东南亚市场怎么做好KOL营销,kol营销的正确方法-ESG跨境

东南亚市场怎么做好KOL营销,kol营销的正确方法

如何做好东南亚市场的KOL营销

如果一个本土品牌想在中国推广，那么他只需要做一些常规的推广，效果基本上就能达到。但他要想吃到更大的蛋糕，如何快速打开在国外的知名度

答案是——KOL营销。

KOL是关键的意见领袖，也就是意见领袖的意思。是指在某个领域发表自己的观点，有一定影响力的人。其实在我们的日常生活中，KOL不仅可以是领域内的佼佼者，也可以是各种网络名人、美妆博主、主播，甚至是明星艺人。只要能在一个方面影响一大批人，都可以是KOL。因此，KOL营销被广泛应用于推广和营销。了解了KOL的含义之后，我们就不难知道KOL营销有什么好处了。

而KOL可以影响非常多的人，明星艺人或者网络名人主播，往往拥有非常多的关注者。粉丝数量就是他们能带来的基础。比如明星代言的产品，往往能带动很多人购买这个产品。最近人气美妆博主李佳琪的带货能力很强，曾经创下一分钟卖出14000支口红的记录，可见KOL的力量是巨大的。

至于为什么选择东南亚市场，是有原因的:在文化和地理位置上与中国接近的东南亚，实际上已经被很多公司视为新的前哨。基于东南亚互联网普及率的快速增长和人口红利的爆发，推广成本低，容易获得早期优势。成为一些中小厂商出海的理想首选。

去东南亚首先需要注意什么

即使文化接近中国，也依然不是中国。由于语言互不兼容，再加上文化差异，我们不得不避免自己的产品对当地环境水土不服，这就需要我们了解当地的社会生态。首先，我们要问自己:脸书、YouTube、Instagram、Twitter，哪些社交软件在国外相对主流，他们更喜欢

在东南亚，用户对脸书和YouTube社交软件的喜爱超乎想象。根据麦肯锡公司的研究调查，脸书是东南亚最活跃和最具粘性的社交网络平台。东南亚有超过2.41亿用户习惯使用脸书获取关于他们生活的第一手信息，包括新闻、游戏和娱乐信息。

因此，对于想要攻占东南亚市场的国内厂商来说，通过这些当地主流社交平台进行KOL营销无疑是最有价值、最赚钱的获取用户的方式。

如何找到合适的KOL合作

其实有两个大方向可以选择:

1。制造商自己连接

对接的直接好处是，厂商可以找到完全符合自己意愿和要求的KOL，但过程可能相对较长，难度较大。

第一，没有在东南亚推广过的国内厂商，不知道东南亚的KOL经济；二是他们没有渠道马上找到符合自己要求的人；第三，他们可能没有那么多精力去搜索、确认、谈合作，然后确定、发布内容，跟踪后期效果。这是一个非常复杂和繁琐的过程。

无论什么厂商可能根本不了解KOL，无形中增加了自己对接的难度。

2。通过mcn机制对接

这种方法适合没有出海经验的中小厂商。mcn会根据厂商的详细要求，找几个合适的kol给厂商选择。厂商确定人选后，会与kol进行后续沟通，细化剧本拍摄细节，最终跟踪成品效果。

其实在这个过程中，一方面可以减少对海外市场不了解带来的麻烦，另一方面也可以减少时间和空间的消耗，尽可能快速准确的将产品快递达。

一个优秀的产品如果没有得到很好的推广，那只能是一颗留下来的明珠。海外市场已经是一片红海。如何在东南亚市场分得一杯羹，不仅需要好项目的支撑，更需要后方好的营销方式。平台的选择，KOL，推广的方式，都决定了你能否做好东南亚的KOL营销。

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