出海品牌如何通过TikTok扩展新销售渠道,出海企业如何通过tiktok风口变现-ESG跨境

出海品牌如何通过TikTok扩展新销售渠道,出海企业如何通过tiktok风口变现

品牌如何通过抖音拓展新的销售渠道

近年来，传统形式的广告越来越难以触及消费者，而消费者往往更愿意接受能为他们提供价值的品牌推广形式。例如，当一个品牌通过教育或娱乐方式吸引受众时，受众往往愿意进一步了解该品牌，并为其产品下单，这无疑为营销人员推广该品牌提供了新思路。

与此同时，抖音等短视频平台的优势在海外市场开始显现。Instagram的平台调性更侧重于电商和购物。Twitter的媒体特点是能够提供“实时新闻和更新”，而抖音凭借其不同于一般媒体平台的推广模式，成为小众品牌最有可能获得发言权的理想场所。在抖音，即使是少数群体的声音，也可以被喜欢和感兴趣的用户看到，并引发相关讨论。

基于自身的算法推广优势，抖音可以精准推广用户感兴趣的内容，让用户的浏览页面呈现专属的个人量身定制状态。用户收到的信息是整个平台基于智能的推荐，而不是依靠用户搜索或者从关注者那里找到内容。其实这种平台推荐模式也很受用户欢迎。据某专门数字中心统计，在抖音，粉丝1.5万以下的内容网络名人平均参与率可达17.96%；在Instagram上，这个数字只有3.86%。

很多病毒式营销案例告诉我们，无论是小众品牌还是奢侈品巨头，抖音网络名人营销网都可以一夜成名，可以提升品牌形象、用户参与率和产品知名度，同时建立更强的客户关系。

依托抖音的定向算法和独特的社区讨论环境，抖音在网络名人中的营销策略充满了想象力，任何一个新的创意都可能让你的品牌或产品一夜爆红。小品牌也能获得广泛的讨论和意想不到的曝光效果。很多营销人员注意到了抖音的这一特点，利用抖音这样的短视频平台的独特优势，制作用户感兴趣的视频，从而收获品牌用户。

抖音更适合小众品牌

Instagram上的时尚内容往往经过多重滤镜的包装，然后加入一剂充满正能量的鸡汤。抖音是一个注重真实性和创造性的平台，因为用户创建短视频来表达他们的感受，讲述未经修饰的真实故事。

这种真实的底色让时尚品牌在抖音走得更远。“TikTokMakeMeBuyIt”(抖音让我买下它)的趋势已经席卷病毒。从Aerie的打底裤到Zara的牛仔裤，很多时尚单品风靡全网，一件难求。Gap的一款小众复古连帽衫因为一段热门视频再次走红，在二手网站上的价格飙升至200美元。公司应该相应重启生产线。

当然，这种铺天盖地的曝光需要在合适的地点和合适的时间精心安排。此外，品牌还可以通过抖音的热门趋势标签挖掘新的市场趋势。比如# TiktokFashion # (TiktokFashion)这个标签现在已经积累了超过170亿次的播放量，一些更小的话题# CottageEcorefashion #(田园时尚)也获得了超过1460万次的播放量。

同时，网络名人也是抖音品牌营销的得力助手，他们的粉丝资源和创作能力是社交媒体平台推广极为有利的法宝。以今年的日本奥运会为例。品牌赞助商通常通过电视报道和现场观众获得宣传。但今年没有观众的奥运会带来的曝光机会显然并不理想，抖音反而成为了更有效的流量来源。

比如网络名人穿着赞助商的服装讲解奥运会的幕后故事，金牌选手汤姆·戴利在奥运会期间一直穿着赞助商阿迪达斯的服装出现。冲浪者Caroline Marks还积极展示了拉夫·劳伦设计的美国队队服，许多奥运赞助品牌通过抖音红人获得了大量展示和曝光。

网络名人营销和付费广告的结合是许多时尚品牌的自然选择。SHEIN就是这种组合拳的成功案例之一。SHEIN将抖音红人的营销发挥到了极致，推出了联盟营销计划，打造了#sheinhauls#标签活动，并结合付费广告，有效提升了品牌知名度和销量，一跃成为2020年抖音最受关注的品牌。也有很多用户想利用品牌的光环效应，主动创作#sheinhauls#视频来吸引眼球，获得品牌的关注和赞助，这就给SHEIN带来了额外的营销力量。SHEIN的伟大运动是两全其美的。

加速电子商务和商业化

上月底，抖音宣布全球月活跃用户数(MAU)突破10亿，自2020年7月以来增长45%，较2020年初增长近一倍。公布用户数据的行为本身也是一些新变化的信号。

这也是自去年7月以来，抖音在美、印等地遭遇前所未有的监管风波后，首次披露用户增长情况。从数据中可以看出，尽管在不同市场遭遇下架甚至禁售等一系列风波，但抖音在全球的用户数和月活数仍在激增。

如果这种趋势发展下去，抖音和脸书之间的差距将会进一步缩小。今年7月，根据SensorTower的数据，抖音(包括国内iOS版TikTok)已经成为第一个非脸书应用，下载量达到30亿次。在宣布月度活动后不久，抖音通过其营销公众号迅速宣布了其最新的电子商务产品功能。有两个新的核心功能，一个是抖音购物，这是商店功能，类似于早期的TikTok商店。另一个叫抖音世界，帮助商家连接全球范围内的人才和潜在消费者，功能类似于国内庞大的星图。

在国外，社交媒体没有独立站是做不了电商业务的。在欧美国家，由于反垄断政策，集中式电商的市场份额受到了一定程度的限制。脸书是目标市场，同样是社交媒体的抖音也遵循了这一理念。

随着抖音购物和抖音世界的推出，抖音电子商务已经初步具备了TikTok电子商务的早期雏形。在引入以上两个功能之前，抖音的购物入口比较粗糙，除了第三方平台的链接和幽灵般的“购物车”之外，与TikTok早期二类电商的画风颇为一致。

值得注意的是，随着抖音电子商务在中国的示范和经验，抖音的电子商务布局动作更加密集和迅速。

此次，抖音同时开通了抖音购物和抖音世界两大功能，并在同一时间段内迅速推进了与包括Shopify在内的数十家独立电台的合作。在国内，早在2018年9月，Tik Tok就为推广任务接单平台开放了海量星图，而Tik Tok店的上线时间则要晚很多。直到去年6月，字节跳动下定决心，要建立一个闭环的电商业务，切断淘宝的外部链条，才推出了Tik Tok店。

开通抖音购物功能后，创作者将能够在他们的抖音个人资料中添加购物标签，使用户无需离开抖音即可浏览商品，并轻松导航到创作者的在线商店进行结账。

目前，抖音上有不少独立的购物页面，用户可以在抖音直接浏览和下单。

对于自身电商基础设施并不完备，还处于培养用户视频购物习惯阶段的抖音来说，拓展与独立台的合作也是加速电商业务的最佳手段。据官方近期披露，除了Shopify，抖音还与Square、Ecwid、PrestaShop等多个独立站达成合作，与Wix、SHOPLINE、OpenCart、BASE的合作也在进行中。据SocialBook报道，为了推动国产品牌渡海，抖音最近推动了与国内电子商务SaaS服务商的合作。

到目前为止，抖音有三种类型的购物入口:小黄车、小商店和独立车站。在平台的带动下，国内外众多品牌、商家、人才甚至MCN也加速进入抖音电商，试图在世界更多地方复制TikTok电商的成功。

除了购物车和独立站，抖音还推出了新功能，帮助品牌商家连接人才和消费者，官方称为抖音世界。

多种形式叠加全面获取用户

随着抖音目前的广告生态如此友好，SocialBook对出海的卖家和品牌有以下建议。任何成功的营销都不是单兵作战，而是多点突击，全面收获:

①贴纸和标签挑战，互动引流

商家想通过互动获取流量，可以用贴纸广告、标签挑战等方式增加用户互动，让更多人加入进来，增加曝光。如果用了贴纸，标签挑战的模式还是觉得流量不够，那还可以找抖音的其他广告产品。

②广告工具推广，多场景曝光

比如开屏广告，这个是打开APP就推快递的，品牌曝光的效果很好。一般大品牌都会选择。常见的方式是信息流广告。用户滑动后，会出现指南标签。点开之后会跳转到其他页面，比如独立站，app下载等等。想引流到独立站的商家可以用这个。

③注重品牌形象，提升购物体验

需要注意的是，品牌的形象很重要。视频图片和背景音乐要和品牌一致，强调用户体验，减少不必要的操作，让用户购物非常方便。

④寻找优质名人，提升广告效果

如果想要更好的广告效果，可以使用SocialBook这样的数据分析工具，查看抖音红人的信息，选择合适的红人进行品牌合作推广，然后再投放广告。

边肖有话要说

消费者的购物习惯正在改变。根据美国海关和边境保护局的数据，去年进口到美国的小包裹总数增加了28%，但国际邮件总出货量却减少了19%。这意味着越来越多的美国人直接从海外购买商品，而不是依赖传统的国内零售商。

目前，没有足够的证据来判断不同市场的抖音用户是否愿意尝试新的购物功能。但是，当一个月全球流量平台超过10亿的时候，他们决心与各种电商平台合作，消费者正在减少对集中式电商的依赖，以及更严格的反垄断监管。或许中国品牌可以通过抖音网络名人营销拓展新的销售渠道，跨境电商从业者也可以迎来难得的机遇。

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