大揭秘2021年万圣节美妆品牌 Instagram 网红营销成功要点,万圣节美妆教学-ESG跨境

大揭秘2021年万圣节美妆品牌 Instagram 网红营销成功要点,万圣节美妆教学

大揭秘2021年万圣节美妆品牌Instagram在网络名人中的成功营销点

对于美妆行业来说，万圣节是一个重要的营销节点。在此期间，谷歌数据显示，DIY化妆教程视频的搜索量增长了200%。网络名人的有效海外营销意味着你可以在美容市场的大蛋糕中分得一杯羹。

美妆品牌NYX就是一个很好的例子。以下是Hotlist整理的NYX Instagram在2021年万圣节网络名人中的营销案例，看看它是如何在网络名人中利用海外营销获得丰厚回报的。

品牌NYX:万圣节Cospaly DC漫画人物选美大赛

2021年万圣节，知名美妆品牌NYX与DC漫画公司达成合作，在Instagram上推出海外网络名人营销活动“DC面孔”。

# DC面孔活动抓住了人们在万圣节期间搜索DIY化妆模仿教程和化妆所需化妆品的需求。五位女性Instagram网络名人和一位男性Instagram网络名人应邀参加了此次活动。通过在Instagram上发布他们对Cospaly DC卡通人物的化妆模仿，平台用户可以选择他们最喜欢的化妆，并抽取一些幸运用户的优惠券，以奖励评论者中的品牌，从而吸引更多的平台用户。

活动目的

1.利用Instagram名人增加人们对DIY化妆教程的兴趣，尤其是针对女性用户；

2.通过与DC漫画的合作，增加对NYX品牌下化妆品和护肤品的好感度；

3.通过鼓励Instagram用户使用#FACESOFDC活动标签发布自己的DC人物妆容模仿造型，可以增强他们对NYX品牌的好感。

Instagram在线名人营销策略

为了让活动保持热度，品牌安排Instagram网络名人陆续在平台上发布帖子，帖子内容都是他们用NYX产品模仿DC漫画人物造型的化妆教程。这种做法不仅可以通过持续输出化妆模仿教程，在一个月内吸引大量平台用户参与品牌；同时也可以减少Instagram网络名人的个性化，突出统一的品牌形象。

在海外网络名人方面，品牌选择了两个海外网络名人头像、两个腰部网络名人头像和两个尾部网络名人头像，分别是@ aalijay(160万粉丝)、@ Xtianaland(106万粉丝)、@ Jordanhanz (68万粉丝)、@ Victorialyn (53万粉丝)、@ GorejessFX (26万粉丝)和@

选择海外网络名人的品牌策略基本覆盖了他们的目标受众，在扩大曝光度方面选择了两位头部网络名人；参与率方面，入选了两位腰部网络名人；同时考虑到销售转化的问题，选择了两个销售转化率高的尾巴网络名人。

在活动形式上，规范每个Instagram网络名人营销策略的内容，包括:

1.每个帖子的标题都有标签# FACESOFDC培养用户兴趣；

2.在网上名人引导用户购买的每个Instagram营销帖子中突出沃尔玛的品牌产品和信息；

3.不要在化妆视频中直接说明促销打折信息。视频不应超过1分钟。这1分钟用来展示化妆过程——用干货吸引用户。

活动结果

曝光:272.55万

点赞数:310，054

评论数:3 071

参与率(整体平均):2.58%

观看次数(共6个教程视频):365，348

使用标签(# #FACESOFDC):1，186条帖子

Instagram在线名人营销创意秀

①维多利亚·利恩

美妆类的维多利亚·林恩(Victoria Lyn)模仿DC角色梅拉(Mera)的造型，以轻松愉悦的风格向粉丝提问，并把她使用的所有NYX品牌产品放在后半部分。她的帖子获得了2986个赞和45条评论，参与率为5.97%。网络名人在这个活动中的参与率最高。

(2)耶稣基督

ESSFX AM KALIL在Instagram post中发布了一张她模仿猫女的照片，照片中她感谢NYX brand的赞助，并强烈推荐粉丝在沃尔玛购买其产品。

她把#FACESOFDC放在最上面，进入她个人页面的粉丝一眼就能看到品牌活动内容。她的帖子获得了1018个赞和38条评论，参与率为4.09%。

(3)亚历克斯派

亚历克斯派是专业化妆师，也是知名的Youtube博主。他在《网络名人》中分享了这次Instagram营销活动中模仿小丑的样子，并在帖子标题中感谢NYX的赞助。同时，他在标题开头插入了带有#FACESOFDC的主题标签，在帖子结尾插入了沃尔玛和NYX化妆品店，引导粉丝购买。

他的帖子获得了12786个赞和196条评论，参与率为4.93%，在六个Instagram网络名人伙伴中排名第二。

(4)@ aalijay和@jordanhanz

@ aaliyajay和@jordanhanz是这次Instagram营销活动在网络名人中粉丝数最高的两位博主。他们的平均参与率低于其他Instagram网络名人，分别为1.91%和1.48%。然而，他们的帖子获得了大量曝光，共有121，325个赞，是其他四位Instagram网络名人的三倍多。

Hotlist总结:NYX品牌在万圣节前一个月就开始了在网络名人中的Instagram营销活动，每隔一段时间就请网络名人发帖，使得DC # Faces的活动持续了一个月的热度，起到了很好的预热和炒作效果。

DC主题标签#Faces的亮点是鼓励用户与品牌互动。NYX选择Instagram网络名人频道作为展示品牌的平台，弱化了网络名人的个人形象，突出了品牌形象，有助于加深用户的品牌印象。

最终，NYX选择了不同数量级的Instagram网络名人，结合不同数量级的网络名人特征，获得了较高的曝光率和参与率，是一次成功的网络名人中的Instagram营销活动。

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