从开发到营销,营销型网站开发-ESG跨境

从开发到营销,营销型网站开发

从开发到营销

我们之前讨论过游戏类别在手机游戏玩家决定尝试新游戏时的重要作用。与策略游戏玩家类似，角色扮演游戏(RPG)玩家有自己独特的需求和动机。这种游戏让玩家以全新的身份在虚拟世界中克服困难，享受成功的喜悦。对于手游营销人员和开发者来说，必须站在玩家的角度思考问题，创造尽可能好的游戏体验，高效地进行营销。

为了探索吸引玩家玩角色扮演类手游的因素，以及这类玩家的游戏行为与其他类型游戏的细微差异，脸书委托Interpret对11个国家的13412名手游玩家进行了一项全球调查，包括澳洲、巴西、加拿大、德国、法国、印尼、印度、日本、韩国、英国和美国。在这个更广泛的调查中，我们细分了27个不同类别和子类别的手机游戏玩家，以了解他们的游戏行为。此外，我们还对内部应用事件数据进行分析，从而洞察和分析各类手游玩家的游戏行为。

本文将重点对日本、韩国、英国、美国这四个市场的角色扮演手游进行数据和洞察分析。鉴于角色扮演游戏在日本的流行程度，我们还将呈现角色扮演游戏子类别之间一些有趣的微妙差异，如基于谜题的角色扮演游戏、基于回合的角色扮演游戏和动作角色扮演/MMO角色扮演游戏。

角色扮演游戏玩家喜欢能够让自己沉浸在全新角色和世界中的游戏

顾名思义，角色扮演游戏玩家在享受刺激的故事情节和通关的同时，还能沉浸在不同的角色中。在美国，56%的角色扮演游戏玩家表示，手机游戏之所以有吸引力，是因为可以沉浸在另一个角色或世界中。此外，角色扮演手游也是玩家的“天堂”，可以帮助缓解压力。这也是日本、韩国、英国、美国的角色扮演游戏玩家表示喜欢这类游戏的重要原因。

在日本，角色扮演游戏玩家占所有手机游戏玩家的比例高达43%。我们发现，大多数玩家选择不同子类别手机游戏的动机存在一些有趣的差异。38%的动作角色扮演/大型多人在线角色扮演游戏玩家表示，收集虚拟物品是吸引他们玩游戏的原因，近40% (38%)的益智角色扮演游戏玩家表示，在其他活动中消磨时间是他们玩这类游戏的重要原因。

角色扮演游戏玩家热爱手机游戏的原因

数据:移动游戏流派研究(Mobile Gaming Genre Study)，是脸书智商公司委托Interpret进行的一项在线调查，该调查于2019年11月至12月对澳大利亚、巴西、加拿大、德国、法国、印度、印度尼西亚、日本、韩国、英国和美国13，412名18岁或以上的移动游戏玩家进行了调查。

在线社区成为角色扮演游戏玩家与其他玩家和游戏开发者互动的一种方式。

角色扮演游戏玩家在与这类游戏相关的社交活动中会非常活跃。四分之三的美国角色扮演游戏玩家和79%的英国角色扮演游戏玩家表示，他们曾从事过某种与游戏相关的社交活动，比如观看角色扮演游戏的直播或在线查看其他玩家的分数和成绩。

在线社区也成为角色扮演游戏玩家越来越受欢迎的社交方式。美国、英国、日本和韩国超过一半的角色扮演游戏玩家表示，他们每周都会访问手机游戏社区。然而，从玩家使用在线社区的动机来看，不同市场之间存在一些有趣的差异。在美国，48%的角色扮演游戏玩家通过玩家社区团体了解最近的游戏内活动。在日本，46%的动作角色扮演/多人在线角色扮演游戏玩家通过玩家社区团体找到有趣的游戏方式，而42%的益智角色扮演游戏玩家希望找到提高游戏技能的方法。

角色扮演游戏玩家愿意接受应用内广告(IAA)，这有望成为开发者变现的新商机

在日本和韩国，从进行应用内购买(IAP)的玩家比例来看，角色扮演游戏是手游的顶级品类。与其他市场相比，这两个国家的角色扮演游戏玩家每月也更有可能进行应用内购买。2020年第一季度，10.9%的韩国玩家和9.3%的日本玩家进行了应用内购买(而英国只有5.4%)。

然而，过度依赖应用内购买获取现金可能会导致角色扮演游戏玩家的流失。超过三分之一(36%)的韩国角色扮演游戏玩家和五分之一(20%)的美国游戏玩家表示，他们放弃玩游戏是因为某个角色扮演手机游戏总是敦促他们进行应用内购买。

为了平衡这一点，开发者可以采取混合货币化策略，在游戏中加入应用内广告(IAA)。角色扮演游戏玩家接受这一点:约80%的韩国玩家和70%的美国玩家表示，他们不介意看到应用内广告。

在广告中突出人物形象，使用令人兴奋和具有挑战性的文案，可以吸引角色扮演游戏玩家尝试新游戏

要吸引角色扮演游戏玩家的注意力，营销人员要注意在广告中加入与游戏高度相关的营销信息，用恰当的语气向受众传达实用的信息。广告如果能呈现游戏的主要玩法、人物或剧情，就能吸引角色扮演游戏玩家的注意力。对于日本玩家来说，人物尤为重要，他们对展现游戏画风的广告更感兴趣。事实上，在日本，70%的回合制角色扮演游戏玩家和53%的动作角色扮演/多人在线角色扮演游戏玩家更喜欢风格独特的手机游戏。

此外，角色扮演游戏玩家往往会对新手游戏中出现的具有挑战性的广告做出积极回应，美国45%的角色扮演游戏玩家更喜欢这类广告。有意思的是，相比韩英美玩家，日本角色扮演游戏玩家(尤其是益智角色扮演游戏玩家)更喜欢幽默的广告。

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