工具类应用变现的痛点和解决方案,工具型应用变现-ESG跨境

工具类应用变现的痛点和解决方案,工具型应用变现

实现工具应用的痛点和解决方案

接下来，我们开始从全球市场来看几个变现的关键点。我先说一些你遇到过的痛点。

棘手问题

通常情况下，工具的实现有几个难点。首先是它的日活跃度和留存度，从整体数据来看并没有那么高。我举个例子。有些用户在使用某个工具的时候，可能不会每天都用。网络连接之类的app相对好一些。如果一个工具类App的用户打开率是60%，已经很高了，很多工具可能只有20~30%。

如果一个App是靠广告实现的，用户就不能随便下载安装。他们必须看广告。如果他们不能每天打开，展示广告的机会就会相对较少。工具类app每次用户打开用的时间不会很长，大概3到5分钟，因为页面少，放广告的地方也少。

如果是游戏类App，广告展示的机会会更多，因为每个关卡都有几分钟，用户使用的时间也比较长。一个工具应用用户点几个按钮，完成了app里的任务，注意力就没了。这时候广告的转化率可能就不太理想了。

面对这些痛点，在产品做出来之前，可以从用户需求和产品选择的角度做一些改进，但是如果你的产品现在已经确定了，你还能做什么我来告诉你怎么解决。

溶液

首先，制定你的产品的实现策略，听起来很简单，但其实很难。比如我有一个客户，是一个行走记录的App。这一类的厂商有好几家，做的也不错。这些app的变现都是100%靠广告，但是他们的变现策略完全不同，他们的一些优化方案也完全不同。

所以这里你要明白的是，即使有和你一模一样的产品，也很可能和你的实现策略完全不同。你必须根据你要推广的国家的产品和用户的特点，制定自己的实现策略。

这里我想说一个很重要的观点，我觉得今天值得分享，如果你今天听了还记得的话。这是我今天要讲的最重要的一点。这来自我与一位客户的对话，他问我，“为什么我的ePCM最近下降了”

EPCM本身就是一个很浮动的值，会随着季节性和广告主的一些月度预算变化而变化。

我排除了以上因素，看到的原因是CTR下降。然后，我问他你最近的用户主要是新用户还是老用户，然后他告诉我是老用户。我说也许你应该控制你的广告展示频率，不要让广告展示给一个用户那么多次，这样转化率可能会降低。

然后他就很疑惑。他说你之前跟我说要多用广告形式，插屏，原生。为什么你现在告诉我要控制广告频率他似乎不太明白我告诉他的逻辑。

其实他的疑惑我接触过的很多工具类的开发者都有同感，因为他们认为CTR应该是一个稳定的值，但实际上CTR并不稳定。除了我刚才提到的可变因素，ECPM最重要的原因之一就是CTR。

使用你的APP的人包括新用户和老用户，还有来自不同国家的用户。如果你一直在频繁的做广告，尤其是对一些老用户，而且广告位置没有变，广告形式也没有变，用户已经知道什么广告会出现在哪个地方，就不会去关注，转化率自然就不好了。

所以，你必须准确了解用户对广告的接受程度。当你看到CTR有任何异常，你应该联系优化经理，或者你自己做一些广告频率测试。你做什么都是为了保证你的转化率能够优化稳定，这样你的收益才会好。

这是我今天要讲的最重要的一点，希望各位开发者记住。

理解LTV数据是一项关键任务。LTV数据指的是每个用户在进入你的应用程序并最终停止使用你的应用程序期间贡献的所有金钱。只有通过查看LTV的数据，你才能知道哪些国家是你的主要市场。有可能你80%的用户流量来自印度和一个三线国家，但实际上你90%的收入来自只占15%或20%流量的一线国家，所以你实际上应该更关注日本或美国，这是一线国家。

当你通过LTV了解你的主要国家的主要收入来源时，你应该优化购买量。这两年，大部分产品单纯依靠自然量是非常困难的。需要测试和优化产品的数量来获得客户。了解哪些国家是您的主要考虑因素也可以帮助您更好地将它们本地化。

因此，你必须清楚地看看你的LTV数据。你可以在AdMob的后台看到LTV的数据报告。需要的时候可以关注一下。如何平衡广告展示和收入，以优化转化率，数据会告诉你阿明道。

当你完成了实现策略，每次执行的时候并不总是一样的。从季节性来说，从用户的一些变现情况来说，变现是一个需要你不断优化的。频率不需要很频繁，需要每季度优化一次，做一些小的改动。

一些新功能的优化也是一个重点。比如有一些原生广告需要定制。比如有些广告是半屏、全屏还是1/4屏都有很好的广告效果要测试。当你把这些都做好了，就可以考虑考虑收入扩张的部分了。

大部分用户不会购买一个App里所有的订阅和订阅，他们会花一些钱在自己觉得有用的地方试用。如果在一些国家找到愿意付费的用户，就可以通过不同的价格阶梯获得收入。

最重要的是用户的需求。当你在实现了一个APP的终极收入之后，无法从这个工具APP中获得更多收入的时候，你可能就要做其他产品了。建立一个产品矩阵，然后互相引导，是一个很好的方法。

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