从东南亚市场特点 浅析Lazada卖家选品细则,东南亚电商lazada市场选品-ESG跨境

从东南亚市场特点 浅析Lazada卖家选品细则,东南亚电商lazada市场选品

从东南亚市场特点分析Lazada卖家选择规则

俗话说“七个分拣产品，三个操作点。”做跨境电商，其实是一个不断适应市场，积累产品选择经验的过程。对于经营Lazada店铺的新卖家来说，产品的关键在于质量，而不是数量。如果你想靠大规模铺货的模式来带动店铺的销售，除非你选择的产品恰好市场需求量很大，否则是有可能出现订单爆炸的。当然也不是说商品配快递不好，只是这种模式更适合前期市场调研。

因此，恰当的选择过程是一项必不可少的核心技能。作为Lazada平台的卖家，你是否每次遇到流量高峰的到来都感到不知所措没关系，那我们今天就来说说在Lazada卖货应该考虑的事情。

1.东南亚消费市场分析

根据谷歌和淡马锡2016年的一份报告，预计到2025年，东南亚的电子商务市场规模将达到约880亿美元。Lazada平台的主要市场是东南亚，可以归纳为以下五个特点:

(1)高度依赖移动设备

在东南亚，互联网的渗透跳过了PC阶段，直接进入了移动设备阶段。因此，东南亚网民对手机等移动设备的依赖度更高，电商消费场景也越来越碎片化。

(2)年轻人口消费多。

东南亚的人口结构比其他地区年轻，40岁以下人口占总人口的70%。此外，中产阶级的人口也在快速增长，消费者数量庞大，潜力巨大。

(3)线下零售市场不景气。

在岛屿多的国家，比如印尼，由于印尼有1.7万个岛屿，物流成本约占印尼国内生产总值(GDP)的四分之一，这为跨境电商行业的发展带来了机遇。

(4)消费习惯仍需培养。

与发达国家相比，东南亚市场的消费者知识文化水平较低，上网设备落后，接触互联网的时间相对较短。所以还是需要一定的市场教育来培养消费者的线上消费习惯。

(5)民族宗教色彩浓厚。

在东南亚，不同国家和民族的消费者在信仰、文化甚至消费习惯上都存在显著差异。作为电商卖家，需要针对不同的民族节日有不同的营销侧重点，也需要遵守相关的宗教文化禁忌。

2.Lazada选择的四个原则

新卖家在产品选择上很容易出错。其实从产品选择的角度来说，产品总会有好有坏。关键是要掌握产品选择的技巧，尽可能避免不良产品。因此，我们可以遵循Lazada的四个产品选择原则:

(1)盈利回购率高

想要盈利，就要选择盈利的产品。那么，为什么要选择复购率高的产品呢简单来说，重复购买率越高，消费者对品牌的忠诚度越高，反之亦然。用户对产品的价值毋庸置疑，提高用户对产品的价值和贡献是运营的核心。

(2)产品体积小，重量轻。

大型产品的采购成本通常高于轻小型产品，卖方投入的成本也会更高。对于小卖家来说，低成本的试错是比较好的方式。因为万一产品最后滞销，卖家选择丢弃也不会损失太大。

(3)产品的市场需求量大。

产品选择的第一步是要知道产品卖给谁，产品的目标消费群体是否最愿意也最容易花钱。如果是，产品选择是第一步，但不代表产品就能确定。

还需要考虑产品选择的第二个基本原则:分析消费者心中产品利益的紧迫性，最终选择合适的产品。

(4)产品简单易操作

简单，至少可以从两个层面来理解:第一是满足用户的核心需求，忽略非核心需求。二是操作简单。做好核心需求，可能会有一部分用户离开你，但也会有一部分用户留下来，如果核心需求得不到满足，所有用户都会离开你。选择简单易操作的产品，可以满足客户的核心需求，最起码可以保证一部分客户会留下来，不会被卖掉或者出货。

牢记这四个选择标准是走向成功的第一步。如果新人卖家在选择上还是没有方向，可以参考Lazada的特色。Lazada走品牌路线。在这个平台上，销量高的商品40%是日用品，35%是电子商品，10%是时尚商品。在Lazada平台上，65%是年轻女性消费者。

根据这些，结合Lazada平台上其他大卖家店铺热销产品的特点，我觉得新人应该知道如何选择产品。或者，去大卖店找他们正在开发的新产品。这样的产品也值得卖。

3.挑选产品需要注意什么

在选择产品之前，先确认你要卖的产品的类别和品类。建议优先选择自己熟悉的产品，或者周边货源、热门平台、Google的趋势选择推荐、节假日、季节性需求的产品。

分类可以从网站和子网站的所有功能中选择。季节性选择最好提前2到3个月。

确定品类后，在做初级产品时，需要了解各平台的增量产品，即销量高、评价低的产品。比如你要了解最近一个月上传的，卖了100多件的产品。

对于各平台的热门产品，卖家可以在Lazada上进行竞争产品的调研，看看有多少家公司在卖类似的产品，有多少家公司的月销量超过100件。

其他平台的热门产品是否有本地化的空间，需要和供应商协商，比如加入一些宗教和节日元素。也可以使用Google关键词工具，比如在热门长尾词下查一些产品，然后寻找热门产品，寻找自己的商机。

选择产品的方法有很多。但是，无论选择哪一种，一定要选择保质保量的产品。除了每天保持5到10款产品更新，新品的质量也要控制好。在lazada，要想快速下单，必须是精选商品，经常上传，物美价廉。

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