东南亚电商Lazada跨境店与本土店的区别,2020第一届lazada东南亚跨境直播-ESG跨境

东南亚电商Lazada跨境店与本土店的区别,2020第一届lazada东南亚跨境直播

电商Lazada跨境店和东南亚本地店的区别

跨境电商一般可以分为平台和自营两种模式。目前东南亚的跨境电商平台主要以腾讯Shopee和阿里Lazada为代表。

所以，今天，我们关注Lazada。Lazada是国内电商巨头阿里重金投资的跨境零售平台。商户结算分为跨境结算和本地结算。对于这两类店铺，Lazada平台的政策差别很大。对于卖家来说，在入驻之前就要搞清楚两者的区别。那么，我们就从以下几个方面来为你解释一下吧。

首先我们要明白什么是跨境店，什么是本地店。

实际上一个店铺是跨境店铺还是本地店铺是根据注册信息来决定的，注册使用的信息是东南亚本地信息还是海外信息。

本地店不一定是东南亚本地人开的，因为很多侨胞会提前取得东南亚当地的银行卡，然后注册自己的Lazada本地店。

跨境店:在目标国以外注册资质的店称为跨境店，在目标国以外经营，没有库存模式。客户在门店下单，在自己的批发渠道提货，逐一国际快递平台中转仓，通过国际物流配快递给客户。时效慢，客户容易退单拒收。以中国电商卖家为例。如果中国卖家用中国公司信息在Lazada注册账户，卖家开的店就是“跨境店”。

当地店铺:是以目标国资质(公民个人身份信息或当地注册公司)注册的店铺。不管是谁在运营，平台默认都是本地店铺。Lazada在东南亚有六个站点，分别是新加坡、越南、马来西亚、泰国、菲律宾和印度尼西亚。有了流量支持，我们可以通过自己的优势货源渠道，确定市场刚需的商品，批量采购，运输到目标国家的海外仓库。客户下单，通过海外仓打包发货，通过当地快递快递达客户手中，时效性强，退货率极低。

根据店铺类型的不同，Lazada平台在各方面的政策也会有所不同

1平台策略

搜索排名:同等条件下，搜索任意关键词，平台会优先考虑本地店铺。这主要得益于平台对本地店铺的流量支持。跨境店铺流量主要来自付费推广等。

物流优势:对于卖家来说，物流时效是购物体验的重要组成部分。跨境店铺从下单到发货需要很长时间，而本地店铺有自己的仓库或者选择第三方海外仓。买家选择当地店铺下单发货，可以在最短的时间内收到货物。

跨境店铺，Lazada跨境卖家的订单不用经过任何渠道，要用Lazada认可的物流，申请后才能使用。

当地商店，使用当地物流进行交付，效率更高，也更容易跟踪。

服务优势:如果当地店铺出现错误，会将货物退回当地仓库或海外仓库。如果货物没有问题，可以重新包装出售。如果货物损坏，仓库工作人员会赔偿。

2类别限制问题

跨境店铺:有品类限制。对于很多跨境卖家来说，店铺的商品品类选择有一定的限制。这是由于不同国家的物流海关管制因素不同。出于物流运输安全考虑，每个品类都有部分产品被禁，如蓝牙产品、3C的充电宝、化妆品中的液体等。另外，仿品牌、敏感商品、超敏感商品不能在跨境店铺销售。

本地店铺:对于本地店铺，平台上没有品类限制。就产品而言，本地店品类齐全，用户选择多，跨境店的转化率自然会比较高。

跨境商家要知道，其店铺的商品品类选择是有一定限制的，这是由不同国家的物流海关管制等不同因素造成的。对于卖家来说，其经营的品类是特定的、唯一的，很多商品属于禁止销售的品类。如果平台政策限制了销售流程，那么对外可售商品的选择就少了。

3平台佣金比例

跨境店铺:每个交易平台会抽取4%6%的佣金，抽取2%。

本地店铺:每个交易平台收取1%的手续费，不提取佣金。

从这个角度来说，平台对本地店铺有扶持政策，服务费率和佣金的差异给了本地卖家更大的竞争和发展机会。

4个收集周期

一般来说，跨境店的订单都是从国内发货，基本都是国际快递。物流周期开始至少15天，而提现需要3045天，对卖家来说成本更高。

当地的店都是海外仓发货，基本上34天就能到货。适当投资后，确认付款。通过合规的结算渠道，人民币收入最快可在2天内结算完毕。

5物流成本差异

综上所述，本地店的优势是显而易见的，但是对于很多国内卖家来说，本地店有一定的局限性。比如东南亚当地人的银行账户，仓储等问题都需要考虑。如果卖家能有效解决本地户口、仓储、发货、资金等问题，可以尝试做本地店。

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