一篇文章讲透亚马逊上的产品“定价”策略-ESG跨境

一篇文章讲透亚马逊上的产品“定价”策略

写一篇关于亚马逊定价的文章吧，我想这个也是很多卖家特别疑惑的事情，我尽可能把视角写全，让大家能一次性的做好亚马逊定价。

相信大家都读过各种关于产品定价的书，或者在网上看过各种定价策略，发现理论都很好，道理也很对，但实际用起来发现“一顿操作猛如虎，一看结果二百五”本文我也会试着解答一下大家这个疑惑，为什么你看的那些定价方法，有道理却不实用。接下来我们一个一个维度的来聊亚马逊上的定价。

A:定价的博弈原理：

1.信息不对称：买卖双方的信息越不透明，溢价空间越大。反之，信息越透明溢价空间越小。

2.锚定效应：消费者不知道该给一个产品支付多少的价格合适，就会选一个参照物，依据参照物来给产品定价。

B:定价的二个方向：

2.定利润：如何目标是追求单个产品的利润想卖的比对手贵一些，那就需要在产品做出差异化，同时尽可能找竞争相对温和的品类。由于是追求利润所以备货量和资金压力要小一些。

C:定价的4个要素：

卖家：卖家是定价的发起方，要做自己的成本核算，与利润预期。

同行：同行是我们定价的最大制约方，也是市场竞争度的直观反馈。

买家：买家是定价参与的三方，也是信息盲点最多的一方。但买家可以通过“锚定效应”也就是不同卖家之间的比价，来确定自己为产品支付多少钱。

场景：是对大部分中小卖家来说影响最大的定价因素所以我重点写一下。

为什么我要重点聊一下定价场景
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