账目盈利实则亏损盘点亚马逊卖家最容易踩到的10个坑之财务篇-ESG跨境

账目盈利实则亏损盘点亚马逊卖家最容易踩到的10个坑之财务篇

今天，我们将从"财"的维度为各位亚马逊卖家一一解析，与众多跨境电商人交流得出的痛点，为大家避雷，让卖家们在运营时多留心眼，避免卖家在"财"方面出现巨大决策失误，避免出现财务危机。

当然也欢迎各位卖家多与我们积极交流，关注我们，期待与大家的每次分享。

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众所周知，亚马逊平台是个重资产的项目，库存和运营投入占比，比国内的电商平台要大，一旦操作不慎，资金周转就会容易出现问题。

不过相对的，利润也会可观一些。

而卖家对"财"的关注度和理解度无非也就是利润与成本两方面，做生意嘛，大家为了钱，说出来不寒碜。

但卖家们有时候太注重销量而不去探究其运营过程所产生的利润与成本等本质问题，也容易在亚马逊这条路上翻了车。

所以就针对之前跨境电商身边人所遇到的以及亲身经验给大家总结归纳一下，望看到文章的卖家能从中吸取一点经验和教训，避免在运营中犯同样类似的错误。

"财"可以理解为资金链是否会断裂的风险问题，我们可以从7个会影响资金链断裂的方面去作更细致的解读。

1、帐号风险问题，资金面临被冻结或被没收的情况；

3、价格内卷问题，同行竞争激烈，价格下滑，利润被压缩；

4、物流费用问题，海运空运价格的不断飙升，利润被进一步压缩；

5、库容减少问题，亚马逊入库政策一再加码，卖家库容被砍半，出货量缩减严重；

6、相关政策问题，限电令下，产能受限，导致供货商交货速度推迟，成本需求增大；

7、越来越多新卖家涌入平台的趋势，各站点与市场环境竞争激烈，运营成本提高等其他问题。

在这7大问题上，卖家企业又该如何尽量去少避免出现这些问题呢

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我们从这7大问题的基础上总结归纳很多卖家企业经常遇到的十个坑，让卖家从自身角度反思，进而在相应环节上能完善其对策，让企业能做得更好，2022年走得更长久。

1、粗放、理想化选品，未把更多预测和可能产生的费用计算进成本，导致利润降低——经过亚马逊平台的各种打击，粗放式铺货模式也已慢慢在历史的潮流中退去了，而粗放式的选品其实跟粗放式铺货是有点类似的，无脑式运营加搬砖式操作，出单全靠运气，业绩全靠天命，久而久之，在越来越激烈的市场环境下，弊端就会越明显。

粗放式选品所带来的后果就是没有把更多预测以及后期可能产生的费用扣除掉，加大运营成本，从而使后期运营骑虎难下，进而利润也随之变得越来越低。

2、定价时过于自信未把活动折扣以及价格内卷降价的成本计算入内，最终利润被不断扣除缩减——站内的LD秒杀，BD七天秒杀以及站外折扣
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