爆单or表现一般去年双11销量上千单的卖家今年呢-ESG跨境

爆单or表现一般去年双11销量上千单的卖家今年呢

每一年的双11筹备前期，便有不少卖家在朋友圈“摇旗呐喊”，利用美食好酒鼓舞员工士气，立下flag。检验成果的时刻终于到了，你爆单了吗

月初国内双11的预售，李佳琦和薇娅的战绩斐然，刷新纪录。放眼到海外市场，跨境电商卖家们的双11大促也可见一斑。以东南亚市场为例，去年双11大促当天，不少卖家便拿下上千、甚至上万的销量，今年依旧。

但是在很多人眼中，对于东南亚市场的消费水平仍存在固化的想象。实际上东南亚市场是怎么样的呢日出上千的卖家又是怎么做到的

东南亚本土文化解析，撇开你的刻板印象

近两年来，东南亚跨境电商的发展势头迅猛。Shopee和Lazada作为当地两大电商巨头，你追我赶、不相上下。以Shopee平台为例，作为东南亚的主力电商平台之一，Shopee覆盖了印度尼西亚、马来西亚、新加坡、菲律宾、越南、泰国、中国台湾、巴西等站点，仍有扩大市场之势。

基于该平台，围绕东南亚市场的消费习惯和本土风情，会有什么发现

收入水平参差：在东南亚的几大市场当中，马来西亚、菲律宾等国的人均收入相当于中国国内的一线城市；泰国、越南则相当于国内三四线城市。

潜在的发展空间：据相关数据统计，东南亚互联网用户占比为70%，累计近4亿。但目前东南亚电商销售额仅占整体零售额的5%，比起中国的31%还有26%的潜在红利空间。

但想要做好Shopee还需要了解当地的人文风俗，消费者的喜好，以及人群画像等等。

以季节为例，东南亚国家常年气温在25℃30℃左右，最冷月和最热月的温差较小，因此不适合在东南亚做冬装。根据季节可以归类为：11月次年5月为旱季，6月0月为雨季，卖家可根据当地的气候变化去选择产品备货。

结合旺季大促，在东南亚众多的国家当中，菲律宾庆祝圣诞节最为疯狂，12月16日次年1月6日是当地人的狂欢周期，因此卖家可以在101月重点推关于圣诞的产品，快人一步。

东南亚本地人禁忌，虽然东南亚与中国相邻、地缘相近，但在风土人情上仍存在差异。例如，马来西亚最忌讳的动物是猪。有卖家告诉跨境，“我们刚开始做店铺的时候，心血来潮。没有提前了解本土文化的情况下，店铺上新了一件小猪佩奇的衣服，被马来西亚的买家举报，导致封店，算是交了一次学费。”在宗教信仰、民俗文化方面，东南亚国家不尽相同，但这也可以成为卖家寻找生意的另一个方向和灵感。

寻找潜力爆款，只需这三个步骤

当地的风俗习惯和消费特点需要卖家在前期进行相关的文字素材收集，便可熟知和了解。但关于当地的电商市场动向，卖家若想有更全面和准确的指引，则需借助数据进行分析。以Shopee平台为例，如何通过数据分析它所覆盖的市场里，哪些站点表现较好，选品维度怎么衡量，潜力爆款怎么挖掘等……

1、 找市场

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