亚马逊上定制包装是一种靠谱的差异化方案吗-ESG跨境

亚马逊上定制包装是一种靠谱的差异化方案吗

想聊这个话题，是因为之前在抖音上看到深圳某培训机构讲过这种差异化方式，还采用了标题党的表述方式“如何低成本做私模”视频中作者也给出了三种差异化方案，1.烫金纸包装，2，定制包装盒，3.有销量之后针对同行差评点改进，审请专利。

我之前也在一些跨境论坛里看到过这种做差异化的方式，想来想去还是觉得有问题，可能会误导部分卖家，导致有些卖家朋友会把时间和资金过多的分配在包装上，所以想专门聊聊这个话题。

做包装差异，让产品图片看上去与众不同，从而提升点击率，我理解的视频作者可能表达的是这个意思。想象一下这个画面做个联想，大家可能立马就猜到种方法最常用的地方了超市货架，做醒目包装是超市货架销售最常见的差异化方式。

所以我的结论是“包装差异在有些产品上是有效的方式，但有些产品没用，它不是一种普适的差异化方案”.

这个也是我觉得视频作者标题党的原因，它会误导部分不适合这种做法的卖家。当然我也理解作者这么说的原因，因为短视频想要有传播，观点是否正确不重要，符合人性的弱点标题党才有传播量。

包装差异比较适合哪些产品

1.礼品属性的产品。

这类产品就不用过多分析了，快递人的产品一个精美的包装是面子的一部分。

2.竞品之间材料差异不大。

大家看亚马逊上“香熏蜡烛”就是这类产品，竞品之间材质差异不大，产品的的演化方向是往“文创用品”的思路上走，所以这类产品外包装的差异就是合理的。亚马逊上的香熏精油 日化类的大部分都是包装差异化。

3.产品直接放在包装中使用。

这类产品比如“抽纸”，包装本身就是产品的一部分，所以做包装差异也是有效的。

4.“工具集合”类产品。

比如“不同型号长尾夹合集”女孩用的“扎发皮筋合集”。这类产品包装其实是收纳盒，所以做包装差异也是有效的。

那如何判断所在类目包装差异是不是一种靠谱的方式

看看竞品首图有多少放包装的，比如大家看一下服饰类目一般首图都是模特上身图，一般不会把包装放在首图，所以这种类目卖家朋友们的把过多精力与成本放在包装上就不是正确的差异化方案了。

备注：亚马逊上我接触与分析的类目产品有限，所以如上的观点一定会有思考盲点，只是目前我们做的产品，包装差异效果不大，所以花了40多分种做了一下观点分析，希望对卖家朋友们做产品有帮助。

最后我想聊一下，针对竞品listing里的差评做改进，是否能做出差异化的产品

我的理解是这种方法效果不大，原因如下：

1.并不是产品差评就代表着真实的用户需求。

有些产品的差评是买家个性或情绪表达，很少有买家能在产品reviews中提出有建设性的产品改进或功能升级建议，大部分差评是对产品质量或功能或使用的抱怨。

2.有些产品差评的改进，不会产生产品差异,只是质量改进。

比如在空气炸锅这个产品，有些差评是使用中有塑料气味，但这个差评改进只能是原料做些升级，商品没有产生差异。

3.当前的竞争环境，产品功能都被商家们开发的差不多了，并不是靠分析差评就能做出产品差异的。

卡卡孔庆黎

讲我懂的，讲大家能听懂的。

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