风雨之后的跨境时代B2B的“组合拳”能否创造新彩虹-ESG跨境

风雨之后的跨境时代B2B的“组合拳”能否创造新彩虹

与疫情相伴见证历史的2021年，是跨境电商行业充满机遇和挑战的一年。各种各样的电商名词层出不穷，供应链、元宇宙、DTC和社交电商等网络热词更频繁的出现在人们眼前。但是特定的时代下，跨境电商市场也因为各种原因出现了不稳定的情况。

逐渐拥挤的市场，渐高的运营成本和较低的转化率让跨境电商卖家们度过了心惊胆战的2021年。面对这样的现象，跨境卖家们纷纷寻找新的流量入口和业务增长渠道。例如在C端的基础上，增加B端渠道的铺设，亦或是增设独立站强化品牌意识等等。

狂风暴雨后，跨境卖家的路在何方

针对跨境难，跨境卖家更难的情况，敦煌网在2021年推出了“星航计划”和“造星集结令”，为中国卖家提供新的盈利增长点。在近期的大会上，敦煌网招商总经理郑燕雪详细介绍了“星航计划”。

“作为第一家做B2B跨境出口的交易平台，敦煌网一直都是秉承着助力中国企业乘风破浪、扬帆出海的信赖或者是承诺。在2021年跨境电商平台波动的情况下，我们也希望能够帮助更多卖家找到新的红利增长点。”郑燕雪说道。

据了解，“星航计划”及“造星集结令”是敦煌网在2021年推出的助力跨境卖家的星路活动。这项星路活动有7大权益，包括与跨境卖家们息息相关的资金、流量、营销资源和专属服务团队等权益政策。

1、 星航专属资金优惠

参加该计划的跨境卖家拥有专属资金优惠。郑燕雪表示“仅仅在佣金方面已经有低至1.5%和T+1账期这些专属资金优惠，其他方面敦煌网也会全力扶持中国卖家更大程度的降本增效。”

2、 专属流量引流提高转化率

星航计划大礼包不仅仅体现在资金方面，流量和营销方面也有特别权益。在流量红利日益消失的现状，敦煌网的“星航计划”将会为卖家提供专属流量引流。站内的促销活动，如拼团、特价以及新区的特区产品帮助卖家触达更多的消费群体，提升流量转化。

3、 联动网红营销引流加速品牌化

站内的专属促销、特价之外，平台还会赋能卖家做更多的引流和曝光。如在海外Google Shopping、Facebook等热门平台上布置关键词，进一步聚拢碎片化的流量，联动网红进行定向垂直品牌营销，为跨境卖家们提供行之有效的流量营销活动，切实提高用户购买率和品牌印象。

4、 专业团队一站式解决卖家疑问

“星航计划”拥有强大且专业的一站式专属顾问天团。顾问天团会提供如热销商品类型分析预测、商品纠纷解决方案等服务，给加入“星航计划”的跨境卖家们提供专业、坚实的服务后盾。

5、 其他强力支持政策助力中国跨境卖家

除引流选品等权益之外，卖家还能享受物流、金融等优惠服务大礼包，不同产品均有不同程度的折扣，等待跨境卖家们的无尽探索。

郑雪燕表示，“希望卖家可以在敦煌网B2B+B2C的赛道里，取得更大的成功。”

跨境卖家新起点的MyyShop

近几年，海外碎片化的流量渗透到跨境电商的方方面面，如独立站的兴起，TikTok、Facebook等社交媒体的崛起，引发行业高度关注。

其实早在2020年，敦煌网就开发了去中心化的SaaS平台——MyyShop来帮助跨境卖家寻求新的流量红利点和新的业务渠道。中国卖家可以通过多元化交易场景入驻MyyShop，将货物分销到更多的海外市场。

具体包括以下几个方面的服务：

1、 MyyShop助力中国智造快速搭建供应链变现

MyyShop是敦煌网为变革B2B电商而生的 SaaS平台，希望将中国强大的供应链与全球私域流量的变现者、社交电商链接起来，助力海外的分销商和批发商、私域流量的变现者，去服务他们终端的消费者。为此，目前MyyShop已集成了优选中国货源以及快速履约供货的供应链服务。

2、选品无烦恼，AI甄选精品服务

对于选品发愁的卖家们可以使用MyyShop的AI大数据智能化选品的数据工具服务。这个AI数据服务会结合市场趋势，向用户提供利润更高、销售更加便利的商品。力求让小B类商家轻松实现微商个体快速一键化开店和营销垂直化的分散式购物，进而更加精准定位到消费者画像，加速卖家的品牌形成和推广。

3、免费建设工具服务

MyyShop平台可以免费提供建设店铺的服务，帮助海外私域流量的变现者实现微商个体一键化快速开店。此外还有其他丰富的在线工具，让跨境卖家们既可以使用建站工具快捷打造自己在MyyShop的线上商店，同时亦可以直接将MyyShop上的产品信息轻松接入Shopify和eBay等平台。

新时代的跨境电商在流量缩减的情况下已经呈现出平台+独立站的并行前进模式，仍然押宝单一平台或独立站的老路已经道阻且长，而敦煌网的未来展望道路与时代的背景相辅相成。

在郑燕雪看来，MyyShop主要以去中心化的电商模式为核心，将基础设施和多场景的渠道结合，呈现出以消费者为中心，基于各类的私域流量场合，实现分散式购物。

“未来也希望通过打造以人为节点的网络，链接全球的海外私域流量变现者，把中国供应链深度整合，输出给海外的私域流量变现者，帮助中国跨境卖家抬升在海外的流量天花板，打造中国智造的星辰大海之路。”

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