选品思路与技巧（初级）-ESG跨境

选品思路与技巧（初级）

在亚马逊圈子里一直流传着“七分靠选品，三分靠运营“这句话”。无需质疑，选品对于亚马逊运营的作用非常突出，好的产品更有利于产品推广。

随着进入亚马逊的卖家越来越多，市场竞争的压力也逐步上升，在这种大的环境下，选对一个好的类目就更加重要。

接下来，我们会分三篇文章来说选品，分为初、中、高三级。

今天针对新手卖家，来聊聊初级选品的思路。

对于选品，有哪些思路

1.文化属性

由于不同国家的文化属性不同，对应使用物品的方式、种类、设计功能也不同。

可以通过亚马逊前台观察，竞争对手的产品设计，以及通过短视频、电影等获取一定信息。

2.市场成熟

对于新手卖家，一般不建议触碰市场不成熟的产品，因为低使用率到成为热销产品，需要大量的资本加持，以及运气。

比如冥币，早在2017年就已经有人在亚马逊上架了，但需要经过长时间的等待和运气。

3.不可想当然

以参考数据为依据，不能主观的判断“我觉得好卖”或者“别人说不错”，一定是需要市场数据作为支撑的，避免盲目选品造成损失。

4.不可盲目跟风

不要因为当时爆火的产品而心动，因为短时间爆火的产品必然存在风险。

首先爆火产品必定瞬间涌入大量卖家，导致竞争过大，货物订购成本也会因此上升许多。

其次比如鱿鱼游戏、灭鼠先锋等系列产品，存在侵权风险，可能最终导致店铺被封、资金冻结等问题。

5.避免审核复杂的产品

审核复杂的产品，对于工厂和产品的认证非常复杂，不适合新手操作，同时审核并不是100%通过，比如比如婴幼儿产品、车辆配件、食品相关、成人用品、直接与口腔接触的产品。

6.规划运输成本

对于运输用预算需要合适，不要触碰体积过大，售价过低的产品，以及重量过高的产品。

7.避免竞争过大的类目

比如猫、狗相关宠物用品、3C电子产品、服装产品，这类产品竞争过大，广告成本，以及品牌垄断问题，通常比较严重，虎口夺食对于大多数新手卖家是不现实的。

什么样的产品更适合新手卖家

1.无风险产品避免侵权

欧美国家对知识产权的保护非常严厉，简直到了苛刻的程度。如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么你的店铺就可能面临被封。

确定一个产品前，最好去相关专利网站查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

2.尽量选择日常所见物品

作为新手卖家，对于产品认知和平台要求不够熟悉，尤其对于文案的编辑方面，存在许多漏洞。

因此选择自己日常所见的产品，更有利于文案的编辑。同时，这类产品更容易概况、总结产品功能特点、核心性能等，有利于提升文案质量。

3.利润足够

亚马逊运营是一个非常烧钱的过程，保留足够的产品利润，有利于后期在广告推广上发力。

4.对于产品先关领域熟悉

俗话说“隔行如隔山”，对于相关领域的知识了解，在对于具体产品的选择、质量把控更具有专业性，也有利于产品的上架和推广。

产品推荐：家居摆件，家居装饰产品、家纺产品

下一篇会继续和大家聊，

作为有一定经验的卖家，对于基础选品知识已经有些了解与掌握。那么，中级选品，有哪些新的选品思路和技巧呢敬请期待。

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