你也在馋“冰墩墩”吗先把年底的库存清一清吧-ESG跨境

你也在馋“冰墩墩”吗先把年底的库存清一清吧

春节晚会的“青绿腰”、冬奥会的“冰墩墩”、中国女足的逆势翻盘……这个中国年，让国人和全球见证了中国传统文化、国宝形象和奥运精神的魅力。

短暂的中国春节假期间，虎年周边、冬奥会周边等各种商品已然出现在各大跨境电商平台网站上，供海外买家挑选。例如冬奥元素挂坠、冰墩墩周边、羽绒服、鸽子灯……其中备受欢迎的“冰墩墩”甚至出现了一墩难求的情况。

中国跨境卖家速度果然不一般。早在1月5日，就有卖家采用自发货形式，在跨境电商平台上架“冰墩墩”钥匙圈，月销量达1.3万件。目前在跨境电商平台上的“冰墩墩”相关产品周边大增，销量可观。

相关冬奥周边产品的商标专利也在火爆申请中。拥有敏锐商业度的卖家，或许已经拿到货源正在发往海外的路上。

与这部分抢占先机，夺得短时红利的卖家心境截然不同的是，有的卖家2021年受外界多方因素的影响，如今旧库存满地，亟待解决。春节返工，这部分卖家也是该抓住冬季“小尾巴”，清理清理库存了。

为何2021年跨境卖家旧库存满地

2021年，是亚马逊头部卖家的洗牌年，是运营模式的变革年，是跨境电商出口行业回归常态的拐点年。

1、 亚马逊大规模封号，上千万库存积压难清除

2020年在疫情的退波波猪栏之下，跨境电商行业迎来爆发高峰，以至于2021年跨境卖家的备货量远高于预期，甚至一度造成港口堵塞等跨境物流问题。

2021年第一季度卖家们的业绩尚可，但在亚马逊封号潮这一猝不及防的举措之下，行业产生震荡，不少头部卖家旗下品牌接连中招，千万库存滞留海外。

有卖家透露，“去年积压了两千多万的库存，到现在都还没清理完呢”。

2、 旺季不旺，销量低于预期

尽管2021年第三季度的封号潮给了跨境卖家一记重拳，但仍有不少卖家寄希望于第四季度。但实际上，2021年第四季度的旺季表现似乎“不符合卖家心理预期”。有人销量被拦腰斩断，有的甚至挂零，卖家形容其降至“冰点”。

不仅如此，部分销售货值高、竞争大的产品的卖家，除却销量惨淡之外，库存的积压货值更是高达400多万。

3、 精品化时代到来，铺货模式不再符合发展潮流

跨境电商早期发家的卖家们都是依靠铺货、店群模式一步步做大。但在近两年的合规化趋势之下，不少头部大卖也逐渐摒弃铺货模式，砍掉大量的SKU，例如有棵树、易佰网络、帕拓逊等等，取而代之的垂直品类的深耕和供应链的优化。

目前，在跨境电商行业里也涌现出不少从垂直类起步的卖家，并成功跻身“Best Seller”。对比之下，这部分卖家的库存和成本相对更轻。这也是行业未来的发展趋势之一。

比起早期的疯狂增长和2020年的短暂爆发，跨境电商行业将回归常态发展。根据海关统计数据显示，2021年中国跨境电商出口1.44万亿元，同比增长24.5%。比起2020年的1.12万亿和40.1%的增长，明显回落并趋于稳定。

2022年如何抓住冬季“小尾巴”清理库存

2022年春节后，跨境卖家们想要抓住新的机遇，如国际赛事产生的热销周边或是布局新的品类，则需对过往库存进行清理，抓住这个冬季的“小尾巴”，在新一季“焕发生机”。

正常来讲，卖家们清理库存无外乎：1、降价让利；2、捆绑销售；3、站外促销；4、移除捐赠；5、转换销售渠道等。

一般情况下，亚马逊平台对于商品的可供货天数超过90天并且系统判定存储的成本高于其他对应措施
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