直接出口-ESG跨境

直接出口

直接出口

直接出口（Direct Export）

  什么是直接出口 ？

直接出口是指企业不通过国内中间商(机构)直接向国外客户销售产品。

  直接出口有主要形式

直接出口有四种主要形式或方式：

1.设立国内出口部。

该部门负责实际的外部销售工作。它通常由一名出口销售经理和几名员工组成。它可能演变成一个独立的出口部门，负责企业的所有出口业务，甚至是企业的销售子公司，单独计算利润。

2.外国经销商和代理商。

国际经销商直接购买企业产品，拥有产品所有权；外国代理商代表企业在国际市场销售企业产品，不占用产品，但提取佣金。当企业不了解外国市场，想尽快进入国际市场时，可以将产品销售给外国经销商，也可以委托外国代理商销售。

3.设立驻外办事处。

办公室的建立本质上是企业跨国化的前奏。办公室可以从事生产、销售、服务等一站式服务。其优点是可以更直接地接触市场，信息反馈准确、快速；第二，可以避免代理商的三心二意，专注于占领某个市场。但缺点是，设立外国办公室需要大量的投资。

4.建立国外营销子公司。

国外营销子公司的职能与国外办事处相似。不同之处在于，子公司是作为一家独立的当地公司成立的，在法律、税收和财务上都是独立的，这表明企业已经更深入地参与了国际营销活动。

  直接出口的优点

直接出口对企业的好处是：

一是能够快速把握国外市场趋势，有利于企业改进产品，提高产品对国际市场的适应性和竞争力；

二是积累跨国营销经验，树立企业在国际市场的声誉；

三是提高了企业控制产品流向和价格的能力。

  直接出口的劣势

直接出口对企业的不利之处在于：

一是增加专门的出口机构和人员，承担直接渠道费；

二是增加资本周转负担，增加风险；

第三，对一个初进行直接出口的企业来说，总要碰上如何寻找匡客户，建立自己的国外渠道这样一个困难。如果解决不好，企业将无法顺利进入国际市场。

  参考文献

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