App Annie【成功故事】聚焦 Stillfront 如何收购&管理16家游戏工作室-ESG跨境

App Annie【成功故事】聚焦 Stillfront 如何收购&管理16家游戏工作室

App Annie【成功案例】重点讲述Stillfront如何收购和管理16家游戏工作室。

App Annie业务总经理Junde Yu在北欧游戏大会上采访了Stillfront Games首席运营官Alexis Bonte。他和我们分享了建立一个拥有16个工作室，市值37亿美元的游戏巨头的秘诀。

在寻找收购目标时，亚历克西斯·邦特(Alexis Bonte)有一个不同寻常的标准:他希望这些公司在某些方面失败了。

作为世界上发展最快的移动游戏公司之一，这家瑞典公司通过16个游戏工作室的产品组合提供约40款游戏。那么他们为什么要在蓬勃发展的时候寻找经历过“失败”的游戏工作室呢？

答案与谦逊有关。Stillfront只收购有成功唱片的盈利游戏工作室。然而，他们也想确保这些工作室仍然渴望学习和发展。

亚历克西斯·邦特

Stillfront Games的首席运营官

“我们喜欢经历过高潮和低谷的球队。这对我们非常重要。因为失败带来谦逊和倾听的能力。在加入一个以交流知识和经验为目的的大家庭基础时，这些特质非常重要。”

这种方法是有效的。2020年11月，Stillfront实现了创纪录的盈利。本季度净收入增长99%，公司市值今年飙升至37亿美元以上。

除了以上见解，Alexis还分享了其他精彩见解。本文简要介绍八个要点:

移动游戏的可预测性和持久性

Stillfront是上市公司，Alexis知道很多投资人认为游戏受热度影响，风险大。然而，亚历克西斯认为这是错误的。“我们花了很长时间让市场知道免费游戏不是这样。你拥有的游戏可以运营很多年，有可预测的收入。如果你有广泛的游戏组合，你有强大的基础，可以发展一个公司。”

利用App Annie的数据发现有前途的工作室

Stillfront对游戏市场策略有具体的标准。他们只买有常青游戏题材，能扩大用户的盈利的私人游戏工作室基础。

亚历克西斯表示，App Annie的市场数据估算可以帮助Stillfront找到符合这些要求的公司。“App Annie是快速查看我们备选清单的绝佳工具。我们能不能观察一个公司，然后判断他们的游戏是否在上升？这些游戏的人气稳定吗？当一个工作室符合我们的标准时，我们也会收到提醒。”

重视一大群女玩家

随着Stillfront的产品组合不断扩大，其目标受众也在扩大。亚历克西斯说，在很长一段时间里，团队最受欢迎的游戏是一款经典的4X策略游戏——帝国:四国争霸。

如今排名第一的游戏是Property Brothers Home Design，很受女性玩家欢迎。安妮的数据显示，专注于女性玩家的游戏在下载量和收入方面都呈上升趋势，这有助于Stillfront了解这部分受众偏好的游戏类型和子类型。

Alixs认为:“如果你想成为一个成功的游戏公司，你必须面对所有的玩家群体。女性的数量无疑是非常多的。这是我们向三消游戏和休闲游戏拓展的关键动力。现在，从群体角度来看，我们的女性球员比男性球员多。”

广泛的产品组合使每个团队都变得专业化

Alexbonte以前经营自己的工作室。他回忆起他的团队开发一款不同类型的游戏有多困难。正因如此，Stillfront倾向于收购擅长某些类型游戏的公司，而不是在内部进行多元化。“我们可以告诉我们的工作室:慢慢来，专注于你真正擅长的事情……作为一个大家庭的成员，我们可以一起面对不同的垂直行业。”

广泛的产品组合为彼此提供了机会学习

职业化很重要。然而，Stillfront也将促进工作室之间的合作文化。亚历克西斯说:“当一个工作室想要尝试新的东西时，他们可以从其他工作室那里学习什么可行，什么不可行。”他们可能会采用其他工作室的方法等等。"

“这种知识分享是我们的独家秘方。我们的业务开发和技术人员有一个共同的交流知识的渠道。游戏设计师也是如此。我们可以看到所有的数据，这给了我们巨大的优势。”

Stillfront专注于将治理控制报告的数量保持在最低水平

亚历克西斯坚信，工作室应该专注于制作优秀的游戏，而不是管理问题。所以他们每月的商业评论只有45分钟。会议总是以幻灯片开始，幻灯片上列出了过去30天的高点和低点。亚历克西斯说:“这为我们提供了所有需要的内容。事实上，我认为(除了财务治理所需的内容)我们对报告的要求不如风险投资。”

对于一款免费的手机游戏来说，90%的工作都是在发布后完成的

有投资人说，手游领域没有准入门槛。所以他们更喜欢3A级别的主机游戏，预算巨大，几百个开发者专注于成熟的游戏系列。亚历克西斯认为，这种分析并不准确。他说，其实做一款200强的手游，保持这个成绩，需要巨大的投入。不同的是，这些工作大部分都是在发布后完成的——也就是维护用户社区和添加新的游戏功能。

“任何有助于在游戏中建立社区的元素都可能影响长期保留率:例如，联盟和竞争，”他说。从根本上说，就是让游戏成为一种爱好，并在其中加入一些社交粘合剂的元素。"

整合趋势继续发展:前50名或剩下的250家公司被收购

亚历克西斯认为，实力和营收已经向手游领域的大公司倾斜。他认为这种差距在未来会进一步拉大，主要是行业整合的原因。

他说:“通过查看App Annie的数据，我认为大约有250家工作室不在榜单的前50名，但即使不考虑广告收入，他们的应用收入也超过了1000万美元。我觉得50强会买这些工作室。剩下的工作室将互相整合。所以我认为工作室的总数会减少。”

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