亚马逊新品开发的重点除了产品差异化，还有哪些方面需要注意-ESG跨境

亚马逊3.0时代，越来越多的卖家开始关注产品差异化，尤其是还没有开始差异化的类目下的产品。很多卖家希望通过外观差异化或者边缘功能差异化，能够显著提高产品的点击率和转化率，但这几乎是不可能的，因为差异化只是产品开发的起点。

此外，性价比和点评对产品转化率的影响也非常重要。性价比在新产品前期推广中的作用远比差异化重要，复习的数量和质量也很重要。

差异化的早期作用是减少竞争，提高溢价，实现同类产品的高性价比。

1。产品开发的差异化只是一个起点

在我们现在的产品开发过程中，很多小伙伴都把差异化当成了神器。他们认为只要我的产品差异化到位，产品就会被推上去。就像之前一个创业的小姐姐跟我说的，她什么都不缺，缺的是改变品类的产品。对不起，这种想法是完全错误的。一个改变品类的产品，一个改变世界的产品，一定会受欢迎。但是大部分卖家做的产品都很普通。在这个阶段，90%的差异是外观差异和边缘功能差异。

本质上，产品本身并不会带来超高的流量和转化率。它能做的只是帮助避免同质化严重的价格战。一个很简单的事实是，同质化的产品有100种，那么如果大家都这么做，价格一定是一个比一个低。虽然差异化产品的溢价不会大幅提高，但他们只有两款同类产品，不需要打价格战来维持正常销售。差异化只是帮助避免价格战的一种手段。

2。成本效益是新产品的重点

不下新品订单的最大原因是性价比。新产品的性价比如何？链接不做广告的时候，客户心目中的价值定位。

同样的产品，100评产品的客户心理价值定位肯定高于裸奔产品；

与同质化产品相比，差异化产品具有更高的顾客心理价值取向。虽然他们自己的成本是一样的，但是客户的心理价值取向是高的，这也是为什么卖家卖的产品要看起来既漂亮又有质感的原因。

一个新产品前期能不能有订单，最大的原因就是性价比。这个性价比就是客户的价值取向。

3。链接查看非常重要

对产品而言，是链接更重要还是差异化更重要？很多人的第一反应是分化。其实这是一个很简单的道理。为什么会有新品上架？无论做什么差异化，一开始点击量和转化率都很差。过一段时间，点评回来后，整体点击转化会更好。很明显，90%的情况下，复习的影响大于分化。这里指的是标准产品，非标准产品会单独讨论。

影响产品转化率的原因包括性价比、点评、差异化，产品每个阶段的重要性都不一样。如何把握产品开发的重要点是关键。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。