对跨境电商卖家来说竞品是什么-ESG跨境

对于跨境电商，有一个很常见的竞品定义，就是所有值得参考的商品都是竞品。产品竞争不是简单地挑选几种功能相同或相似的商品，而是根据功能找到顾客的本质要求。所有商品、实物、服务项目等。可以认为这一要求属于竞争产品的范畴，必须加以分析和参考。

1。竞争产品分析的作用

不管卖家是什么行业的，卖家都要知道这个行业有没有类似的产品。如果有，目前情况如何？什么值得学习什么需要避免？通过分析，卖家可以借鉴成功经验学习，少走弯路。

竞争分析有助于产品:

为制定产品战略和布局规划提供参考，了解竞争对手的产品和市场趋势。

帮助自己的产品实现弯道超车，通过竞品取长补短。

竞争分析有助于卖家:

通过对竞品设计方案的研究，为不熟悉的领域提供思路和指导。

通过研究竞品来选择最佳策略，对此无所作为。

长期以来，提高了产品策划设计能力，培养了产品感。

2。一般流程的竞争产品分析

一般来说，竞争产品分析的过程包括:

选择和收集竞争产品；

体验和拆解竞品；

竞争分析；

总结报告。

竞争分析始终贯穿于产品之中。根据不同的分析目的，分解分析过程可以分为初步的竞争产品分析(细化到功能)和详细的竞争产品分析(细化到逻辑)。

竞品初步分析，目的是了解竞品动态。有三种情况:

1.规划产品策略；

2.从功能迭代中学习；

3.分析一下收费方式。

详细分析竞品，目的是了解功能逻辑。有两种情况:

1.设计产品功能；

2.设计技术方案。

在实际工作中，详细分析竞品是销售人员的日常工作。

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