亚马逊如何通过广告提高关键词位置-ESG跨境

亚马逊卖家用广告提升关键词位置应该很熟悉，那么有什么条件或者方法呢？

广告置顶的适用条件:

1.客单价高(或CPC低)的产品:如果转化率和CPC相对不变，客单价高的产品ACOS会比客单价低的产品好很多，可能会被利润核销。这种情况很好做，没有压力；

2.有竞争力的产品链接:产品本身、图片(尤其是主图)、文案甚至视频都经过了优化，整个链接和页面的优势不亚于竞争对手；

3.价格优势:可以体现为优惠券或折扣；

4.产品得分不低于主要竞争对手；

5.库存充足。

怎么做？合格旧产品的提升步骤:

第一步:选择与产品相关的单词。选择与产品相关的准确大词/大词。小词意义不大。

第二步:精确匹配，一个活动，一个广告群，一个词(建议不超过三个)。试着在订单高峰期逐渐提高出价，看看什么样的出价能达到头Top1的顶部位置。让它在预算可控的情况下运行一段时间，比如100美元，在没有预算的情况下运行3-5天后分析数据。

第三步分析:分析Acos是否在可承受范围内。比如包括广告在内的利润是40%。只要Acos不超过40%，广告盈利，卖家压力不大；如果Acos超出了盈利范围，广告占了盈利范围，那么压力是可以控制的，可以继续上升；但如果造成损失，建议放弃。其次，再次测试投标价格，直到找到盈亏平衡点。如果能承受适当的损失，建议做个预算，养一段时间，看看情况能不能改变。如果没有太大改变，建议放弃。另外要结合点击率和转化率来分析。头部点击率低于5%的，主图、价格或者评论都没有优势。转化率因品类而异，可以和之前的情况进行对比。

第四步:增加:在条件具备的情况下，逐步放大预算，观察每天增加的效果，观察自然位置和广告。通常数据好基础的产品，一周内会有很大的变化，自然仓位会逐渐上升，自然订单也会逐渐增加。对于少部分产品来说，由于长期状态不好，数据积累差，权重低，再加上品类容量大，这个时候上涨的时间比较长，从4-5页到首页可能要近一个月，主要是这个品类下的流量太大，需要大量的订单。

第五步:广告:当自然排名足够高的时候，在首页前5或者你认为比较合适的位置(建议最低的也要上首页，否则自然列表会受到影响)，逐渐开始接收广告。接收广告的顺序是先降低竞价，降低CPC，然后逐步降低预算。在这个过程中，注意自然排名的变化，可能会下降一点，看最后能不能稳定下来。如果没有，还是需要一些广告加持。

第六步稳定排名:为了维持排名或者影响更高的排名，可以主动申报成交。建议将广告预算保持在一定比例，比如5%-10%，不要间断。当它大幅下跌时，你可以用广告把它重新拉起来，这样你可以更快地恢复。

以上是亚马逊如何通过广告提高关键词位置，分享给卖家。希望对亚马逊卖家有帮助。凭借专业周到的服务，国际公司不断让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好地运营。

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