Google广告 vs Facebook广告,谷歌和facebook广告-ESG跨境

Google广告 vs Facebook广告,谷歌和facebook广告

Google广告 vs Facebook广告

对于外贸企业做出海营销，接触比较多的应该就是谷歌和Facebook两大海外推广平台了，不知道大家有没有类似的疑惑，应该选择谷歌广告还是Facebook广告呢？之前在谷歌上推广的产品有很好的转化，同样在Facebook平台能否也能带来理想的预期呢。今天，就给大家分享一下谷歌广告和Facebook广告的区别，看看哪些产品适合分别适合在哪个平台做推广，分别有哪些优势所在，从而也增加对这边两个平台的认知度。

Facebook广告与谷歌广告对比

一、从用户需求方便看

我们都知道Google广告是根据用户搜索的关键词投放相应的广告，Facebook是通过数据（包含人口数据，兴趣数据和行为数据）等把图片或视频广告投放给目标受众。可以简单的理解就是谷歌广告是客户主动来找你，而Facebook广告则是你主动去寻找客户，这是两者之前最本质的区别。

Facebook广告可以从很多维度定位受众比如人口、兴趣、行为等，特别是用户的兴趣爱好和行为，这方面有庞大且完善的用户数据，而且可以多重用户数据叠加来帮助广告主定位到更加精准的受众。一些用户会出现可能当时没有看购买计划，后期又有了购买的欲望，就会通过其他渠道购买针对这种情况，我们就可以用Facebook主动去覆盖搜索引擎所覆盖不到的潜在客户。

谷歌广告也就是谷歌关键词广告，我们在搭建谷歌广告的时候，关键词是很重要的，收集和设置关键词是谷歌广告必经之路。用户有明确的目标需求在谷歌上搜索，通过用户的搜索关键词展示出相应的精准广告。需要注意的一点是谷歌广告是不会展示出没有搜索的关键词的广告，这就产生了谷歌广告和Facebook的根本区别。

二、营销阶段和目的来看

Google广告通过一些产品或品牌相关的关键词，圈定出一个有购买意向潜在客户的范围，更靠近转化方向。但Facebook完全不一样的，当时并没有购买的想法，甚至都没有意识到自己的需求是什么。大多数人在最初发现一个品牌的时候，并不会立即购买，可能是他当时没有购买计划，也可能是他对你的品牌还不信任，对产品有疑虑，Facebook广告就可以用来打头阵，建立品牌或产品意识。也可以用来再营销，多次跟客户接触，加深客户对于产品或品牌的价值认知，利用价值还是很多样性的。

三、从两者之前的投放产品来看

Facebook广告比较适合投放视觉化的产品，用户参考的范围不仅仅是价格或文案决定是否购买，而是更注重广告上面的图片，哪个产品的图片颜色或是样式受用户喜爱，图片上面是否有用户想知道的信息，可以直接通过图片就知道产品的信息。我们可以拿出来一个比较明显的示例来看下，如图，就直接说出产品的一切信息，包含交货时间、联系方式等，加上高清的产品图片，吸引用户的视觉，增加点击率。

同样一些特殊比较新颖的产品用户不会主动搜索的产品也是比较适合投放facebook广告的，一些定制或是新颖的产品我们会出现叫不上名字或是不知道叫什么，这类产品的搜索量很低，这时facebook广告里面的兴趣设置，就可以很好的展示出该类产品，也就接触到了想购买这些产品的用户者，一般来说用户在看到自己感兴趣的产品时购买的可能性更高。

在谷歌就大大有所不同，谷歌是比较适合一些专业和成熟性的产品，比如服饰、箱包器材等，如果产品有自己的特色那么对广告的推广更是有推进的作用。

机械类的产品（比如钢管、小零件等）也是在谷歌的推广效果来看也是非常不错的，重点是同时适用B2C和B2B。

除了以上提到的电商和机械产品外，谷歌广告还适用于一些服务类型产品比如房屋中介、婚礼服务、旅游、律师等，这类产品都不是一些日常的产品，用户在选择时花的精力和财力的比重会增加，所以也是投放谷歌广告的不错产品。

小总结：

Google：专业性强、有一定品牌知名度、用户需求的产品在谷歌上投放是比较不错的。用户主动搜索的产品是比较感兴趣的、购买意愿较高。Facebook：新颖、时尚的产品，以多媒体（图片或视频）展示产品特色，用户不经意的刷Facebook就能看到你的广告，从而产生转化。

四、预算不同

一般来说谷歌的见效周期要比Facebook比较长，遇到大众的产品需测试的时间更长。预算调整是比较灵活的，如果那个地区的转化效果比其他地区的转化效果好，那么就可以设置把大部分的预算花在某个段或者时间。

与谷歌相比，Facebook虽起步较晚，但也是后起之秀了，它的潜力和未来性是不容忽视的。也一直在更新改进广告功能，成为了许多企业海外营销的核心工具。从费用角度看点击费用和展示费用是很划算的，这也是一些初小企业比较青睐的原因。还有一个优势就是可以根据不同的转化目标，把广告投放给最有可能转化的用户。

两个平台如何选择？

Facebook广告和谷歌广告不一定非要只选择其中的一个，大多数产品都可以同时在两个平台上同时进行推广，他们各有千秋，可以达成不同的推广目的，甚至可以相辅相成，两者有机结合达到最佳的推广效果。发挥出强大潜能。而且，并不是说适合Facebook的就不适合谷歌，要根据每个平台不同的特点去判断，比如一个产品，看看谷歌里面的搜索量，在Facebook里面看看受众范围，再看看产品类型，如果符合该平台的判断基准，那就是可以投放的，这都是可以需要根据自己的自身的产品，加上每个平台的特点等综合因素去考虑的。

谷歌帮我们找到顾客，Facebook广告让顾客发现我们。把握住这两个平台的流量，基本就将潜在客户全部锁定了谷歌覆盖范围更广泛，Facebook有非常精确的人口统计信息，活动日志和兴趣跟踪方式。如果能够将两大广告有机结合，会有不错的转化效果，从而实现精准营销。

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