FoxNext的Vivek Girotra谈创造性用户获取-ESG跨境

FoxNext的Vivek Girotra谈创造性用户获取

福克斯公司的Vivek Girotra谈创造性用户获取

和漫威漫画《阿凡达》是全球领先的两大娱乐IP，FoxNext正在为这两家公司开发手机游戏。这为移动营销活动创造了一系列独特的机遇和挑战，但Vivek Girotra已经做好了准备。Vivek最近与Tapjoy讨论了移动领域的发展趋势，他认为这将影响他的营销领域。

我们所知道的:

FOX的成长和参与重点——FOX next非常重视ROI、留存率和玩家社区的互动。

漫威漫画中的游戏在市场上具有挑战性——虽然漫威漫画品牌有固定的受众，但它也在与漫威漫画中的所有其他移动游戏竞争。

不说英语的人是一个主要的新市场，他们受益于独特的创造力而不是翻译。

你好Vivek，能不能先介绍一下你自己，以及你在FoxNext的职位？

Vivek:

我是Vivek，目前是FoxNext的用户增长营销总监。我在效果营销领域有十几年的经验，包括代理和营销公司。我与我们的媒体购买团队、创意团队、商业智能团队和数据科学团队密切合作，以确保我们所有人都能团结一致，专注于推动业务目标。

在手游增长和用户参与度方面，什么样的KPI对FoxNext至关重要？

Vivek:

在FoxNext，我们希望玩家能长期玩我们的游戏。当我们做出有关增长和参与的决策时，我们总是关注长期发展。

作为一个UA团队，我们非常注重提高投资回报率。因此，交叉分析所有可能维度的数据。通过不断测试不同的合作伙伴、购买模式、优化策略、创意模式，找出哪种方式能给我们带来最大的收益。我们与数据科学团队密切合作，构建预测模型并发现早期指标，以做出将影响未来收益和增长的决策。

我们还会密切关注留存率和规律性，并提出这样一个问题:用户需要多长时间会再次回到游戏中？如何吸引玩家？月收入增长多少？用户是在增长还是在萎缩？我们试图在一个稳定基础上找到这些问题的答案。

Fox Next的很多项目都和漫威漫画系列这样成功的电影有关。品牌搭配如何影响你的用户获取？

Vivek:

我们相信与漫威漫画品牌的合作会带来独特的优势。漫威漫画有着近80年的历史，有着良好的品牌口碑，是游戏营销的好机会。用户对我们游戏和创意中的很多角色已经很熟悉，并且有很强的认同感。

在当今竞争激烈的游戏市场，对于大多数新应用来说，克服意识阶段(使用AIDA漏斗模型:AwarenessgtInterestgt。Desiregt行动)是最大的障碍。对于我们的游戏“漫威打击力量”，与漫威娱乐的合作无疑帮助我们迅速站稳脚跟，并在第一年创造了1.5亿美元的收入。这证明了我们游戏的质量，我们营销团队的努力和我们品牌的力量。

另一方面，我们的合作不是排他性的。市面上有很多漫威漫画游戏。这是一个挑战，要在众多制造商中脱颖而出，创造合适的产品市场，找到合适的用户和盈利策略等。

最大的市场是什么，是手游还是综合娱乐？什么样的空间还没有被开发？

Vivek:

现在我们非常关注非英语市场的文化发展。我这里的话很具体——我没说本地化。文化发展意味着我们的产品具有吸引力，与地域文化产生共鸣。我们不是简单的把翻译过来的广告照搬到创意上，而是根据地域从根本上改变创意。

我们研究了不同国家的流行人物、流行颜色和音乐，并据此定制了想法和信息。我们收到了对这些倡议的令人鼓舞的反应，并计划继续讨论这一问题。显然，对于许多国家来说，执行这一过程的成本和时间令人望而却步，因此我们将测试限制在容量更大的市场。我们很幸运有一个非常称职和多产的营销艺术团队，一直在推动这项工作。

我也认为在不久的将来，电子竞技和社交元素的受欢迎程度会继续上升。在《漫威打击力量》一周年之际，我们最近发布了一个名为“联盟战争”的新社交功能。它允许玩家组成联盟，设计定制的天空母舰，并在激烈的战斗中与其他联盟对抗，从而为游戏增加了新的社交维度。我们得到了一些非常积极的反馈，我认为这将是游戏体验的重要组成部分。

和知名品牌合作做广告创意是什么感觉？你是否发现专注于特定的品牌特征，如人物或情节线索，有助于提高广告效果？

Vivek:

与拥有自己的IP相比，与知名品牌合作无疑是一种截然不同的体验。在我之前的公司，我们有自己的IP，所以我们可以自由地在广告方面做出许多创意决定。但是，对于一个成熟的品牌，你必须了解品牌的历史，所有的相关元素，并与品牌团队密切合作，以确保品牌规范的一致性。我们与漫威漫画保持着良好的合作关系，设计了高效的营销和创意审批流程。这无疑有助于发现哪些角色对公众更有吸引力，因为他们往往在响应式广告中有更强的表现。但是，测试所有数据很重要，因为有时候结果会颠覆传统观念！

如果你不是FoxNext团队的一员，你会对哪个游戏或项目感兴趣？

Vivek:

我对我们的新游戏Storyscape感到非常兴奋，它目前处于试运营阶段。这是一个互动的故事APP，你可以选择自己的故事。但是和目前市面上的剧本完全不一样。它以成人为中心，制作价值高，IP故事情节设计精良，如《泰坦尼克号》、《X档案》。

在过去的一年里，我坐在旧金山FogBank Studio中创建故事场景的团队旁边，看着游戏从白板上的手绘流程图变成设计精美、功能齐全的移动应用程序，我感到非常兴奋。这是一个完全未知的领域。到目前为止，我们从用户那里得到的反馈远远超过了我们的预期。

感谢Vivek抽出时间接受我们的采访。有关移动行业影响者的更多见解和趋势，请查看Tapjoy对FoxNext UA技术总监Dave Riggs的最新采访。

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