Lazada生意参谋基础分析思路,lazada怎么看到别人销售量,lazada店铺数据分析哪里看-ESG跨境

Lazada生意参谋基础分析思路,lazada怎么看到别人销售量,lazada店铺数据分析哪里看

Lazada商务顾问基础分析思路

电子商务，没有数据分析，不能算作好的运营。在Lazada的背景下，如何优化商业顾问的所有数据，是一个合格的运营应该考虑的问题。

在业务人员的后台，可以看到店铺的所有数据。无论你想对店铺做什么优化，任何运营和战略战术都离不开数据的支撑。

那么，如何利用Lazada后台业务人员的数据来合理优化店铺呢下面，我们分几个点来谈谈这些问题。

1、首页整体数据

实时表现:这是当天的数据走势，每23秒更新一次。

实时大屏:点击查看店铺每日实时数据表现。

日期:可以选择重要指标的日期范围，如昨天、过去7天、过去30天等。

关键指标:点击任意指标查看发展趋势(一次最多查看5个指标)。

导出:点击下载所选数据面板的相应数据。

这里我想说的是:对于新店来说，保持门店的增长趋势非常重要。其次，你可以在这个数据面板里得到一个实时的结果参考，包括进来的访客数，买家数等。以及每一个数据对应的趋势，这样你就会知道你的日常操作优化是否能带来一个积极的结果。

然后对于关键指标，建议店铺前期设定每日截止时间，即以每日为周期，每天定时下载导出表格，整理成跟踪报告，后期根据报告进行详细分析。

产品面板

库存率:它代表顾客可以购买到你的商店当前产品的多少个SKU。一般来说，合格品是60%。

浏览SKU份额:越多越好。

销售SKU比:如果数值较低，首先看店铺是否设置了捆绑或多折。如果没有，就需要补充。

诊断:分析产品滞销的原因，包括价格不合理、转化率低等。通过对数据的分析，我们可以每天对产品进行调整和优化，保证店里的产品处于良好的状态。

这里有个建议:如果发现价格不合理导致滞销，可以适当调整一下价格，尤其是那些店面人流量大的产品。你可以适当降低价格，然后重新调整产品的折扣率。

促销小组

在推广页面下，可以概览卖家优惠券的绩效指标(一次最多查看3个指标)。

优惠券建议:新店的优惠券力度要比较大，有效期要比较短，数量不要太多，以制造紧迫感，抓住买家贪小便宜的心理。

第一阶段以免运费为主；第二阶段，免运费和优惠券同时进行。注意折扣率，保证不亏。第三阶段，对爆款产品进行Flexi Combo(捆绑或多折)操作，推荐多个SKU的产品更适合(比如颜色丰富的产品)。

2、流量流量详情

如果店铺的“总流量”连续7天或以上呈上升趋势，可以考虑加大推广投入，以7天作为数据对比的时间维度。

流动源

如果这个页面所有的流量来源都有数据，说明你的流量入口是有效的；如果数据为0，并不代表这个入口没有作用，而是因为我们根本没有覆盖这些流量入口，所以需要看是否可以人为打开。

这里要注意:如果搜索趋势稳步上升，证明我们的排名和权重上升健康。

另外，在搜索数据部分，可以看到相关的搜索关键词数据。选择最近7天的数据。除了前几个，我们可以选择转化率高的关键词，也就是这个词的访客量低，但是相对来说，买家多。

找到这些词，配合相关产品的发布，或者把这些词加到现有产品的标题上，然后看这个词的数据，看能不能形成一周以上的上升趋势。

3，摘要

市场:Lazada综合来看，马来西亚、新加坡、越南是推荐考虑的市场。

产品选择:定好市场后，你选择的产品一定要根据当地的市场需求来做。你应该选择邮费。如果你有大量的SKU，可以做捆绑或者多折的产品。最好选择售后不麻烦的产品。

然后，优化列表，选择关键词做产品标题，做高质量的主图和视频，做高质量的详情页描述。

操作思路:稳健型建议单爆建造，攻击型可以组合爆炸建造。通过商业顾问有针对性地优化产品。尤其是产品端的针对性优化。活动方面，先包后折，最后在Flexi Combo(捆绑或多折)，当然还有直播、Feed、平台等活动。

访客部分:如果流量很高，但是点击率很差，那么原因就是你的主形象视觉效果不好，卖点提炼太差，然后视频内容不能体现产品功能。

当我们的视觉基础解决了，点击和访客基本不是问题。但是从访客到销售，跟列表优化、标题、活动有关。对于这些部分的内容，可以从以前的文章中去查。

当然，本文只是基础篇。未来还将输出Lazada商业顾问数据分析思路的高级版本。

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