Instagram红人营销的五大误区,instagram红人营销,instagram网红如何营销-ESG跨境

Instagram红人营销的五大误区,instagram红人营销,instagram网红如何营销

Instagram红人营销的五大误区

影响者营销是数字营销的重要任务之一，也是运营Instagram的必做工作。通过与KOL(影响者，网络名人)合作，品牌可以在目标消费者中获得更多曝光。

当品牌没有KOL合作经验或者做的很少的时候，很容易陷入以下误区。

1。影响者营销需要大量预算支持

影响者营销其实根据公司实力有大有小的预算。

KOL接受的赞助形式包括付费、提供免费样品、销售返利、活动奖品支持等。公司预算小，产品成本低的时候，可以和样品赞助的KOL合作，多做一些联合活动。当公司预算少，产品价值高的时候，你可以以产品本身的价值为重点和KOL谈判，用产品代替广告费。产品利润高的时候，可以为KOL提供可观的订单佣金，换取广告投放。

2。粉丝越多的KOL，合作效果越好

根据粉丝数量，我们通常将Instagram KOL分为四类:

纳米影响者:粉丝数量< < 10K

微观影响者:粉丝数量10K50K

中层影响者:粉丝数量在530万之间

宏观影响者:粉丝数量30万00万

超级影响者:粉丝数量在100万至700万之间。

名人影响者:粉丝数量超过700万

粉丝越多，KOL合作成本越高。当公司预算充足时，很容易选择粉丝量大的KOL，以为他们曝光度更高，影响力更大。

诚然，拥有大量粉丝的KOL只是意味着广告主有机会获得更多的曝光，而不是更高的转化。也许一个宏观影响者的成本可以赞助20个微观影响者，这20个微观影响者的总曝光率和转化率会更好。

相比国内流行的明星直播，播放数据可观，但实际交易量很少，大量销售滚存。明星的知名度远高于大多数专业直播人，但商品的号召力却弱很多。

3。好评和评论多意味着KOL受欢迎

其实KOL为了获得更多的广告赞助，也会刷数据。下层的会直接买赞和评论，更多的kol会组成群，互相赞评论和数据。

如果赞数和评论数已经不能反映KOL的真实热度，应该如何判断

最简单的方法就是了解KOL是否有赠品、竞品等。活动帖的数据是账号实际影响力最真实的体现。

如果KOL没有活跃帖子，可以大方的要求对方提供账号后台数据截图。

4。没有赞助费标准

不同行业KOL的收费标准差异很大。和KOL谈判时，给过高的广告费会损害公司利益；如果广告费太低，KOL会认为自己在和不专业的人谈判；KOL提供了广告报价，我们不知道砍价多少才算合理。

所以做影响者营销的首要工作就是收集业内Instagram名人名单，记录他们的粉丝和互动数据，联系他们获取报价。

很多人认为，在没有和KOL建立联系之前，收集这些数据，建立一个清单，是浪费时间。确实这个工作需要很多时间，可能名单里有一半的KOL不会回复信息，但是我们不得不做。这样就可以知道全行业各个国家最顶尖的KOL是谁，他们的特点是什么，各个国家的收费区间是什么。

知道了KOL在行业中的地位，就能知道如何和已经建立联系的KOL谈判，如何想办法搞定关键的KOL。

这有点类似于做生意。想要获得客户，首先要对客户有足够的了解。

5。不好意思问KOL

作为赞助商，很多时候我们会尊重KOL自己的创意，但是不要羞于提出来。

比如产品的重要卖点是什么，必须展现的性能，宣传风格，贴胶带上指定的Hashtag等等。，要积极向KOL说明我们的要求，确保达到预期的效果。

以上五个误区同样适用于Youtube、Pinterest、脸书、Twitch等可以为名人做营销的平台。

总之，用对待合作伙伴的态度和KOL谈合作，互利共赢。

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