KOL 营销没转化,kol营销啥意思,kol营销介绍-ESG跨境

KOL 营销没转化,kol营销啥意思,kol营销介绍

KOL营销没有转化

KOL红人营销如何才算成功简单来说，首先要知道营销目标，然后监控相关的KPI关键绩效指标。

店主教你从四个方面设定红人KPI，衡量投资回报，参考改善策略。

一:KOL人气

众所周知，红人以“带货”为目的的营销，可以用转化率、营收等指标来衡量。但如果目的是“提升品牌知名度，塑造品牌形象”，如何评价KOL的营销效果掌柜建议可以从以下角度观察KPI关键绩效指标:

KOL的粉丝数——关注人数反映了营销活动过程中，品牌账号在潜在影响范围内的粉丝增长——表明品牌知名度的提升，内容阅读数和视频浏览量等。反映营销内容的曝光次数和投放人数反映reach范围内的实际网站流量你的品牌在官网的独立站的访问量有增长吗谷歌搜索量有更多的人在积极搜索你的品牌吗

二:活动参与

之前的“知名度”可以反映曝光效果，而“参与度”告诉我们有多少人真正对你的品牌感兴趣，品牌增加了多少潜在消费者，具体营销效果如何。

大量的点赞、分享、转发、评论等动作，说明这位KOL对受众的成功产生了积极的品牌情感和有意义的互动连接。

另外，对比不同kol产生的参与度，也可以揭示你的品牌适合哪些人群。用于衡量KOL参与营销活动的指标一般包括:

喜欢、评论、分享、转发@ brands、活动话题标签

三:转化率

在红人以销售为导向的营销活动中，除了整体销售增长外，还可以采用以下方式进行跟踪和衡量:

特别推广码——给每个KOL分配一个唯一的代码，以跟踪转化效果(如邀请码)。UTM(顽童追踪模块)追踪链接——创建一个唯一的、可追踪的url来追踪每个KOL的转化率和销量。

四:投资回报

红皮营销和其他营销活动一样，要保证投入产出比。

如果这个红人营销活动的目的是增加销量，那么上面的追踪衡量转化率KPI的方法可以帮助你计算出每一次KOL营销活动产生的确切金额以及对应的ROI。

另一种计算投资回报的方法是观察EMV(挣得的媒体价值(EMV)，即衡量非品牌自有媒体的口碑推荐所产生的价值，可以和销售额一起考察，能够反映品牌知名度和产品购买的整体情况。

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