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苹果推出iOS 14.5新政策已经一个多月了。其系统中的ATT,也就是App追踪透明(ATT),对整个行业的影响非同一般。
具体的广告目的、流量和转化归因对一般广告主和推广APP的广告主的影响是不同的。对于APP推广的广告主来说,苹果提供的是SKAdNetwork作为解决方案,所以影响不大。
如果主营业务是iOS生态下的广告技术和数据服务,那就要靠已经成为通用ID的设备ID。现在没有了这个ID,服务的基础就彻底被切断了,无疑会损失惨重。
那么具体来说,iOS 14.5新政策对广告主有什么影响
第一,影响广告主精准投放广告。
ATT政策会导致广告流量的归属和转化,流量的欺骗歧视,广告的关联性和受众的数据洞察等。,这将很难获得或不准确。
IDFA关闭导致的归属和定位问题对APP和广告联盟都有影响。
对于APP投放来说,当用户关闭IDFA后,APP无法将收集到的数据回传给广告主,广告主与APP之间的数据回调识别被打破,会降低广告投放的准确率。
其实最有影响力的平台是广告联盟平台。广告主可以通过广告联盟在这些媒体中找到更合适的目标群体,投放广告。一旦失去了IDFA,这些媒体流就成了无源之水,无法实现广告的个性化,而广告是可以通过千人千面和精准的用户画像有效触达的。
对于由众多小媒体组成、依托IDFA进行跨APP数据交互的独立广告联盟来说,“精准”是他们对外宣传的核心卖点。失去IDFA将带来灾难性的影响。
因此,IDFA政策一旦实施,在大多数情况下,广告主和广告平台都无法获取用户的访问数据,这直接击中了所有数字广告公司的要害。如果用户不允许APP获取设备追踪ID,所有数字广告都将无法实现跨平台、跨APP的“精准广告投放”。
第二,提高营销难度,提高营销成本。
一方面,随着越来越多的用户升级到iOS 14.5,选择禁止跟踪的用户将被自动排除在一些可定位受众之外,这可能导致精准受众规模的减少。因此,为了达到预期的营销效果,其营销难度在迅速增加。
另一方面,没有精准的用户数据,广告主就像在黑暗中行走,被苹果关掉,后续的营销策略从“跟进”模式切换到“在黑暗中摸索”模式。这样一来,广告主要是想达到原来的营销效果,其广告成本无疑会往上蹭。
以最近的数据为例。后IDFA联盟发布的调查数据显示,iOS 14.5发布两周之后,只有36.5%的iOS 14.5用户选择了广告跟踪,这使得广告主在Android平台的支出增加了21%。
更有数据显示,更新至iOS 14.5的用户中,约有36.5%选择接受追踪,其中只有16.8%选择完全接受广告追踪,约18.9%在设置中完全关闭“允许应用请求追踪”,64.28%拒绝设备ID。这势必增加精准营销的难度,对效果广告行业是一个沉重的打击。
第三,利用网站事件在广告中投放全方位事件测量AEM。
全程测量旨在帮助告诉主保护隐私,同时继续包括支持去哪站转换归属报告有效性测量的关键要求,并满足苹果私人点击测量标准的要求。
鉴于应用转换对广告商的具体影响,脸书将使用苹果的SKAdNetwork API在iOS 14设备上投放应用广告。届时,所有应用程序事件数据将汇总显示,并在以后报告。
1.数据有限:(1) SKAdNetwork API完全没有统计时间窗的概念,应用安装会采用最后一次点击归属地。目前,脸书提供的点击/浏览在1天、7天和28天内将不适用。(2)每个应用只能关联一个广告账号,最多只能创建9个广告系列。每个广告系列最多包含5个广告组,它们也必须使用相同的优化类型。
2.汇总展示:(1)无法在报告中提供人口统计特征的细分数据(网页同)。(2)推广测量测试无法进行,因为无法创建可控的测试组和控制组。
3.延迟报告:安装数据的报告将延迟2448小时,应用内事件的报告最多延迟72小时。这样做的目的是将不当归属的风险降至最低。
第四,新广告客户体验的影响和效果衡量协议SKAN
1.对应用广告的影响可能立竿见影。
如果应用广告主整合的商业工具(如脸书SDK)不支持苹果SKAdNetwork API,将无法创建针对iOS 14.5+设备的移动应用安装广告,其现有广告将停止向iOS 14.5+设备投放。
为了最大限度地降低不当归因的风险,SKAdNetwork API广告的任何暂停和转换设置方案配置的更改都将触发交付中的所有iOS 14应用事件优化(AEO)和价值优化(VO)广告进入72小时重置期。
2.应用程序和网站报告将立即更改。
(1)对于禁止跟踪的用户,将对其“点击后1天内”的数据进行建模。
(2)“点击后7天内”和“浏览后1天内”的归属设置将不再包含iOS 14.5用户禁止跟踪的事件。
(3)场外活动将不再支持使用运营和人口细分数据。
(4)对于新创建的广告群和网站活动广告,默认归属地设置将改为“点击后7天内”。
(5)“点击后28天内”、“浏览后7天内”、“浏览后28天内”的归属设置将与“比较时间窗口”功能一起被完全停用。
(6)归属方式将由“展示时间”变为“转化时间”。
(7)iOS 14.5+移动应用安装广告将使用SKAN进行归因。
总之,在iOS14.5新政出来之前,整个广告行业,尤其是广告变现端,都是依靠IDFA来精准定位更优质的用户,并为此做了很多优化。未来,IDFA将不复存在,旧的营销模式已经被打破,新的秩序正在建立。新政下,广告主需要做的是接受现实,迎接挑战。
同时,卓伟温馨提醒大家,要注意不要把鸡蛋放在同一个篮子里,尽量开辟多种广告渠道,这样才能保证政策变化时营销效果稳如泰山。
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