Paytm选品攻略+平台解析,paytm怎么盈利-ESG跨境

Paytm选品攻略+平台解析,paytm怎么盈利

Paytm选择策略+平台分析

移动终端的机会是显著的

Paytm以支付公司起家，现在已经成为印度最大的移动支付钱包，全球第四大钱包，拥有2亿注册用户。pay TM 2014年开始做电商平台，用支付撬动电商，2016年下半年开始规划跨境业务。目前已有14万国内卖家在Paytm电商平台上销售。另一块业务是支付，有银行牌照，不仅有线上钱包业务，还有线下银行业务。2016年，Paytm共完成10亿笔交易，其中89%来自移动端。

2015年2月，阿里巴巴第一次投资Paytm的时候，Paytm有2000万用户，现在已经有2亿用户，增长了近10倍。2016年有45%左右的增速。在印度，大部分交易量发生在移动端，因为印度正处于功能机向智能机转变的过程中，直接跳过电脑时代，移动端的交易量非常大。

目前，印度有4.3亿智能手机用户，今年年底将达到5亿。在这5亿用户中，有3亿已经在线消费了。从人口结构来看，印度65%的人口年龄在35岁以下，人口结构年轻化。这群在网上消费的人75%都在35岁以下，所以印度现在的市场很大，未来的市场会更大。线上销售以非常高的增速增长，产品单价也在提高。可能之前有卖家接触过印度市场，认为印度市场只做机箱，但事实是单价越来越高的情况下，人们更愿意网购。

印度的消费者在跨境消费时也会有很多顾虑。1.因为印度消费者有跨境消费的心理距离，喜欢包邮，所以Paytm卖的跨境商品会以包邮的方式展示给顾客。2.印度消费者对支付也有很多顾虑。目前印度拥有国际双币信用卡的消费者只有2000万，占人口不到2%，而Paytm拥有2亿用户群，可以直接收印度卢比，相对于其他跨境电商网站有绝对优势。

Paytm在物流方面也有优势。有些卖家通过其他跨境平台卖到印度可能需要2535天，而有Paytm的物流平台只需要80天。paytm作为本地化的电商平台，也具有本地化的绝对优势。我们有Paytm的本地客服支持，帮助卖家了解印度市场和当地的风俗文化，让跨境电商更快的向消费者传递信息。通过Paytm合作渠道，在物流成本和买家物流体验上有优势。Paytm会全程跟踪物流，所以消费者会买的更放心。

关税方面，印度消费者的跨境消费还是比较少的。当他们需要支付关税时，政府会打电话给消费者，要求提供身份信息证明。为了让消费者觉得跨境消费和国内消费没有区别，Paytm会考虑提前缴纳关税。Paytm也有相关政策，帮助卖家更好地描述产品，防止消费者欺诈。

印度消费者对进口商品的高需求

目前，无论是线下还是线上，印度消费者都可以轻松买到印度本土产品。而印度本土制造业相对较弱，能够生产和销售的产品相对较少，因此印度消费者对进口商品的需求较高。但在进口商品方面，不仅线下商品少，线上商品也少。现在印度中产阶级或者中高收入人群对国际产品和进口产品的需求很大。卖家在Paytm上不仅可以卖其他国家习惯的品牌，还可以卖国际品牌。有品牌梦想的卖家可以在Paytm上把自己的品牌推上去。Paytm不仅做无品牌商品，还帮助品牌店做营销策略。卖家可以更多地了解印度市场，找到印度市场没有的新产品。

选择建议

大家都看过宝莱坞电影，觉得印度人大多穿民族服装或者纱丽。事实上，越来越多的印度年轻人穿西式服装，男女服装在印度都很畅销。另外，印度人喜欢佩戴饰品，喜欢将各种饰品与衣服颜色搭配。家用、厨具、户外用品也卖得不错。因为印度正处于从功能机到智能机的过渡阶段，所以中国手机品牌和手机配件在印度很畅销。印度人口结构年轻，一般中产阶级有两个孩子。母婴产品在未来肯定是一个很大的市场。TM为不同类型的卖家设计不同的发展路线。对于小卖家来说，一开始主要是在网上销售。对于大卖家或者自有品牌的卖家，Paytm提供O2O支持模式，也可以在线下零售店展示。

这三个阶段是Paytm为卖家设计的成长阶段:第一阶段会为尽早入驻的卖家提供特殊支持，Paytm会专门针对这些新卖家推出活动，也会有流量支持或者品牌店的推出。一开始主要是网上。第二阶段，卖家在积累了一定的销量后，可以更加关注店铺装修和价格策略。第三阶段是有需求的自有品牌卖家可以和Paytm合作，在印度做线下市场。为了帮助跨境卖家更好更方便地在Paytm上销售，Paytm会不断进行修改和更新。对于中国卖家，后期会有中国卖家的后台操作。系统汇率也会自动转换。如果你提供的价格是人民币，它会自动转换成印度卢比。它还将把跨境卖家和印度本地卖家分开，让卖家更容易操作。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。