Shopee市场中店铺定位是什么,shopee市场中店铺定位是什么-ESG跨境

Shopee市场中店铺定位是什么,shopee市场中店铺定位是什么

Shopee market的店铺定位是什么

Shopee是一个以店铺类型为主的平台。目前平台上有四类店铺。

1.百货公司

因为Shopee并不局限于品类管理，比如卖家可以在卖女装的同时卖汽车配件和箱包，这就是百货。百货公司的特点是:产品种类繁多，什么好卖什么好卖，但是产品之间缺乏关联性，这在擅长运营亚马逊，转型做Shopee的卖家中很常见。

优点:品类不限，可以形成较大的体量。

缺点:难以形成相关销售和粉丝沉淀，难以形成品牌溢价，让买家感觉专业，不利于留住用户，提高转化。

2.按产品类型定位。

重点卖某个品类的店铺，比如充电宝、家居、收纳等等。

优点:专业性高，容易沉淀粉丝和复购。澄海玩具、深圳3C、广州女装等常见产地卖家。

缺点:品牌概念越强，对粉丝的复购和粘度要求越高。

3.人的类型

满足一个群体周围的各种需求，比如职业女性或者2535岁的妈妈。针对这群女性，会提供各种各样的东西，比如母婴用品，女装，包包，甚至办公用品。只要符合生活习惯的类型也可以成为一种定位。

优点:容易带来高关联购买和高客单价，粉丝忠诚度比较高。

缺点:供应链的整合能力比较高。

4.生活方式的导向。

这个概念是中国品牌卖家较早提出的，有点类似于人群类型。以某种生活方式为导向，比如小米围绕生活的方方面面满足买家的所有产品需求。

优势:类似小米的企业，可以帮助品牌形成极高的购买、回购、关联购买能力。

缺点:一般中小卖家做不到，竞争门槛比较高。

Shopee商店四个产品线的布局

知道店铺的位置后，卖家要开始做选择，确定自己想做的店铺类型。但无论采取哪种定位风格，产品线的布局都离不开以下几个方面:

1引流钱

店里肯定有引流钱。什么是引流钱大类里，单链路流量占比较大，竞争很大，引流能力很强。甚至单个环节带来的流量也能占到总流量的10%20%，这就是店铺的引流钱。

两次爆炸

引流钱的基础上还有盈利，这就是爆款。订单稳定，评价好，售后比例低。建立这种链接的商店越多越好。

3利润货币

在这个基于店铺运营策略的平台中，盈利不是集中在某一个环节，或者只集中在某一个环节，而是在更全局的范围内考虑店铺是否有整体盈利。可能引流的钱不是很赚钱，但是长尾的盈利的钱让全店交叉补贴，达到最好的盈利。

4种定位模式

很多卖家很少听说定位钱。例如，当你在逛LV等奢侈品店时，你会看到门槛橱窗里放着一个价值百万美元的包。进了店，突然看到一两千块的包，便宜很多，就买了。这就是定位模型，这其实是一个很有价值的铆钉效率。定位机型在橱窗展示时，会造成买家对其他机型的价格错觉，可能会促进引流型、盈利型、爆款的销售。

除了这些资金，卖家如果想深入，还会延伸活动资金、清仓资金等。，甚至其他一些方向。做好规划后，比如引流基金占店铺的15%左右，盈利基金占店铺的60%。找准自己店铺的定位，做好店铺产品的布局，结合大数据指导下的精细化运营，让店铺在发展中、竞争日益激烈的东南亚市场更好的找到自己的定位。

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