Shopee进行直播带货,shopee如何开通直播功能-ESG跨境

Shopee进行直播带货,shopee如何开通直播功能

Shopee带货直播。

Shopee和Lazada这两大主流平台加码直播模式，成为很多卖家爆单的重要武器。以Shopee直播为例。卖家如何做好跨境电商直播

(直播前期准备)

1.现场预热和传导。

a)设置直播预告，尽量让主图和店名鲜明一致。

b)充分利用店铺私人区域的流量引导，包括:店铺的联合推广(说说自动/客服回复的推快递和店铺首页的直播介绍)，ShopeeFeed的推广，店铺粉丝的引导等。

设置吸引人的封面图片和标题，将观众吸引到展厅。

2.直播间的选择和布置。

直播场地可以是多样化的，比如工厂、市场、农地、商场、演播室等。，可以作为直播间使用。但要注意构成比例。太远不利于产品展示，太近也会影响产品展示。适当的景深可以提高视觉空间感，更容易让消费者关注主播和产品。卖家可以根据直播的气质选择合适的背景色和道具，会让直播间更有氛围。

风格:干净、舒适、整洁，分类排列。

灯具:亮、亮、亮基础灯具为“1个主灯具+2个辅助灯具”，其他可用补光灯。

设备:专业直播摄像机/手机保证画面高清，提前准备好备用电脑和网络条件。

3.找个合适的宿主。

主持人的气质代表了店铺的气质和商品，好的主播可以给店铺带来更多的流量和更高的转化率。

主持人选择:直播会对主播的专业和知识有一定的要求。颜值对直播有帮助，但人格魅力更重要。主持人要形成独特风格，充分利用自身条件，合理搭配商品，打动消费者。同时主持人要回答每一个问题，会主动提问引发话题讨论。而且有销售背景的主播更容易根据其特点帮助买家做出购买决策，带货能力强。

助理的选择:直播助理的气质要和主播一致，有节奏感的控制和适应能力，细心耐心，能即兴通知买家打折。或者长得漂亮有个性也是不错的加分项。

4.SKU精选。

做好产品、质量、价格，产品品种丰富，质量有保障，价格高。严格的产品选择可以更好的保证消费者的信任。在选择卖家直播工作室时，要注意以下三个方面:

(1)根据T型结构选择商品，垂直选择重点商品，以强吸引力吸引人直播。有了横向覆盖更多人群的产品，消费者进入直播就必须购买。

(2)新老产品联动销售:利用Shopee的捆绑销售功能，通过“新品+老品”的促销组合，更好地实现单量目标。

(3)商品陈列分类:建议第13项为爆款商品，第320项为一般商品陈列(一般为店铺的子类别)，第21项及以上为店铺的主要类别，包括日常用品和店铺畅销商品。

5.准备现场脚本。

现场脚本的目的是掌握现场节奏，保证关键信息表达到位，一般包括时间和流程、福利讲解和发放节奏、互动内容、产品和卖点介绍、人员配合等六个方面。

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