eBay卖家要如何制定店铺的运营计划-ESG跨境

很多卖家在店铺建立之初就开始考虑的运营计划，好的计划能够为卖家店铺的发展做好指明灯。在卖家陷入误区的时候及时提醒纠正卖家，这都是一个店铺发展不可或缺的部分。那么eBay卖家要如何制定店铺的运营计划呢？

一、首先建好店铺之后，需要做一份优质的产品详细信息页面。详情页面的搭建可以去参考各大平台，查看那些销量较好的卖家店铺，将他们的店铺详情页进行分类比较，看看哪些模块是比较常见的，常见的另一方面说明其更适用，更有效，之后就可用于自家的店铺中。

二、店铺的基础销量。对于eBay消费者而言，销量高的商品更容易卖出去。因此店铺初期没有销量就需要打价格战，一般解决方案是亏本销售或者刷单。亏损销售应该考虑卖家自身的资金能力。在早期阶段，最好将两者结合起来，先做好基础销售。

三、价格问题。电商平台商品价格的重要性不言而喻，同一种产品，也许差了几美元就能卖出几倍销量。定价要考虑三个因素，包括成本、目标客户和竞争对手。

四、接着就是做好店铺流量，这也是一个老生常谈的问题。eBay早期的引流方式，主要靠的是自然搜索流量和直通车。自然搜索流量，效果慢，持续时间长；直通车效果快，时间持续短。当然，还有其他一些推广方式，比如站外的社交平台推广、视频推广等。然而，对eBay来说，流量最好的获取方式还是搜索流量和直通车流量。

随着销量的增加和页面的优化，店铺有了基础销量，转化率也高了起来，此时卖家可以考虑提高一点点价格，获取更多利润。毕竟有些卖家在销售初期会亏本，所以涨价对他们来说非常重要。

五、关注市场形势

市场瞬息万变，为了实时了解和分析市场形势，季节性产品，每周做一次市场分析，非季节性产品每两周做一次市场分析。

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