尝试“ 网红营销 ”却狠狠摔了一跤 问题出在了哪,网红营销避坑-ESG跨境

尝试“ 网红营销 ”却狠狠摔了一跤 问题出在了哪,网红营销避坑

尝试“ 网红营销 ”却狠狠摔了一跤 问题出在了哪

随着越来越多的品牌借助网络红人宣传产品、品牌并获得成功后，许多人看到了的巨大潜力，并想要着手。但不得不承认的是，网红营销并非想象中那么简单

因为我们根本不知道与不同的网红合作会产生怎样的效果；或者用其他推广渠道（Google/Facebook等）会不会有更好的效果；我们的产品是否适合网红营销等问题接下来我们详细聊聊网红营销。

01、网红营销相对传统的优势

首先，运营其中一个难点在于如何把用户引流到网站，而传统广告成本越来越高，效果越来越差，新时代的年轻人也越来越厌烦传统广告形式，所以，如何在他们感兴趣的内容里，让独立站的产品被发现，海外内容铺设和网红营销就起到了关键性的作用。

当然，虽说网红营销跟以谷歌和Facebook社交为主要平台的广告投放的首要功能都是引流，但前者的作用却远远不止引流。

在进行网红营销时，网红还会给独立站直接产生素材，这是广告投放所没有的（广告投放的素材都是广告主自己去制作的）。 比如： 网红做推广时会做一些评测视频和产品图片拍摄，经过网红允许后，这些素材是可以继续投放广告的。这个视频除了可以覆盖网红的粉丝群体，广告主还可以把该视频投放在其他渠道，甚至放在自己的官网上。 一般情况下，网红不会恶意删帖，任何相关的产品搜索，都可以带来长时间的曝光和热度，不会因为不花钱就无迹可寻。而传统广告投放虽然在投放期间可以带来直观的效果，但费用一但停止，广告就无迹可寻。相比较，这也是网红营销的一大利好。

02、网红营销的作用

1：建立信任感越来越多的选择，让消费者无从下手，他们对品牌及其营销策略也越来越怀疑，所以建立信任感至关重要。而通过网红营销，网红会将品牌分享给已经建立信任关系的人群。消费者会打消对品牌的怀疑态度，相信网红所推荐的产品。

2：营销成果快速可见一项长期不产生收益的营销活动，你能坚持需要多长时间呢追根究底，营销活动的最终目的是为了获得高的回报率的。而网红营销正是一种见效非常快的营销手段，可以帮助你在短期内提升产品的销量和转化。

3：增强品牌意识提高品牌知名度是营销活动的重要目标之一，网红营销在增强品牌意识方面卓有成效。有效的网红营销活动会使品牌看起来更加的真实和受欢迎。

03、网红渠道

目前欧美地区网红驻扎的渠道主要有三个：

1：社交媒体

主要有Facebook、YouTube、Instagram、pinterest、Snapchat等。

2：联盟营销网站

相当于国内的社区、论坛网站，在海外有很多垂直产品的营销网站开设栏目给博主申请合作

3：自建博客

自建博客的网红相当于一个博主，这类网红跟其他第三方平台并没有关系，自己去负责网站的运营，自己去做。

比如你是做流行服饰、饰品类的卖家，而欧美喜欢hiphop流行音乐的人基本很热爱时尚服饰和配饰，只要找到几个大型的网站和ins，独立站的流量就有保障了，短时间内翻个几番是没问题的

04、网红合作模式

1：付费推广

跟国内类似，独立站企业挑选一款产品，直接给到网红，付费给其进行推广。

2：联盟营销模式

联盟营销是直接用ROI分成的合作形式，即只要是在这个网红的渠道产生购买的，这个网红都可以获得销售分成。

3：优惠码

广告主通常会给网红生成一个专属于该网红的粉丝优惠码，广告主可以直接看到一场营销活动，网红能带来多少的销售转化。

4：专属链接

当用户点击链接进入网站后购买了商品，在独立站后台可以进行统计，然后根据销售额返现。

05、如何判断你的产品适不适合网红营销

1：你的产品是否具有吸引力和话题性

2：你会经常在新闻或者是社交媒体上面看到与产品相关的话题吗

3：市场上目前已有多少类似产品竞争如何

4：产品是否具有广泛的受众基础

5：消费者会因为了解或使用你的产品感到兴奋吗

如果你的产品能够满足以上的这些条件，那么OK，你的产品至少已经有50%成功的可能性了。

但是如果你的产品是利基产品（Niche Product, 特指针对性、专业性很强的产品）， 那么网红营销是不合适的，一般性或者是广泛性的产品往往在网红营销方面能取得更好的成效。

06、如何筛选网红

1：粉丝范围和规模

不能单纯看网红的粉丝人数，与一个拥有1W粉丝的小V合作可能比与拥有50W粉丝的中V合作更顺利。因为这种小V有更多的活跃粉丝，而且你能够与小V进行更多的交流，从而和他们建立更长期的合作关系。

对于小卖来说，这种1W粉丝的成长中网红，属于性价比最高的。

对于月销量超过50万美金的卖家来说，更讲究品牌的传播和品牌粉丝的积累，所以这类50W粉丝的网红，只要粉丝群体相对精准就值得开发。

一些卖家找红人的时候可能更多的会关注粉丝数和视频浏览量，理论上来说这样并没有错，但是如果找到的网红却不适合宣传你的产品，可能效果就会大打折扣。

2：粉丝的类型

需要了解网红的粉丝与你的目标市场（产品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉丝数据、地域分布、兴趣爱好等等。

并且关注网红正在使用的标签，这样你就可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

3：发布的内容

不管一个网红有多好，粉丝有多少，如果他们经常分享垃圾内容，你最好不要跟他们合作，这样只会让路人觉得你的产品跟他接的其他垃圾广告一样烂。

4：发帖频率

一般而言，网红们发帖的频率与其流量和回访率之间有着直接的联系。与网站营销一样，内容需要多次曝光才能让访问者点击你的网站，甚至是再次回到你的网站上面。

网红定期发布高质量的内容，粉丝更有可能参与、分享和收藏。而不经常发帖的网红，粉丝流失率是非常严重的。

07、如何与网红进行联系和合作

Step1：

找到网红，并建立联系：可以通过关注社交媒体账号，转发网红帖文、博客，参与互动等方式与网红建立联系。

Step2：

进行初步接触。通过社交建立建立初步联系之后，我们就要通过社交直接发消息、发个性电子邮件等方式，与网红取得直接联系。

Step3:

确定报酬：一旦博主或者是网红有兴趣和你进行合作，那么接下来就要考虑报酬的问题。

Step4:

如果网红满意你给的报酬，那么接下来，你就要提出来你的要求了。最好是通过电子邮件进行正式的说明。比如你想8折出售1000款，那么你就要规定好，网红发的帖子的数量、平台、时间段、购买链接等问题。在与网红交流时，一定要一一说明。

Step5:

钱花出去了，要对推广进行后续的跟踪监控。

从KOL行动中收到多少ROI、新的用户、真实的转化率等等都是你必须追踪的内容根据网站后台的流量数据统计，总结KOL的推广效果，有哪些值得保持的，有哪些必须放弃的。

借助网络红人的影响力去推广品牌、宣传产品，已经成为了很多广告主的市场营销必选项。

时代在变，观念在变，市场在变，越来越多的人知道了红人的力量，希望这篇关于网红营销的文章，对各位卖家有所启发，少走弯路。

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