Yandex帮助我们几个月内完成俄罗斯全年的销售任务-ESG跨境

Yandex帮助我们几个月内完成俄罗斯全年的销售任务

Yandex帮助我们几个月内完成俄罗斯全年的销售任务

Zkteco—中国生物识别设备生产供应商。于2009年进入俄罗斯市场。俄罗斯总经理韩超讲述，公司是如何以每年60%的增长率提高在本地市场的销售。

—如何在初期就获得俄罗斯用户的青睐

—发展前期通过展会的形式来推广产品和品牌。但专业展览会数量毕竟不多—基本上一年一期，参展费用较高。虽然有短期效果，但还是无法维护稳定客户流量。所以，为了提升在俄罗斯的销量，我们决定进入俄罗斯在线市场，建立了本地化的俄语网站—zkteco.su，也几乎同时开启了Yandex的关键词广告。

—经过需要多长时间发现了效果

—几乎是立竿见影。在广告上线后的第二天，就已经接到俄罗斯客户的订单。而仅仅两个月后，我们就完成了当年的俄罗斯市场销售任务额。尽管之前设定的是如此雄心勃勃的目标—每年以50%的增长提高销量。

—如何设置广告，使它效果化

—Zkteco在俄罗斯市场的战略目标不仅仅是追求销售，树立品牌形象也是不容忽视的任务。故我们在投放广告时不止使用了营销关键词，还相继采用了品牌词与产品词。例如，产品词:[биометрическоеоборудование]（生物识别设备），[системыуправлениядоступом]（门禁系统），[терминалучетавремени]（时间记录终端），品牌词：[ZKTeco]，[ZKSoftware]，[ZKiVision]。营销词：[ценынаСКУД]（门禁控制系统价格），[купитьСКУД]（购买门禁控制系统），[купитьконтрольдоступа]（购买门禁）。

我们的广告全天不间断地展示在Yandex搜索结果页面，同时也开启了在Yandex广告联盟平台的展示。这能使我们获得了更多去访问相关主题网站的用户。也使我们从程度上获得了对目标用户的覆盖。

除此之外，我们也十分关注对Yandex.Direct广告的补充功能设置。例如，对快速链接的使用，为广告添加图片，都让广告获得更大程度的关注，提升了广告的有效性。这些有效优化使我们广告的CTR获得了非常显著的提升。例如，在最近半年广告的点击率提高了4倍点击价格从而也因广告的优质下降。因此，当前通过广告我们还是能一直不断获得新的客户，并维持稳定的广告消耗。

Yandex广告快速并有效地带来销量—通过广告上线后的推广，仅仅几个月我们就完成了当年的俄罗斯市场销售任务额

—您使用关键词广告已有几个年头了，如何评估整体带来的效果是否还打算继续使用

—从我们自己的角度来看：广告上线后，70%的客户询盘都是来自Yandex广告推广。

目前，我们在莫斯科设立了分公司。近年内计划在独联体其它国家也设立分部，通过Yandex来推广拓展更大的市场，因为我们确信此渠道还是非常有效的。

当然，我们也还是会借助展会来宣传推广，不过我们会将Yandex的关键词广告作为主要推广渠道。总而言之，我们在俄罗斯和独联体国家的销售额以5060%的年增长在上涨。而我们不甘于停留在已取得的成就上，百尺竿头，更进一步。

—致即将进入俄罗斯市场企业的建议。

—俄罗斯用户在下单之前，通常会先通过邮件或电话联系销售人员，来了解商品和购买的细节。这是正常的过程，通常B2B业内在合作开始前会对合作伙伴有一个选择的考量，沟通具体合作条款，而后做出决策。故为了与俄罗斯用户保持愉快良好的沟通，精通俄语的员工也是必不可少的。

—如果您的商品还未被俄罗斯用户所熟知和接受，那务必要考虑产品的定位是否能够迎合市场的需求，并使用精准的俄文来描述商品优势。这会有助于提升品牌形象，并对广告关键词的挑选上给予正确的方向。对于一个新的市场来说，得到信任才是主要目标。

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