白帽回归广告费陡增聊聊降低推广成本的妙招-ESG跨境

白帽回归广告费陡增聊聊降低推广成本的妙招

白帽回归广告费陡增聊聊降低推广成本的妙招

恐怕谁也没想到，跨境人的2021上半场是在封号关店的狂潮中度过，其魔幻程度丝毫不亚于2020年。

从4月底某超级大卖出事算起，这场史无前例的整顿风暴持续了两月有余，令卖家们是惶惶不安，唯恐生怕一不小心踩到红线。

于是，受形势所迫，大批卖家不得不重新审视运营策略，更大投入到正轨运营商，但随之而来的就是推广营销成本陡增等棘手的新问题……

01

复盘严格的封号狂潮

卖家回归白帽

本以为封几个大卖敲山震虎，结果从头部大卖延伸至第二梯队的中大型卖家，甚至是第三梯队卖家。受此影响，不少类目的Best Seller链接、腰部卖家，都惨遭挂掉，剩下成千上万、过亿的库存滞留仓库，损失惨重。有些主力产品线接连被封杀，不得不关停公司，遣散员工。

针对这次严打行动，有行业大咖表示，平台重点打击的行为有两个：好评返现卡和刷单测评。

这种时候回归白帽运营，正是当时。

02

广告成本陡增

教你如何低价蹭流量

随着越来越多的卖家把站内广告作为重要的推广手段，由此便带来了又一个棘手问题，那就是本已水涨船高的广告流量成本势必进一步激增

据Marketplace Pulse研究显示，今年6月，以亚马逊为例的广告平均每次点击成本（CPC）已高达1.2美元，较去年同期的0.79美元，猛增超过50%。

以上数据表明，今年站内引流的成本大幅高于去年据业内人士介绍，现如今，卖家的平均广告销售成本（ACoS）已经升至 30% 以上，而去年ACoS的平均值为22%。

那么有没有一些省钱的广告窍门呢我们采访了一位客户大神，请他分享了两个性价比还不错的CPC另类运营小技巧。

方法一：巧用错词 低价“蹭”流量

这个方法的灵感来源于我们日常网购的一个场景。各位卖家平时在逛某宝的时候，是不是偶尔会不小心把关键词搜错

同理，国外消费者也会出现这样的情况。而且，由纯字母组成的英文，输错的概率比中文更大。

除此之外，包括欧洲的小语种国家，例如德语，法语，意大利语等，也都会出现类似这种情况。

因此，针对上述场景，建议卖家把自己类目下大词的各种错写形式总结出来（Google上搜“typo tool”便能找到专门生成不同错写词的工具，如下图所示），将错词整理好以后，就可以专门开一个错写广告Campaign，接着把各种错写形式都按照精准匹配来进行投放。这样操作之后，你会发现有意外惊喜，有时候能够拿到一些不错的低价流量。

图片来源某搜索引擎

方法二：合理运用品牌词 “薅”大牌流量

在产品推广的初期，想必不少卖家都希望能蹭一点大牌的流量。不过如果把别人的品牌放到产品详情页或者后台关键词里，这肯定都是不行的，放到任何地方这都属于侵权行为。

但是，我们把别人的品牌名作为广告关键词来进行投放，却是完全合规的。相比于竞争激烈的类目流量关键词，专门去竞价这些品牌词的卖家不算特别多，因此这部分流量的成本也相对较低。具体方法如下：

1、首先，我们在前端搜索一个关键词，这里以“Bluetooth Headphones”为例，然后在搜索结果页的左侧找到Brand栏目，这里包含了该产品所在类目下所有的品牌名，如下图所示：

图片来源某大型电商平台网站

2、把这些品牌名搜集好以后，我们就可以专门开一个品牌广告Campaign，然后全部以宽泛匹配的模式来投放这些品牌词。

3、最后，记住需要将上一步投放的这些品牌词，在其他运行的广告活动里做一个词组否定。这样做的目的是，避免品牌广告Campaign与其他广告Campaign之间发生相互竞争的情况。

以上两种广告打法，虽然整体的流量比不上直接投放关键词那么大，但都是基于消费场景出发，这类广告只要有点击，后续的转化率还是有保证的。

如此一来，可以帮助我们用相对精准和高转化的方式获取部分广告流量，做到整体广告效果的优化。

03

主动求变之下

如何节省营销推广开支

讲完了两个颇具性价比的CPC玩法，我们接着往下聊。除开广告运营这块，卖家还能从日常运营的哪些环节中节省推广开支呢

随着越来越多的卖家回归白帽，在站内广告竞争日益激烈，限仓愈发频繁的情况下，也倒逼着平台卖家必须主动求变

这种转变更是战略层面上的，不仅仅要提升站内广告的运营技能，很多都已经在做全盘布局出海业务，比如站外推广、独立站、海外仓等等。

在价值传递过程中有各个环节，卖家朋友都力求在每个环节做到效能最优，作为支付公司，Payoneer致力于为卖家提供更优更好的产品，让卖家能高效利用资金，更好助力业务成长。一个高效的广告费用支付工具，可以直接让你省更多。

有人会问，广告费用，比如亚马逊直接就从账户余额里扣掉了，站外广告引流除了优化渠道砍价以外，还有什么方法可以节省营销推广开支

为了帮助大家更好的理解这一点，下面我们通过两个案例加以说明，一个小小的改变，对整体支付成本的优化：

案例一

平台广告费

艾小姐是一位某大型平台美国卖家，上个月的店铺GMV为10万美金，而当月投放的站内广告费是2万美金，艾小姐使用的收款工具提现费率假定是0.5%，提现手续费为80000$×0.5%＝400$。

那么我们可以粗略计算出艾小姐上个月提现后的到账资金：

100000$ － 20000$ － 400$ ＝ 79600$

由此，我们还可以计算出卖家艾小姐的提现费率成本为：1（79600$/80000$）＝0.5%

那么我们有什么方法可以降低卖家的支付成本呢以上费用看似不多，但是体量大了，还是一笔不小的成本。如果采用随心付支付，它可以帮助卖家降低支付成本

因为参与这项活动可享受高达0.5%的支付金额返还奖励（活动细则请详询客户经理），我们还是以上面的卖家艾小姐为例，具体算算。

在使用了Payoneer随心付后，艾小姐提现时就多了一笔支付广告费的返现奖励：20000$×0.5%＝100$，此时的提现手续费变为80100$×0.5%＝400.5$，这样艾小姐提现后的到账资金就是：

100000$ － 20000$ ＋ 100$ － 400.5$ ＝ 79699.5$

如此一来，卖家艾小姐的提现费率成本就变为：1（79699.5/80000）＝0.375%

也就是说，艾小姐在使用了随心付后，较之前将提现费率成本降低了24%

案例二

Facebook广告费

Frank是一位独立站卖家，上个月网站的GMV为10万美金，广告费2万美金，提现费率假设是0.5%。

我们看一下扣除广告费2万硬成本后，不同的支付方式会带来的盈余差异。

如果是国内支付广告费的话（为方便对比全部用美金计价，国内实际支付为人民币）：

提现手续费为100000$×0.5%＝500$。当月Frank通过Facebook广告引流花了2万美金。那么我们可以粗略计算出Frank上个月独立站盈余：

100000$－ 500$ － 20000$ ＝79500$

由此，我们还可以计算出卖家Frank的支付成本为：1（79500/80000）=0.625%

在使用了Payoneer随心付后，改为境外收入直接支付后轧差结汇，Frank的独立站当月盈余悄然发生了变化

因为卖家可以用海外营收直接支付海外广告费用，而且还额外多了一笔支付广告费的返现奖励：

20000$×0.5%＝100$。

这样，Frank的独立站盈余就是：

100000$ － 20000$ ＋ 100$ － 400.5$＝79699.5$

如此一来，卖家Frank的支付成本就变为：1（79699.5/80000）＝0.375%

也就是说，Frank在使用了Payoneer随心付后，较之前将提现费率成本降低了40%

而且，随心付可以使用的范围远不止上面提到的平台广告费、Facebook广告费，比如跨境卖家必备的物流和海外仓，也可以用随心付来支付费用，而且依旧能够享受0.5%的支付金额返还奖励

可以说，跨境电商卖家可能使用到的付款场景，Payoneer随心付都考虑到了不论是用于营销增长的广告支出（涵盖各大头部电商平台），还是平台或独立站的店铺月租，亦或是物流和海外平台消费。

不算不知道，一算吓一跳。对于销售体量更大、业务更广的跨境卖家来说，通过Payoneer随心付活动，更能节省相当大一笔费用

简而言之就是，你的海外营销推广支出费用越高，返现奖励就越多在行业竞争日益激烈的当下，跨境卖家更应懂的精打细算，细水长流。

所以，小改变，大收益。您还在等什么

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