把玩偶卖到全球,全球探险队玩偶-ESG跨境

把玩偶卖到全球,全球探险队玩偶

把玩偶卖到全球

如果你没有听过泡泡玛特POP MART，那你可能没有玩过盲盒，或对潮玩文化关注较少。作为国内盲盒头部玩家，泡泡玛特在2020年12月登陆港交所，成为国内潮玩文化第一股，市值一度高达千亿港元。

泡泡玛特的主打产品是IP玩偶，凭借可爱小巧的风格在国内收获了无数的“少女心”。而实际上，除了国内市场，泡泡玛特还在两年内迅速打开了东亚、东南亚、欧洲、美洲等海外市场，成为中国品牌出海和文化输出的前沿品牌。

泡泡玛特是如何把一个玩偶卖到全球的能给正在建立出海品牌的跨境卖家提供哪些经验借鉴

打磨“IP+文化”核心产品力

说起泡泡玛特，盲盒是用户对其的第一印象。这种“只有拆开来才知道里面是什么东西”的抽奖式产品曾火爆全网，吸引了无数潮玩收藏家。在海外市场，仅仅依靠盲盒玩法是无法持续发展的。

“我们不只是为了拓展渠道和销售，才去做海外市场，更希望传达的是，一种艺术家理念的出海，一种品牌文化的出海。”泡泡玛特海外事业部负责人文德在接受媒体采访时表示。这便是其玩偶能风靡市场的原因：基于IP赋予玩偶更多文化内涵，使用户能从玩偶身上获得更多情感体验。

在产品设计中，泡泡玛特主要有IP授权和潮流设计师合作两种方式。IP授权即向迪士尼或Hello Kitty等知名IP权属方申请授权，而与潮流设计师合作即聘请设计师或签约设计师，针对目标海外市场设计受本地用户喜爱的IP产品。

现在泡泡玛特运营着85个IP，其中包括12个自有IP、22个独家IP和51个非独家授权IP。而其头部IP中国设计师创造的“Molly”，这个撅着嘴巴的小女孩玩偶在2020年贡献了4.56亿元收入。

Molly

寻找本地伙伴搭建线上线下渠道

出海本地化的一个重要途径是选择与当地伙伴合作，能借助其对当地市场的见解和资源快速打开目标海外市场。随着泡泡玛特的成功，很快便有海外合作伙伴找上门来。

海外事业部负责人文德透露，在出海市场的选择中，韩国市场在政治宗教风险、地理距离、经济水平、文化相近度等维度上更适合作为出海首站，属于“安全区”。在与上门的韩国合作伙伴沟通之后，泡泡玛特正式开启了出海征途。

在海外渠道上，泡泡玛特开设了多个国家市场的电商独立站，包括韩国、日本和法国。电商独立站除了可以直接面向用户销售产品外，还作为官方信息传播窗口，与用户保持沟通，提升品牌知名度。泡泡玛特还进驻了速卖通等海外电商平台，扩大用户覆盖面。

在线下渠道，泡泡玛特同样着力不小，玩法多样。不仅参与各种展会，还开设了多家海外实体直营店，进驻海外潮流商场，并投放自动售卖机，直接触达用户。

线上线下渠道双管齐下，泡泡玛特如今已进入韩国、日本、新加坡、法国、加拿大等22个海外国家和地区。

结语

泡泡玛特在海外市场并非没有遭遇挑战，产品出口资质、海外供应链协同等问题都是维持产品供应和品牌口碑的重要环节。对于泡泡玛特来说，品牌的落脚点在于其受用户喜爱的IP文化形象，而如何持续设计创造受市场认可的IP玩偶，便是其能否在海外市场获得更大成功的关键。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。