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广告怎么投,广告怎么投抖音

怎么做广告

亚马逊广告将推出一项新服务，首次向第三方商家开放亚马逊电视的在线广告。亚马逊的广告是如何运作的亚马逊的广告和谷歌最新的YouTube黄金广告有什么区别适合中国卖家吗今天，边肖将与你深入分享。

一、亚马逊首次向第三方开放亚马逊电视广告

我们不得不说，亚马逊正在不断为中国供应商打开美国终端消费市场，这在过去几乎是不可触及的。以前阿里巴巴基本无法通过展会大规模向最终消费者展示产品，而亚马逊通过其全球近1亿高粘度Prime会员做到了。

就在上周，亚马逊宣布将向第三方卖家开放其电视广告空间。与亚马逊里的广告不同，亚马逊现在委托美国第三方媒体广告平台TradeDesk筛选广告主，保证广告质量。

trade desk简介

亚马逊选择TradeDesk的主要原因是，TradeDesk是一个完全颠覆性的媒体广告平台。其主要特点是:

1.依靠全新的网络电台，如YouTube、Apple TV、亚马逊Fire TV、TuneIn Radio等。为北美、欧洲和东南亚(非中国)的客户提供全方位的覆盖；

2.通过大数据完整筛选目标客户群体，例如:通过消费者家中智能锁的开锁时间判断客户最佳广告播放时间，通过客户收音机的开启时间了解消费者喜欢的音乐类型并推快递可能的产品；

3.参考谷歌和脸书的重营销广告功能的优势，比如:客户观看广告视频的时长和点击率等。，并持续交付给精准的目标客户；

4.跨设备、全覆盖的广告，如:同一潜在客户会在潜在消费者的手机、电脑、智能电视、应用中重复投放；

5.在传统电台的直播节目中插播广告，这主要是通过YouTube、亚马逊TV等互联网公司来实现的，因为现在传统电台由于经济衰退，不得不将广播和直播权卖给Apple TV。

6.最后，TradeDesk不仅可以向消费者投放广告，还可以让商家在TradeDesk后台看到完整的数据分析，可以控制广告投放渠道和预算；

由此可知，亚马逊是经过各种评估才把亚马逊电视的黄金广告位外包给TradeDesk的。如果你愿意，你也可以去www.thetradedesk.com看看细节。但是边肖提醒大家，现在Tradedesk的广告很贵，大家可以根据自己的实际情况考虑是否推出。

二。大数据运营成为趋势

上面提到的大数据是美国政府对亚马逊进行反垄断调查的主要原因。上周，美国财政部长史蒂文·特尔纳·姆努钦(Steven Terner Mnuchin)在《美国消费者新闻与商业频道新闻》上指出，亚马逊作为一个电子商务平台，正在摧毁美国整个线下零售业。在报告中，甚至透露亚马逊正在通过大数据摧毁第三方卖家。其具体操作方式是:

亚马逊大数据运营策略

首先，允许第三方卖家几乎零门槛轻松进入亚马逊市场，并在相互砍价中以难以想象的低价进入，而亚马逊FBA分销使得亚马逊在价格、产品品类、FBA分销等方面拥有其他平台和线下零售无法比拟的优势，最终淘汰竞争对手；

其次，通过对每个产品的完整数据监测，可以知道相关产品的销售利润和市场需求趋势。如果一个品类竞争特别激烈，没有利润，那么亚马逊会让第三方卖家互相讨价还价，最后通过“我们的品牌”(亚马逊品牌授权)项目让优质的第三方卖家获得一些免费的流量支持，但长期来看其实是在为亚马逊培养品牌；

再次，如果相关产品利润高，竞争不是特别激烈，那么亚马逊会通过开发自己的产品，全力培育自己的主、分店品牌，迅速抢占品类优势。最典型的案例是亚马逊的Alexa智能家居产品，以及亚马逊培育的几十个服装美妆品牌；

最后，通过亚马逊平台获取消费者大数据，包括:消费人群数据、行为数据、信用卡信息、地理位置等几乎所有信息，掌握亚马逊所在国家的整体市场和消费趋势，不断调整平台政策和内容，以满足市场需求。

先不说这次反垄断调查最终会给亚马逊带来多大的影响，但我们需要认识到，掌握每一个消费者的完整购物数据，是跨境电商卖家的重要手段。

第三，Shopify联手YouTube推新功能

然而，在亚马逊上获取数据更加困难。首先，亚马逊对顾客的邮箱完全保密，禁止任何人在封号威胁下直接联系消费者。与此同时，亚马逊几乎没有提供任何类似于谷歌趋势和脸书观众洞察的数据分析和预测功能。

与此同时，虽然亚马逊最近推出了可以针对不同消费群体特点的数据分析功能，但亚马逊几乎不可能对特定人群进行广告宣传和重新营销。

由于亚马逊对数据封锁过于严格，又由于第三方消费者无法通过数据分析真正做到精准运营，往往会造成一系列运营风险。正因为如此，Shopify被越来越多的卖家认可为最完善的网络营销平台。

自2017年底以来，亚马逊的新卖家数量正在放缓，而Shopify的开户数量正在爆炸式增长。通过Shopify，可以整合所有流量如:独立站、搜索、社交、邮件、短信等。进入Shopify的后台。在全面监控客户行为的同时，可以通过Google、脸书、MailChimp、Klaviyo持续进行精准的再营销，形成订单转化。

为了给买家提供更统一的体验，上周三(7月24日)，Shopify宣布将首先在美国推出24小时快递货服务，并将邀请少数卖家享受比亚马逊快递货更便宜、更快捷的快递货方式。上周五(7月26日)，在Shopify与会员的分享活动中，邀请了少量会员参与Shopify的24小时快递货服务。

YouTube黄金广告位全面开放

与此同时，谷歌旗下的YouTube也在亚马逊上周推出亚马逊电视广告的前两天，向商家完全开放了主页黄金广告。与亚马逊电视的广告相比，YouTube主页黄金广告的特点包括:

(1)在YouTube主页的banner视频中展示。

(2)可以直接在Google Ads广告后台做，不需要第三方平台。

(3)价格远低于亚马逊电视广告，每1000场才收费。

(4)单日展示次数可达400万次。

(5)跨设备曝光最高可达700万次。

(6)单日点击独立访客超过160万。

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