高效领英开发攻略,领英运营技巧-ESG跨境

高效领英开发攻略,领英运营技巧

高效的LinkedIn发展战略

很多外贸人可能习惯了用传统方式发展客户。说到LinkedIn，第一反应是LinkedIn不是用来找工作的怎么才能找到客户

是的，对于我们B2B外贸业务和外贸老板来说，LinkedIn是最好的社交媒体平台，聚焦全球的CUHK客户。下面分析一下LinkedIn可以在哪些方面帮助我们外贸从业者开发CUHK客户，赢得订单

寻找潜在客户

与脸书相比，LinkedIn拥有更多的专业人士。基本上你想找的知名公司都开通了个人账号或者公司页面；在领英上。然后有人说，能不能找一些不太出名的公司或者个人

也可以按人名或公司名试试。LinkedIn提供人员、工作、内容、群组、公司、学校。

有6个搜索维度。无论你是大公司还是小公司，都有可能在LinkedIn上注册。

当然，如果你是行业新人，也可以通过产品关键词搜索出大量新客户，如下图所示:

搜到客户后，是不是急于加人，推销不要社交平台的思维会贯穿整个社交平台应用的方方面面。怎么做下面分享一下

分析客户

询盘客户，展会客户，不知道他们的背景，通过Google等也找不到多少有用的信息。试试LinkedIn。

了解这个人过去的经历，专业，过去的工作，简历，爱好等。通过公司或个人的名字；还有上下游关系。还可以通过公司页面了解公司的基本情况，员工人数，各部门的决策者，从而快速找到采购的关键决策者，通过分析了解这个关键决策者的特点。

我喜欢LinkedIn做客户分析的地方在于，它非常快速、高效、相对完整，可以让一个公司或者你想了解的人的信息相对清晰。

相比在谷歌上搜索找到的零星信息，LinkedIn可以一步到位显示其公司页面，以及其个人文件。关注或成为其人脉后，可以第一时间掌握客户、公司、个人的动向。

自我营销

我们知道，无论是国内还是跨国业务，我们总是在和人打交道，如何让客户信任你，专业的形象，自信，对这个行业产品的了解。这些可以通过LinkedIn个人资料、深度文章或分享更新、公司页面等体现出来。

破冰，维系客户。

回归社交平台的核心，任何一个社交平台，永远不要把知识变现，然后理解关注点，提供帮助，最后自然而然的做生意。通过电子邮件和电话等传统方法无法达成的客户尝试在LinkedIn上建立联系，并成为连接，或者甜蜜的消息可以打破僵局。

群组聚集了大量具有相同专业或兴趣的人，而LinkedIn群组与脸书群组相比，更多的是商业讨论或信息。

换句话说，LinkedIn可以帮助外贸朋友从寻找客户，分析客户，跟进客户，维护客户，提高技能。

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