顾客代言就是最好的品牌推广方式,怎么做品牌推广和宣传-ESG跨境

顾客代言就是最好的品牌推广方式,怎么做品牌推广和宣传

客户背书是推广品牌的最好方式。

随着eBay在中国各产业带的招商力度和企业入驻的蓬勃发展。在易贝关注中国产品跨境运输的同时，国内卖家也有了更多的机会。小卖家对公司壮大后的团队管理认识不深，传统企业想转型出口电商零售又不知道如何做好本职工作看看以下几点:

充分利用易贝平台的推广工具

一个好的展示页面可以吸引消费者停留更久，从而促进销售。在房源描述和商品展示页面的优化上，要充分利用易贝平台的推广工具，设计店内的相关营销，把商品展示页面的坑填满，避免浪费流量。

勇于尝试易贝平台本身的工具，找到自己的使用习惯。另外，要注意细节，把基本的产品标题和详细描述做准。

应对淡季商品滞留的策略

卖家销售的产品中，部分产品有淡旺季。当商品在淡季滞留，或者产品热度退去的时候，往往会造成库存囤积。遇到这种情况，要做到以下三点:

首先要找出积压的原因，适时合理定价，定价不合理就降价。

另外要把握好供应链和交货期的短配合。货物积压案例:我们甚至遇到了一个集装箱的圣诞节产品未能在目的地卸货，结果被运到了下一个货运点。

最后好不容易把货国际快递了目的地，却错过了遥远的圣诞节时间。我们这批产品的名称由“圣诞节”改为“节日”，并替换了一些其他针对性的关键词，从而在一定程度上有所缓解。

科学定价对避免价格战非常重要

任何平台运营过程中，卖家都会担心各种恶意竞争，比如跟风、价格战等。但在资金有限的情况下，中小卖家要避免卷入价格战，必须做好这四件事:

1.科学的产品开发:避免继续开发已经热销的产品，可以选择从周边产品切入。

2.科学的产品定价:产品刚进入市场时，尽量让利给消费者，以低价赢得消费者。不过之后就不要再提这个产品的价格了，而是升级产品(开发新机型)再提价。同时结合品牌建设，才有可能创造溢价。

3.科学的库存周转率:紧跟更新换代的步伐，根据产品成长周期和产品属性合理下单。

4.科学售后:产品开发过程中要考虑售后问题，把重点放在产品开发上，减少售后压力，甚至创造无售后的可能。

客户认可是推广品牌的最佳方式

EBay的产品推广和亚马逊不一样，所以最直接的方式就是把推广的精力和成本转化成我们用心对待客人，把推广成本给客人，让消费者帮我们推广。但是，只有基于产品本身的品质和卓越性，才能有效促进推广。同时也要时刻关注观察平台上的评价，不断完善产品和服务。一个品牌需要很多年才能沉淀下来，让新闻末端的消费者和产品用户把产品传播出去，这才是一个品牌成功的地方。

建立自己优势壁垒的四个技巧

1.自我定位。

2.根据自己选择。你对什么最感兴趣哪个感兴趣的类别拥有最多的资源找出优势，进一步强化。

3.以合作的方式运作。在自己能力有限的时候，学会寻找伴侣，从合作的角度看问题。

4.与工厂共同成长。建议不要把工厂的利润逼得太紧，要把双赢放在第一位。

值得深挖的品类应该具备这些特征。

不是所有的品类都可以深挖的，深挖是有前提的。卖家要结合自身实力进行深度挖掘，先对自己的产品和行业有足够深的了解，等资金实力积累后再进行深度挖掘。深挖的时候，首先要在单品上做精做细。我们应该尽可能地扩展型号以满足市场的需求。当然，他会尽量通过控制和合作来发展冷门的品类。

此外，不建议深挖3C配件这一品类。建议深挖工具类、家居类、部分产品的周边。

要保持团队高效运转，就要注重人才培养。

当电商团队有了一定规模，如何让团队高效运行

1.建立一个智能的工作流程和一个小而精的团队；建议将工作职责划分到不同的部门。

2.注重人才培养。

3.起用精英，敢于放权，信任并承担责任，锻炼团队并敢于和团队一起试错，共同成长。

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