高曝光低点击-ESG跨境

高曝光低点击

高曝光低点击

自动分析产品和受众特征，精准定位目标用户——亚马逊的SD广告去年一经推出就吸引了众多卖家的关注。亚马逊ERP Star表示，与SP广告不同，SD广告可以通过站内和站外两种渠道进行投放，因此SD广告在曝光度方面有很大优势。

但同时，与极高的曝光率相比，标清广告在点击率上的优势并不那么明显...要知道，站外的流量几乎撑起了SD广告曝光的半壁江山。但由于千人千面的展示形式和卖家的广告策略，标清广告的精准度和点击率被误解了。

最近亚马逊美国针对VC和SC卖家推出了一个新的广告工具叫做赞助展示受众，正好弥补了SD广告的这个短板。既保证了SD广告原有的高曝光基础，又能更精准的定位目标买家，实现再营销。

01更广泛地针对目标群体

星空ERP边肖了解到，赞助商展示广告受众工具允许品牌广告在亚马逊上在线和离线展示，包括在亚马逊主页的显著广告空间。

除此之外，亚马逊卖家还可以通过该工具创建购物者群体，该群体由浏览过详情页面的潜在客户组成，具有特定属性，如品牌、价格区间、星级或Prime快递货资格等。

如果提高产品知名度是卖家的营销目标，那么可以利用这个工具为更广泛的受众设置更高的出价，例如，在过去30天内浏览过男鞋类别产品的用户。

同时，赞助商展示广告受众工具还将使用亚马逊的第一方购物信号，帮助他们在整个购买过程中接触到购物者。

02树立品牌意识

根据LinkedIn ERP，在这个新工具中，亚马逊增强了视图再营销功能。如果卖家之前使用了“标清广告”的视图定位，这个工具仍然可以重新吸引已经查看过卖家详情页和类似商品页面的目标受众。

强大的视图再营销功能可以吸引浏览过其他热门产品、品牌或品类的受众，从而帮助卖家快速提升知名度。

比如，假设卖家想在节前提高玩具产品的认知度，也可以考虑使用视图再营销功能，接触到最近浏览过玩具类其他产品的消费者。然后由赞助商呈现受众报告，可以帮助卖家实时优化广告系列，了解潜在受众群体。

此外，亚马逊还指出，品牌所有者还可以通过使用徽标和醒目的标题来定制其SD广告材料，以进一步传达品牌故事，提高其广告的点击率。根据亚马逊的数据，定制的标志和标题可以促进广告的平均点击率高达42%。

03重新吸引购物者

为了更有效的给自己的房源引入流量，卖家还可以利用这个工具直接在热门房源上吸引相关受众，在别人的房源下抢流量。想想就兴奋

除此之外，卖家还可以利用上市时的产品定位来推广配套产品。举个例子，如果你同时在卖娃娃和玩偶之家，那么你可以利用这个工具在玩偶之家的上市下推广你的娃娃上市，实现交叉销售。这种方法可以帮助卖家有效捕捉需求，增加产品流量。

这个工具的视图再营销功能的另一个强大特点是，它可以重新吸引在过去30天内查看过特定产品的详细页面但尚未购买广告产品的受众。

亚马逊还指出，一旦产品售罄，促销活动就会暂停，这样卖家宝贵的促销费用就不会浪费在无法带来订单的广告上。

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