关于LinkedIn广告1,linkedin 营销-ESG跨境

关于LinkedIn广告1,linkedin 营销

关于LinkedIn广告

近年来，网络广告兴起。在外贸B2B行业，很多外贸营销人员在投放广告时需要考虑一些问题，比如:如何保证广告内容的针对性如何正确向买家投放广告等。

LinkedIn的Linked创始人、广告专家AJ Wilcox曾经说过，对LinkedIn上的广告感兴趣的企业，要考虑一个重要因素——客户的终身价值。如果你的客户的平均终身价值超过15，000美元，不要犹豫，直接在LinkedIn上投放广告但如果客户的平均终身价值远低于15000美元，建议考虑在其他平台投放广告。

显然，LinkedIn是外贸B2B企业很好的营销平台。那么，LinkedIn为什么会被外贸B2B企业认可呢以及外贸B2B企业应该如何做LinkedIn广告

一、LinkedIn广告的优势

1.LinkedIn用户有商业理念，广告接受度强。

LinkedIn自成立以来就是一个高端人才的社交平台。LinkedIn用户通常具有商业头脑，更容易接受相关广告。

2.LinkedIn分析了不同用户群体和企业的统计结构和数据，客户定位非常准确。LinkedIn提供的定位选项包括:

职业:职位、工作职能、资格、技能、团队

公司:类别/行业、公司规模、公司名称

教育学位:学校名称、学位、研究领域

人口统计:性别、年龄、地点

3.LinkedIn广告直接触及关键决策者。通过LinkedIn的精准定位功能，你的广告会直接推快递给其他公司的决策者(比如CEO、VP或者其他执行人员)。LinkedIn通过避免向没有决策权的人推快递广告，可以节省大量不必要的广告费用。

4.2017年4月，LinkedIn推出了一款名为Matched Audiences的CRM(客户关系管理)匹配重定向工具，让很多外贸B2B商务人士兴奋不已。利用“匹配受众”，广告商可以通过重定向广告来重新吸引访问者。

5.LinkedIn广告推出了一个名为“Lead Gen Forms”的功能，可以简单、快速、准确地收集平台用户的信息。当用户点击你的广告时，页面上会自动弹出一个“线索收集表”。然后，LinkedIn对提交表单的用户进行综合分析，给你发一份全面的客户信息报告。你可以直接将获得的数据转移到你的自动营销工具或客户关系管理系统中。

第二，不同类型的广告

目前，LinkedIn营销平台为广告主提供三种类型的广告:

1.文字广告

广告包括标题、短文本描述和小缩略图，显示在LinkedIn界面右侧。建议在你的文字广告中加入产品指南、电子书、实验或演示，可以有效提高广告的点击率。但是，这种广告只能在PC上显示。如果你想在移动设备和平板电脑上做广告，你需要考虑其他类型的广告。

2.企业推广简讯\赞助内容

LinkedIn的页面上会有一些标签广告，广告内容会直接融入日常讨论的热点话题信息流，以内容营销的形式投放。比如你通过“畅销世界”系统建立一个独立的网站。除了直接将网址或产品链接分享到LinkedIn，还可以将网址或产品链接添加到广告中，达到精准引流的目的，获得更多的网站注册。

另外，在投放这类广告时，要确保你的内容是针对移动设备优化的，因为这类广告的参与度有65%以上来自移动用户。

3.通过邮件宣传赞助。

LinkedIn赞助的InMail允许商务人士直接向LinkedIn用户发快递定制信息。Inmail可以直达相关用户，锁定个人。赞助商的InMail数据来自LinkedIn用户的个人资料，数据更真实。建议你的广告根据每个特定的受众群体进行调整和改变。LinkedIn的具体职位、技能、地点等选项，可以帮助你灵活锁定受众，发快递广告信息。

3.发布一个成功的LinkedIn广告的关键是什么

“有用，有信息，有感情。”领英中国广告营销业务部总经理蔡建议领英广告。为你的目标买家提供有价值的产品内容，帮助他们解决问题。此外，广告内容需要在行业内具有权威性，能够引起买家的共鸣。在发布LinkedIn广告时，你需要避免强制营销，并确保选择正确的广告到达你的目标受众。

最后，在外贸B2B行业，外贸业务员的所有工作和努力，其实都是为了让买家信任。所以，要做好LinkedIn广告，需要了解买家。只有了解买家，你才能和他们沟通互动。通过与他们沟通，你可以更好地传播品牌理念，提升买家对产品的好感度和忠诚度，进一步影响买家的购买决策。

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