出海中东 常见KOL营销误区,海外kol营销-ESG跨境

出海中东 常见KOL营销误区,海外kol营销

中东常见的KOL营销误区

中东有着得天独厚的KOL营销环境，这首先得益于其高移动渗透率。海湾六国71%的用户通过3G/4G上网。阿联酋是世界上最受欢迎的国家，普及率达92%。在卡塔尔，互联网普及率高达99%，而拥有3300万人口的沙特阿拉伯目前是中东最大的社交媒体市场之一。其次，中东的人口结构比较独特，青年人口庞大。整体人口年轻化，约一半人口在25岁以下，这也有助于中东地区快速融入互联网和社交媒体环境。

基于这样的背景，品牌和广告主在营销中东红人时需要注意什么

常见KOL营销误区:

误区一:KOL粉丝越多，推广效果越好

很多品牌主对红人的营销不太了解，往往觉得为了达到一个好的推广效果，粉丝是第一考虑的。其实这种想法太片面了。据调查，网络小名人(粉丝1k00k)甚至普通用户(粉丝1000以下)的互动率高于粉丝10万以上的Instagram腰粉丝。

在中东，尤其是海湾地区，网络名人的使用成本普遍较高。中东电商专家邹昌华在接受《环球时报》记者采访时透露，在开斋节、“黑五”等高峰期，拥有百万以上粉丝的“头部网络名人”发帖费用通常在1万美元以上，拥有数十万或数万粉丝的中小网络名人发帖费用也在2000美元至3000美元。

不同层次的红人都有自己独特的优势。为了达到更好的推广效果，建议广告主根据推广目的，与不同层次的红人资源进行合作。

误区二:你找的KOL更便宜

很多品牌主以为自己找的KOL价格会更便宜，其实不然。随着红人行业的日益成熟，海外KOL与各种成熟的KOL营销机构达成长期合作，往往会适当降低KOL营销机构的推广成本，以增加“业务量”。

况且，品牌商在寻找KOL的过程中，还是需要投入大量的人力成本和时间成本，而且由于接触不多，很难一眼识别红人的好坏，容易踩到假红人的坑，最终造成损失。所以说品牌商自己找的KOL更便宜是不成立的。考虑选择有经验的红人营销团队进行合作，可能会事半功倍。

以上两点是KOL营销中最常见的认知误区，在任何市场的所有营销活动中都是共通的。接下来，边肖就中东的特殊性，和大家分享一些中东红人营销的小技巧。

中东红人营销技巧:

1。促销主题很明确

中东地区的互联网用户普遍较年轻，更注重个性的展示。在浏览社交媒体时，都是快速浏览，单条内容停留时间短。因此，在营销红人时，需要向中东地区的用户清晰地传达推广主题。如果不在短时间内引起粉丝的关注，之后就很难重新引起消费者的兴趣。

在这里，我分享一个成功的KOL营销思路。Schweppes品牌在推出新品推广时，与Instagram上的几位时尚名人合作。推广主题是# yellowwisenewblack，合作的名人发布的内容都是他拍摄的黑白照片，以名人为主体，但重点不是人，而是整个黑白照片中的一两个亮黄，直接呼应了推广主题和新品(黄瓶饮料)。

2。注意当地语言

虽然中东的消费者也懂英语，但他们更喜欢浏览母语网站。可以选择一些本地小语种和性价比高的KOL进行合作，从而获得最佳的线上传播效果，实现ROI最大化。

3。了解当地人的生活习惯

中东不同国家的休息日不一样。以沙特阿拉伯为例。周五周六是沙特人每周的休息日，相当于周末，尤其是周五是周日。了解中东目标推广地区的生活习惯，有利于控制与红人的有效沟通时间，合理安排内容的上线时间。

4。与特殊节日的联系

充分利用节假日期间人们的活跃心理，将KOL红人营销与中东当地节日结合起来，推广效果往往比平时更加显著。斋月是伊斯兰历的第九个月，是一年中最神圣的月份，也是每年中东购物的高峰。斋月期间的购物高峰是日出前和斋月后。像我们熟悉的黑色星期五，中东之所以把它改成白色星期五或者黄色星期五，是因为忌讳把黑色和星期五结合在一起，这是伊斯兰教的主要麻日，也是中东的销售高峰期。

以上是边肖分享的关于中东红人营销的相关内容。中东包含很多国家，抓住不同市场的特殊点，巧妙利用。红人的营销成功与否，在于细节。

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