低本高效大促营销要点,大促营销的方法-ESG跨境

低本高效大促营销要点,大促营销的方法

营销低效率大提升的关键点

随着国内双十一全国大会的推广，海外旺季促销的氛围越来越浓。脸书YinoLink代理为卖家整理了各个营销阶段的推广要点和注意事项，让大家做好充分准备，在旺季冲刺

第一，常态化营销阶段

一年中的大部分时间是常态营销阶段，营销的重点是品牌建设、受众建设和常态销售。统计数据显示，在大促前期采取常态化营销策略，可提升销售额46%，降低CPA 19%，提升营销效率。

二。预热阶段

预热阶段一般在促销前34周。营销重点是建立和提升品牌知名度，增加覆盖人数，提升购买意愿，这是营销漏斗中上层的目标。衡量营销效果的指标一般是CPM。

在这一阶段，广告优化目标设定为品牌知名度(覆盖人数)、购买意向(登陆页面浏览量、应用安装数)和目录推广/转化(浏览内容)。

在前期预热阶段，广告主可以用抓拍和视频的形式分享品牌故事，在所有广告中推广一致的品牌形象，以此强化品牌记忆，提升品牌回忆。

三。正式预热阶段

促销前一周是正式的预热阶段，营销重点是推动购买意向和行动转化，主要是向有购买意向的受众推广活动。CPM和CPC可以作为衡量这一阶段有效性的指标。

广告内容可以显示独家优惠或折扣，以吸引观众购买更多，行动号召可以设置为“现在添加吗”购物车”，“只剩3天了”。通过预测促销信息和显示促销日倒计时来促进宣传。

在竞价策略上，需要使用成本控制额的广告主，比如单次运营成本限制的广告主，可以考虑设置成本上限或者竞价上限，在旺季到来之前进行测试。

您可以使用针对广泛受众的动态广告来寻找潜在客户，同时排除现有客户。受众定位可以参考下图。

四。官方推广日

当然，大促日的营销目标是完成订单购买，只优化购物事件，关注转化金额。

竞价策略上，避免大幅调整竞价，避免广告组再次入机学习。将费用或竞价上限设定为销售高峰期你愿意支付的最高单笔运营费用，避免错过转化机会，实现投资最大化。

一方面，脸书广告、独立网站和脸书公共主页的物质内容可以创造一种紧迫感，促使消费者完成结账。例如，使用“仅今天”、“仅头两个小时”、“最后一次机会”和其他行动号召。

另一方面，黑五、网一等全网促销期间，消费者关注的是配快递速度、商品库存等。你可以在材料中强调快递、邮费等服务。

第五，推进未来营销阶段。

大促销日之后的三天是高意向购物者重新营销的最佳时机。这个阶段要根据大促活动的购买数据，投放动态广告，进行交叉销售。主要目标群体是高价值的大型活动购物者和增加购买但放弃结账的潜在用户。

大促结束后，我们将重新进入正常的营销阶段，不断测试优化，为下一次大促做准备。卖家可以收藏下图，完美准备每一个大的营销方案

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