从0到1教你玩转KOL网红营销,网红kol营销-ESG跨境

从0到1教你玩转KOL网红营销,网红kol营销

教你如何从0到1玩转KOL网络名人营销。

随着越来越多的品牌借助网络名人及其成功来推广自己的产品和品牌，很多人看到了网络名人中营销的巨大潜力，想在网络名人中开始营销。但是不得不承认，网络名人中的营销并没有我想象的那么简单因为我们根本不知道和不同的网络名人合作会有什么效果；或者是否使用其他推广渠道(谷歌/脸书等。)会有更好的效果；我们的产品适合在网络名人中营销吗接下来，我们来详细说说网络名人营销。

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网络名人营销相对于传统广告的优势

首先，独立站运营的难点之一在于如何将用户引流到网站。但是传统广告的成本越来越高，效果越来越差。新时代的年轻人越来越厌倦传统的广告形式。因此，如何让独立站的产品在自己感兴趣的内容中找到，海外内容铺设和网络名人中的营销起到关键作用。当然，虽然基于谷歌搜索引擎和脸书社交媒体的网络名人营销和广告的首要功能是引流，但前者远不止引流。网络名人在进行网络名人营销时，还会直接为独立站制作素材，这是广告中没有的(广告的素材都是广告主自己做的)。例如:

网络名人在做推广的时候会做一些测评视频和产品图片。经过网络名人的允许，这些资料可以继续做广告。这个视频不仅可以覆盖网络名人中的粉丝群，还可以被广告主投放到其他渠道，甚至是自己的官网上。一般情况下，网络名人不会恶意删帖。任何相关的产品搜索都能带来长期的曝光和人气，不会因为不花钱就找不到。虽然传统广告在广告期间可以带来直观的效果，但一旦成本停止，广告就无形了。相比较而言，这也是网络名人营销的一大优势。

02

网络名人营销的作用

1.建立信任感

选择越来越多，消费者无从下手，对品牌及其营销策略越来越怀疑，建立信任至关重要。通过网络名人营销，网络名人会与建立了信任关系的人分享品牌。消费者会打消对品牌的疑虑，相信网络名人推荐的产品。

2.营销结果很快可见。

一个长期不产生收益的营销活动，你能坚持需要多长时间归根结底，营销活动的最终目的是获得高额的投资回报。而网络名人营销是一种非常有效的营销方式，可以帮助你在短时间内增加产品的销量和转化率。

3.提高品牌知名度

提高品牌知名度是营销活动的重要目标之一，网络名人营销在提升品牌知名度方面取得了丰硕的成果。网络名人中有效的营销活动会使品牌看起来更真实，更受欢迎。

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在线名人频道

目前，网络名人进驻欧美主要有三个渠道:

1.社会化媒体

主要有脸书、YouTube、Instagram、pinterest、Snapchat等

2.联盟营销网站

相当于国内的社区和论坛网站，有很多垂直产品的海外营销网站开设专栏供博主申请合作。

3.自建博客

网络名人，建了自己的博客，相当于博主。这种网络名人和其他第三方平台无关。他负责网站运营，自己做内容营销。

比如你是卖时尚服装和配饰的，而欧美喜欢hiphop流行音乐的人，基本都是爱时尚服装和配饰的。只要找几个大的网站和ins，独立站的流量是有保障的，短时间翻几番是没问题的。

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网络名人合作模式

1.付费推广

和国内企业类似，独立站企业选择一个产品，直接给网络名人，并为其推广付费。

2.联盟营销模式

联盟营销是一种直接与ROI分成的合作形式，即只要在网络名人中通过这个渠道进行购买，这个网络名人就可以获得销售分成。

3:折扣代码

广告商通常会给网络名人一个专属于该网络名人的粉丝折扣码。广告主可以直接看到网络名人在一次营销活动中能带来多少销售转化。

4:独家链接

用户点击链接进入网站购买商品，可以在独立站后台进行统计，然后根据销售额进行返现。

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如何判断自己的产品是否适合在网络名人中营销

1.你的产品有吸引力和话题性吗2:你是否经常在新闻或社交媒体上看到与产品相关的话题3:目前市场上有多少类似的产品竞争怎么样4:产品受众广吗基础5:消费者会因为知道或使用你的产品而兴奋吗

如果你的产品能满足以上条件，那么OK，你的产品至少有50%的成功几率。但是，如果你的产品是小众产品(针对性强、专业性强的产品)，那么在网络名人中营销是不合适的，一般的或者粗放的产品在网络名人中营销往往能取得更好的效果。

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如何筛选网络名人

1.粉丝的范围和规模

不能只看网络名人的粉丝数量。和1W粉丝的小V合作可能比和50W粉丝的中V合作更流畅。因为这个小V有更多的活跃粉丝，而你可以和小V有更多的交流，从而和他们建立更长久的合作关系。对于小卖家来说，这种1W的粉丝在成长，性价比最高。对于月销售额超过50万美元的卖家来说，他们更注重品牌的传播和品牌粉丝的积累，所以这种拥有50W粉丝的网络名人，只要粉丝群相对精准，是值得开发的。有些卖家在找红人的时候可能更看重粉丝数和视频浏览量。理论上这没有错，但是如果找到的网络名人不适合推广你的产品，效果可能会大打折扣。

2.风扇的类型

你需要了解网红的粉丝是否与你的目标市场(产品)或品牌高度契合，以及背后的粉丝数据、地域分布、兴趣爱好等等。并且注意网络名人中正在使用的标签，这样你就可以很容易的找到更多的其他被讨论过的相关品牌、产品或者行业的网络名人。

3.发布的内容

再好的网络名人，再多的粉丝，如果他们经常分享垃圾内容，你最好不要和他们合作，这样只会让路人觉得你的产品和他收到的其他垃圾广告一样烂。

4.发布频率

一般来说，网络名人的发帖频率与其流量和回访率有直接关系。和网站营销一样，内容需要多次曝光才能让访客点击你的网站，甚至再次回来。网络名人定期发布优质内容，粉丝更容易参与、分享和收藏。在不经常发帖的网络名人中，粉丝流失率非常严重。

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如何与网络名人接触合作

第一步:

寻找网络名人，建立联系:可以通过关注社交媒体账号、转发网络名人帖子和博客、参与互动等方式与网络名人建立联系。

第二步:

进行初步接触。通过社交网络建立初步联系后，我们将通过社交直邮和个性化电子邮件直接与网络名人取得联系。

第三步:

确定报酬:一旦博主或网络名人有兴趣与你合作，那么下一步就是考虑报酬的问题了。

第四步:

如果网络名人对你的奖励感到满意，那么接下来，你必须提出你的要求。最好通过电子邮件进行正式解释。比如你要打八折卖1000支口红，那么你就要写明网络名人的帖子数量、平台、时间段、购买链接等问题。和网络名人交流时，一定要一一解释。

第五步:

钱花完了，还要跟进监控推广。ROI多少，新用户，真实转化率等。你得从KOL行动追踪根据网站后台的流量数据统计，总结KOL的推广效果，哪些值得保留，哪些必须舍弃。

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