Snapchat的电商之道可行吗,snapchat的电商之道可行吗-ESG跨境

Snapchat的电商之道可行吗,snapchat的电商之道可行吗

Snapchat的电子商务可行吗

据统计，用户每天在Snapchat上观看的视频数量已经达到了100亿，而这个数字在2月份仅为80亿。这说明人们越来越习惯在Snapchat等公众平台上进行内容消费。

然而，与其他公共平台相比，Snapchat的独特之处在于，它专注于“高度创造性的内容”，以相机为主屏，鼓励用户生产内容，而不仅仅是消费内容。

Snapchat不仅对用户影响很大，对品牌商的意义也很大。品牌青睐Snapchat的主要原因是为了吸引观众，在观众面前大放异彩，从而获得转化。笔者将从品牌商如何使用Snapchat以及Snapchat广告中的几个原则等几个方面来谈谈品牌商在Snapchat涉足电商时应该注意的一些问题和挑战。

品牌商如何使用snapchat

一方面，Snapchat的“阅后即焚”和“创新内容形式”在很大程度上吸引了品牌商的关注。另一方面，对于品牌商来说，在Snapchat平台上，不仅可以与受众进行更紧密的互动，还可以吸引更多的新受众。

喜欢Snapchat的受众大多集中在年轻一代(60%的用户年龄在1324岁之间)。据统计，每天有54%的用户登录Snapchat的应用。目前，Snapchat已经开始抓住更多各个年龄段的用户。

由于用户对Snapchat的喜欢程度已经超出了预期，品牌所有者正在更加努力地制作更多有创意的内容。同时，品牌商也可以通过用户参与度、截屏、口头禅、分享次数等指标来衡量其营销活动的成功与否。对于品牌商来说，它在Snapchat上的用途主要包括:

向用户分发有价值的相关内容；

收集用户故事；

参加用户组；

为用户提供精致的内容等。；

起到识别用户青睐的平台的作用。

了解Snapchat广告中的3V原则

谈到广告，Snapchat遵循3V原则:视频、垂直和观点。广告全屏显示，垂直视频服务效果立竿见影。

事实上，Snapchat一直以其垂直呈现形式为傲。在垂直视频营销领域，Snapchat是无可争议的王者，其平台上每天有20亿的垂直访问量，是其他行业视频完成率的9倍。

Discover平台推出之初，外界对其反应不温不火，认为它只是一个内容探索频道。但很快，Snapchat在其应用中推出了“故事”区域。这些功能是互补的。在拥有Snapchat ID的品牌所有者和视频播客可以在上面播放自己的内容后，Snapchat开始允许在“发现”和“故事”功能区播放10秒钟的广告视频。这些新功能可以接触到更多的受众，在上面做广告的成本自然也更贵。只有12%的用户认为Discover上的广告太多，而50%的用户还能承受广告的数量。现在越来越多的电商品牌倾向于在Snapchat上投放广告，尤其是像Berberry、Dior这样的奢侈品牌。

Snapchat的电商之路:可行吗

今年4月底，Discover平台推出了兰蔻首款可以通过该平台直接付费的广告。此举看似很简单，却极有可能成为Snapchat涉足并搅动电子商务的新开端。Snapchat真的适合做电商吗Snapchat刚刚开始布局电商领域，品牌商对平台的广告效果极为谨慎。就目前而言，无论其垂直视频营销效果如何，或者受众参与度有多高，对于品牌商来说，在Snapchat上投放广告总会有不确定感。Snapchat进入电子商务领域，对于品牌商来说可能是非常高兴的，但Snapchat如果真的想在其平台上进行电子商务交易，仍然面临很大的挑战。

挑战一:用户观念的转变

对于Snapchat来说，最大的挑战是电子商务领域刚刚起步。要想硬把用户从社交平台的认知中拉到电商平台，还有很长的路要走。

挑战二:如何衡量广告效果

无论Snapchat的广告平台增长有多快，不可否认的是，Snapchat的广告业务仍处于初级阶段，随着越来越多的品牌所有者在其平台上投放促销广告，Snapchat对广告效果的衡量指标也需要提高。

迄今为止，Snapchat提供了品牌商最关心的衡量指标，如广告浏览量、受众到达率等。近日，Snapchat和尼尔森联合提供了一份第三方数据监测报告，旨在对广告效果进行测量和分析。另一方面也旨在借尼尔森的名气吸引更多的广告商。

挑战三:如何聚焦用户，提高用户粘性

当广告主关注用户，用户是否观看广告时，在snapchat上投放广告可能会成为广告主的一大挑战。另一方面，当用户有更多的选择时，他们会有更多的机会观看广告。所以，这里所谓的挑战，对于很多广告主来说，很可能会变成机会。

挑战四:品牌主如何建立用户的购物想法

用户浏览Snapcaht的主要目的是休闲娱乐。所以品牌商要建立在Snapchat上购物的想法是相当困难的。

Snapchat很重要的一点是培养用户的购物习惯，让他们想立刻购买自己感兴趣的商品，而不是先保存截图，以后想起来再浏览。美国60%的用户年龄在13岁到34岁之间。Snapchat希望通过普及这个年龄段用户的购物理念，直接应用支付，来改变用户对Snapchat的刻板印象。所以，当用户认可Snapchat是一个购物平台的时候，这款App的未来价值可想而知。

结论

无论如何，Snapcaht涉足电子商务领域似乎是一个明智之举，尤其是在将其受众定位为年轻一代的时候，它很可能在不失传播属性的情况下取得巨大成功。如今Snapchat的规模和用户的快速增长让品牌商开始重视它。当创新的内容形式出现时，品牌所有者必须适应它并从中受益。说到底就是跟着用户走，用户越年轻，Snapchat的机会就越多。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。