关键词出价要遵循账户预算原则,鞋类标王关键词的出价和预算-ESG跨境

关键词出价要遵循账户预算原则,鞋类标王关键词的出价和预算

关键词竞价应遵循账户预算原则。

竞价匹配法是所有竞价者日常工作中最重要的两个步骤，因为这两个步骤做得好不好直接影响到你运营的账号的流量结构和数量、平均点击价格、现金量等一些账号的核心数据，所以能否正确设置竞价匹配法是考验竞价者核心能力的关键。

1)规划账户竞价布局

竞价关键词之前，需要根据账号预算、效果、行业等因素形成一个大的方向。有了大致的方向之后，我们再来谈竞价，分析一下我们的账号竞价可能面临的很多不合理的情况，做到心中有数。

不得不说，竞价不是盲目操作。一定要遵循竞价原则，下面就用账户实例来一起说吧。关键词竞价最重要的原则——账户预算原则。

2)以最低的价格购买高质量的搜索词

你可能会问，账户预算的原理是什么这个高大上的名词其实隐藏在我们的日常工作中。可能你的预算是200300，有的是500600，有的是30005000。...

这里的预算不仅仅是整个账户的预算，因为一个成熟的投标人可以根据规划的层次划分维度，然后根据这个产品的购买阶段、区域、时间段等因素进行投标。在这个账号里，购买阶段的关键词是“要求，怎么样，好不好”，所以你需要分配预算。

这里的预算不仅仅是整个账户的预算，因为一个成熟的投标人可以根据规划的层次划分维度，然后根据这个产品的购买阶段、区域、时间段等因素进行投标。在这个账号里，购买阶段的关键词是“要求，怎么样，好不好”，所以你需要分配预算。

我们算一笔账，账户预算300人民币，均价10人民币。相当于300人民币的预算只够30次左右的点击，甚至还有一些竞争对手的恶意点击。屏蔽掉这些无效流量只剩下20次点击。这20次点击能给你带来多少有效线索我害怕极了

3)产品级别的投标布局

考虑维度预算，不能只考虑账户整体，因为之前我们遵循账户原则的时候，如果只遵循账户预算，那么就需要把整个账户的平均点击价格控制在合理的价格之间。说起来容易，一旦涉及到更细致的操作，就会变得完全不同。

例如，如果你有200美元的预算，那么你必须确保至少100次点击。把自己的小账户控制在2美元非常合适。这样想的话，到了实践的时候就会变得手忙脚乱。因为做法是面对关键词，所以不要只考虑整个账号维度，需要考虑词性、购买阶段等其他因素。

预算分配差别不大，只是关键词价格不同。在此，以学员为例进行分析。

如果是眼科，预算1000元在眼科医院推广业务，已经推广了几个产品。虽然“斜视”和“弱视”都是100元，没有太大问题，但是“能矫正吗”具体的话，价格是0.5元；待遇可能是3元；“儿童弱视”均价2元。

这样以均价为中心上下浮动，会让我们更清晰的判断如何竞价正文字。对于“成本”、“价格”之类的词，我们可以付3元，对于“查原因”、“症状”、“怎么回事”之类的词，我们付1元，这样算下来平均价格在2元左右。

对具体的词进行不同的竞价，可以帮助我们制定更合理的竞价策略。网民成千上万，做产品的人有自己不同的行为习惯，会搜索不同的关键词。作为推广者，不必把所有的流量都集中在几个词上，而是通过不同性质的关键词分别竞价，从而达到“扬长避短”的目的。

4)关键词级竞价布局

比如购买阶段，想要学习韩语的人很多，但真正搜索“韩语培训机构”的人很少。一些年轻粉丝可能看到自己喜欢的欧巴在追韩剧的时候萌生了学习韩语的想法，于是可能会搜索“how 学习韩语”、“哪里可以学习韩语如果你根据这种情况搜索单个地区，当你选择投放的时候，在第二阶段，为了花1200元，你可能

当你支付10元时，你可能只有9、10次点击，100次以上的点击可能都没有完成；

当你支付15、20元的时候，最后是60次点击，不清楚这60次点击对你的转化是好是坏。

但如果我们把第一阶段改成500块，把均价控制在34块，让它有100多的点击量，既能保证不超出预算，又能保证点击量，有效解决这类投放问题。

在日常的竞价过程中，你有认真考虑过流量到底值多少钱吗你有没有想过花了这么多钱买了多少流量而你最容易忽略的流量直接决定了你的平均点击价格。如果你有预算，流量就有了，平均点击价格自然就能算出来。

但是平均点击价格还是需要考虑实际情况。比如我想把均价拿到2块钱，但是点击率和展示量都很高，但是我自己又花不了那么多钱，因为自己产品的搜索量没有那么大，很尴尬

竞价过程就是我们根据实际推广情况不断与心中预估值吻合的过程，在这个过程中会出现新的问题。

比如预算500元，均价控制在2.5元，价格词设置为5元*50=250，品牌词均价为10元*10=100，对比词为2.5元*20=50。算下来大概有200次点击。

之前的消费变化不大，都在2000元左右；调整后的均价是3元，和之前差别不大。均价低的时候可以获得600次左右的点击。随着平均价格的增加，点击量减少，但总线索增加，证明优化后流量质量变高。

很多学生抱怨效果太差。这是因为你只控制了价格，没有过多考虑流量的数量和质量。根本不会提高推广效果，反而会变本加厉。

5)点击率和展示量是按平均点击价格计算的

之所以强调竞价时要遵循账户预算原则，是因为一旦可以大致估算出平均点击价格，就可以用公式推导出点击率和展示金额(消费=平均点击价格*点击)，点击=展示*点击率。

如果你第一阶段的预算是200美元，那么你必须有100次点击，同时，你还要判断这100次点击是否全部有效。如果这个地区正常点击率是3%，你一定有3000次左右的印象。拥有完整的预算控制思维，可以帮助你更合理的控制流量。

小贴士:单个地区的推广技巧

对于单个区域推广的朋友，无论是教育行业还是部分医疗行业都会面临一个问题:因为推广是在单个区域，不像放在多个区域，搜索的人不多，导致自己的存在感不足。所以你需要大概估算一个值，哪怕你用助手做统计，分析这个区域每天是否真的有这么多人搜索你的产品。

因为我们在评估或者竞价的时候并不是按照整个账号的预算来的，如果你有5K的预算，有些词可能只能得到一元，但是有些关键词你可能得到两块钱。我们可以做一个账户练习来说明这一点，让大家都能理解。

以关键词“韩文”为例。这里一定要选择“已建立地区”，比如只看“北京”的数据，再看“学习韩语”的数据，如下图。比如“韩语”和“韩语自学”这两个词就有1000多字，我们可以通过这些数据大致估算出整体的量。图为日常数据，词性没有太多展开。我大概能估计出有几千个。如果显示率是2%，那么就会有几百个。

在这部分竞价中，要学会控制效果和预算，保证展示量、点击率和点击量。这其实是一个体系。我们不仅要控制平均点击价格，还要控制整个预算的分配，因为预算的分配会直接影响你的平均点击价格。

摘要

通过上面的分析，我们发现关键词竞价一定要遵循账户预算的原则，有了大方向之后再谈竞价。我们分析了自己账号竞价可能面临的诸多不合理情况，做到心中有数，真正做到“用最低的价格买到高质量的搜索词”。投标的时候，一定不能任性。你要综合考虑各种因素和条件，谨慎行事，三思而后行。你可以查一下你的账户数据，看看你有没有遵循这个原则。要知道关键词竞价是控制流量的重要手段。在投标过程中，要考虑各种因素和条件，不能盲目投标。

任何问题我们都需要经历:发现问题、分析问题、确定问题、解决问题、优化和验证这些过程。

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