拐点：231家跨境企业研究启示录 指数洞察-ESG跨境

拐点：231家跨境企业研究启示录 指数洞察

在过去几年里，指数资本研究和服务了231家一级市场跨境企业，并以独家FA的身份选择和主导了其中38个轮次的融资，包括女装、家电、家具、童装、玩具、床品、鞋履、内衣、户外用品等18个跨境品牌商融资轮次，以及营销科技、物流科技、先进制造、网红营销、供应链服务、内容科技、SCRM、碳中和等20个跨境服务商融资轮次。

我们有幸陪伴各个跨境赛道中最顶尖的中国创业者和华人创业者站在「中国价值全球化」浪潮的最前沿，见证中国崛起的时代拐点。

文 指数资本董事总经理 段若畅

以下为本文核心观点：

  1. 情绪拐点：2022年是跨境市场情绪触底反弹的新拐点，跨境市场步入「代际更替」「回归理性」时代。看似头部企业没挺住，本质是新旧资产转换拐点；看似经济模型恶化，本质是供给侧大爆炸下的隐性繁荣。

2. 投资拐点：从营销驱动到产品驱动，从流量红利到服务红利。指数资本重点关注以下5类投资主题：

①极致单品

②营销科技

③物流科技

④生产科技

⑤内容科技

3.经营拐点：增长是一个以组织为底层驱动力，以运营和财务为执行动作和分析指标，最终在资本层面上实现资金聚集效应，并反向投入组织的闭环体系。跨境企业需在组织、运营、财务、资本等方面加速构建科学增长体系，推动企业进入经营拐点。

另，本文只是指数资本研究成果的一部分摘录，如果您是跨境从业者、创业者、投资人等相关人士，可在文末找到指数资本跨境产业团队的联系方式。我们期待与您分享更多的跨境产业研究与洞察，期待与您共同推动中国企业出海浪潮。

01

情绪拐点：隐性繁荣

疫情后的一场「轻工业版大跃进」。

▲前4年内美国实体经济销售额和电商销售额的增长情况对比, TTD($301亿), Hubspot($206亿), APPLOVIN($176亿), Zoominfo($218亿), Roku($146亿)等数十家百亿美金服务商，对比中国，跨境营销服务赛道是严重空白的，仅出现了少数几家以买卖流量、定制广告服务为核心的营销企业，科技型的营销服务公司非常稀缺，相比成熟市场，行业还在非常早期的婴儿时期。

我们认为跨境营销市场机会大于中国本土营销市场。营销是连接生产者与消费者的场景，大营销服务企业一定出现在「散对散」的产业环节之间。在本土市场，社交流量被微信抖音垄断，电商流量被阿里、京东、拼多多垄断，营销服务市场处在被巨头挤压的环境中，很多有机会的营销服务产品都被流量垄断者整合完毕了。

▲跨境链条更复杂，流量更分散，权力中心将向链条后端的服务环节转移
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