实战14新品扩展与利润核算-ESG跨境

实战14新品扩展与利润核算

小喇叭：上篇娜姐分享文章：实战13：新品期单量不稳定怎么办

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢

“新品扩展与利润核算”是我们产品在新品期12个月期间，测款稳定之后，就需要考虑的问题了。产品毕竟单一，市场的占有率也会有限，我们需要进一步扩展新品，来拓展市场。

下篇分享：实战15:亚马逊运营误区整理我们不见不散噢~~

1.新品拓展思维

a.添加变体

①尺寸和数量搭配

我们可以看到这个类目排名第一的产品，尺寸有12种，数量搭配方式也是12种，一共就有12*12种选择方式，可见它几乎涵盖了市场上所有类型的产品。那么它的市场流量也是无法预估的。因为买家随便挑，几乎都有自己需要的组合方式。

②形状

我们还可以根据产品的不同形状扩展市场，但是注意：不是盲目的上货哦~~在拓展不同形状的产品之前需要看一下它们的市场销量情况，建议先做少量的产品，看看市场情况，如果销量很不错，可以增加仓库数量。

③颜色和款式

特别是像衣服这种品类，一定会有很多的颜色和款式，这种产品我们更加需要增加变体，这不仅仅有喜好的问题制约，还有一个重要原因是尺寸，不同体型的人购买的尺寸是不一样的。

④鞋码

和衣服的性质是一样的，需要不同的鞋码以及不同的款式或者颜色，做衣服或者鞋子的卖家一般变体都是特别的多，所以一定要注意：每天要检查每款产品的不同尺寸的在售数量，防止断货

b.互补品

所谓的互补品也就是，你的这两款产品必须放在一起使用，像这一款水弹珠玩具枪，枪和弹珠在游戏时两者是缺一不可的，所以我们可以组装卖，同时也可以单卖弹珠，毕竟弹珠是消耗品

c.替代品

简单来说，替代品就是两种商品功能相似，具有替代作用。替代品的价格提高，该商品的需求增加。

比如说：洗衣粉或者洗衣液和洗衣片，它们就属于替代品，我们可以通过增加替代品，来笼扩市场，同时也可以根据价格的调整来调整不同类型替代品的销量以及排名。

d.同类不同质
文章推荐
骗子年底冲业绩了注意防范这8个外贸经典骗局
柬埔寨推迟电商增值税中东电商Noon在埃及推出支付平台Noon Payments
亚马逊品牌服务商Thrasio收购Lifelong挺军印度市场
为什么说香港公司是跨境电商的标配

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。