【Google Ads】谷歌广告诊断与优化方案应该怎么做-ESG跨境

【Google Ads】谷歌广告诊断与优化方案应该怎么做

当我们要为一个已有投放数据积累的广告账号做代投时，相信有不少小伙伴可能是大概看一眼账号总体数据和广告结构，觉得效果不好、架构不完整之后就直接决定重新构建广告结构，创建新的广告。

注意，这是一个误区。

接到已有数据积累的账号时，我们要做的第一步除了对网站和用户进行了解之外，最重要的是对账号进行一个全面的诊断，而不是看到数据不好之后就全盘否定，再从0开始跑。

谷歌广告的数据积累是非常宝贵的，尽管过往数据效果不理想，但相比于重新创建广告，有时候往往是在已有数据积累的广告上做优化后效果进步会更明显。一方面，对于已有消费的广告，谷歌广告系统会给予更高的评级参与竞价，所以有数据积累的广告相比于新广告，享有优先权；另一方面，在我们对原有广告做诊断的过程中，我们可以了解到我们自己广告最真实的数据反馈，了解到哪些关键词效果更好、哪些需要摒弃、什么广告语更多点击、更多转化等等。

所以，做好账号诊断，是投放不可忽略得一步。那么面对一个陌生的账号，账号诊断应该怎么展开呢

其实对非自己投放的账号做诊断，思路也是和对自己投放的账号做诊断差不多：抓重点，从大到小。

接下来以一个案例进行分享诊断过程：

1. 检查账号转化跟踪设置

向客户了解转化情况是否正常，如果不正常，检查转化跟踪设置，必要时重新设置

2. 了解账号结构

首先从广告系列层级查看广告账号的整体框架，查看此前广告类型有哪些，出价方式分别是什么，以及各个广告系列的设置。结合网站和产品的特点，思考目前的广告结构是否合适，例如该账号为C类网站，但是此前只有购物和搜索广告，这时候我们需要考虑优化时是否增加pmax广告、展示广告和视频广告。

3. 看总体数据分析账号存在的主要问题

首先，重点查看账号点击率、转化率、转化费用、ROAS，这些值有不达标的，就重点优化未达标的数据；如果这些数据都在理想范围，才可以进一步考虑扩量，这时候重点查看曝光量、点击量、转化量。

案例中账号点击率、ROAS偏低，每次转化费用偏高，所以对账号的优化会重点从这三方面出发

4. 找到问题所在系列/广告组/关键词广告

从大到小，先找出不达标的广告系列，不达标的均需要进行优化，所有的优化在原广告中进行；

如果不达标的系列较多时，则按照转化费用从高到低
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