eBay平台Listing常犯错误-ESG跨境

许多朋友问如何快速获得订单，他们中的大多数人已经在eBay上架一段时间了，但流量似乎很平庸。很多时候，这是因为我们忽略了看似最简单的基本步骤：写好listing！今天，与大家分享在listing上犯的错误，希望能帮助广大卖家提前避免跨境交易平台上的一些问题。

一个好的listing不仅可以提高你在搜索列表中的排名，还可以决定用户是否会点击你的产品并愿意购买。一个优秀的listing不仅要填写跨境交易平台发布页面的每一个内容，还要注意避免一些常见的错误。

1.标题

Listing的标题与曝光直接相关，这一点非常重要。写Listing标题的第一个原则是准确的。为了被更多的买家搜索，关键词应该准确。

推荐一些不容易出错的方法：

第一个是直接使用eBay平台系统推荐的关键词，这也是最方便的基础；

第二个是学习eBay高质量卖家的关键词，比如那些top rated seller的同行，从中选择一些高频词。

最后是，您可以使用terapeak等分析工具来整理关键词，并从社交平台上的热门词汇中找到灵感。但有一点，不要添加一些不相关的信息，如免运费。很容易被判定为促销，从而减少展示机会。

平台Listing的副标题最多可以写55个字符，这是对标题的补充。在主标题中，产品描述不能详细，但属于产品的卖点。在这种情况下，我们建议您在副标题中放置一些非搜索但包含产品竞争优势的词。当然，副标题没有搜索功能，但在列表转换中起着非常重要的作用。一些卖家说我的产品没有特殊功能或核心技术来吸引买家。

此外，标题和项目描述的排版应注意电脑端和手机端的一致性。最好在发表后检查手机界面的效果。不良的浏览效果会影响买家对产品的印象。

最后，提醒大家写标题时注意不要侵权。许多大品牌产品都有固定的广告语言，受法律保护。如果你随意使用它们，它们很容易被删除。请注意。

2.图片问题。

对于Listing中的产品图片，新手最容易忽略的误解是：一是不够专业，二是版权问题。

Listing图片不能太花哨或过度P图。作为一个跨境交易平台，ebay禁止添加图片和文本。ebay前台最多可以免费上架12张照片，在平台上展示产品就足够了。需要注意的是，每张图片都应该突出重点，如产品的不同角度、不同的细节、不同的颜色，以避免重复放置图片和浪费显示位置。

此外，国外市场对侵权的查得比较严格，最安全的方法就是自己拍，背景比较简单，可以直观的展示产品。

3.项目详情页和项目属性。

ebay的项目详细信息页面可以写下您认为有必要让用户知道的所有信息，如详细的产品参数、物流信息、商店及其分类产品类别。一些新手喜欢在写详细信息页面时设置一些独特的字体。颜色（包括我自己的早期哈哈），但事实上，复杂的排版并不容易让用户得到关键点。字体简单而一致，最多加厚你想要强调的部分。同样，项目描述也添加了视频嵌入。

在填写物品属性时，不要为了吸引顾客而夸大其词。除了让买家更清楚地了解产品的性能外，属性填写还起着非常重要的作用。属性也将被搜索。因此，必须完全填写物品属性，特别是标题中无穷无尽的产品特性，准确填写属性。

项目属性与曝光率和转化率直接相关。我们必须关注它。新手建议多看看卖家中心的任务提醒。如果缺乏关键项目属性，这里会提醒我们及时弥补。充分利用卖家中心的提示，新手可以少走弯路。

在优化产品属性和详细信息页面的产品参数时，我们应该注意数据单位是否符合外国用户的习惯。例如，美国通常使用英国单位。在写属性和参数时，最好使用英寸，或者写英寸。

4.不要违反禁忌。

最后，这不仅与Listing有关，还与产品选择有关——首先，产品选择不涉及违禁产品。例如，许多国家现在禁止在平台上销售防疫材料。管理非常严格。不要以身作则。在撰写Listing时，还应避免与防疫相关的词汇。

其次，了解更多关于当地市场的法律。宗教和文化禁忌。即使一些标志没有违反法律，它们也可能违反其他人的文化或宗教习惯，因此肯定不会有销售。

如果你想提高曝光率除了多关注跨境外还可以参考eBay微信官方账号的内容，做好产品相关功课。

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