如何提高外贸询价率-ESG跨境

如何提高外贸询价率

如何提高外贸询价率

1.外贸报价的速度：

快速的报价速度表明，供应商团队对产品、产品的材料消耗、劳动力成本等都非常熟悉，也许他正在开发这种或类似的产品。最好的办法是，摸摸买方的工作时间，引用过去的信息，这样买家就可以打开电子邮件地址，一见钟情地关注你。

相反，长时间无法报价，一天或两天甚至两三天仍不能说出原因，这很可能说明供应商对这种产品不熟悉，原材料、技术、劳动力都无法准确核算。即使经过很多天的报价，也是他问了一遍。

2.对外贸易报价的组成：

准确的报价应包括原料价格和用量、人工成本、包装和运输费、管理费、税利等几个部分。能细分成上述几个大语录的人表明，他不仅知道手艺，而且很坦率，不隐瞒不欺骗，清楚赚钱。

收到这样的报价，便于逐项审查项目的正确性和合理性，可以根据其他同类商品的组成进行比较，也可以询问他人，最终判断报价是否合理。如果你发现哪一种不合适，你可以谈判它，而不是说 太贵  在一般情况下，导致讨价还价而没有任何事实依据，如自由市场购物。粗俗，而且是无效的！

对于一般只报总价的供应商来说，这个总价中项目的组成并不清楚，即使总价格不高，但也为将来的合作埋下了隐患。

例如，一个产品的主要原料是黄铜，用量是 1 公斤，目前的黄铜价格是 55 元 / 公斤，供应商的材料报价大约是 60 元左右，当市场上的黄铜价格波动很大时，如价格上涨超过 10%，供应商提出相应的价格上涨是合理的，如果价格下降 10% 以上，则提出降价也是合理的。

如果不细分，当原材料价格上涨时，供应商建议产品的价格也应该上涨。但上涨多少才是合理的呢？这反过来又导致供需双方反复谈判，浪费时间也影响了双方的感情。

3.外贸报价水平：

产品报价是否合适，取决于买方对我们专业水平的判断，因此，对不同市场的不同产品和不同客户报价最合适的价格是非常重要的。

首先，分析买家的实际需求，如中东客户更注重价格，可以报价较低，但必须留出空间进行还盘，国家对这种市场的客户有讨价还价的习惯。如果欧美的客户目前也喜欢低价高品质的产品，则建议他们自己的产品应分等报价，在报价时必须注明交易条件，使购买者知道价格的一分钱和商品的一分钱。

其次，做好市场跟踪研究，及时收集国内甚至东南亚同行的价格，然后根据最新的市场报价，进行交易是可能的。对于正规和更有实力的外商来说，这些外商一般在香港和中国内地设有办事处，非常熟悉和了解中国内外的市场情况和市场环境。这就要求我们充分了解市场的最新发展情况。

4.对外贸易报价的有效期：

在许多产品中，原材料成本占产品成本的很大一部分。当原材料价格剧烈波动时，产品的总成本也会发生很大的变化，甚至合理的利润也会被 吃掉。因此，许多有经验的供应商的报价标有 此报价的有效期为 10 天（1 个月） 等。因为从报价到下订单给供应商购买材料，这段时间要经历很多环节，时间很长。如果在此期间原材料价格急剧变化，双方的合作将受到影响。看到一份标有有效性的报价意味着供应商非常关心原材料市场，并且愿意赚到他应该赚的钱。购买原材料的钱不是他预期的利润来源。

如果报价没有指明有效期，当市场原材料波动，供应商想提高价格时，买方必须认为供应商是 掺假者，不讲信用，也不算数，造成供需之间的误解。

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