外贸创业10多年，我又要回去摆地摊吗（内容过于真实）-ESG跨境

外贸创业10多年，我又要回去摆地摊吗（内容过于真实）

外贸创业10多年，我又要回去摆地摊吗（内容过于真实）

说说我这些年的经历。2010年，这是毕业第一年，特别辛苦。记得那时候从二手市场花了300多元买了一辆脚踩三轮车，开始了长达几个月的卖水果。每天我们要早起进水果，然后踩着三轮车去人多的路口卖，辛苦自然不用说，主要还要时不时躲城管。记得第一次卖菠萝，是一个年轻的美女买的，尴尬的是刚开始我技术不成熟，花了20几分钟才把菠萝削干净，等的客户非常不耐烦了。那之后我再也不敢进要削皮的水果了。当时上班业务员的底薪也就12001600之间，卖水果一天100300之间还是比较容易的。但是没卖需要多长时间，一个同行大姐的一句话触动了我，你一个大学毕业的都来卖水果，和我们抢饭吃，让我们这些没文化的人吃什么？就这样，我200元卖了三轮车。之后的几个月，做过不少临时工，也去过暴龙眼镜车间给镜腿打码。总之，这一年赚的都是血汗钱，虽然辛苦，但解决了自己的基本生活需求，也有了一点点微不足道的余钱。

2011年，正式开始了长达10多年的创业生活（从事外贸，选择的产品是硅胶礼品）。起初2年办公室就设在一个城中村里（前天去看了，正在拆迁，有些感慨），很简陋，很寒酸（见图一），但是当时年轻有激情，每天起早贪黑，不断学习外贸流程和怎么利用免费平台找客户，前半年一单没成。我来自大山里，父母常年体弱多病，可以想像半年没有收入的日子是怎么煎熬，为了交几百的租金，当时还要向家境较好的同学开口。甚至还找自己的前女友借了500.……（直到现在，都觉得这事在心里过不去）。好不容易到了2011年年底，运气好些了，遇到了人生中的第一个外贸客户，下了人生中的第一个外贸订单，有了一笔1万多的利润，现在看来虽然不多，但对当时我来说，几乎就是一整年的开销了（当时租小办公室200多元一个月，住处300元一个月，租金一整年也就6000多元）……

2012年，应该是我后面几年创业生涯中最舒服的一年了。那一年，欧美正流行硅胶能量手环，利润很好，又刚好遇到两个持续下单的客户，一下子就还清了前一年创业的借款（其实也就1万多元，主要是借的生活费，说来惭愧，但对我们这种毕业就要自谋生计的农村孩子来说，没有持续的稳定收入就吃不饭）。几个订单下来，没有了创业初期的经济压力，终于感觉缓了口气过来，也开始 有了存款。当时也就和女朋友两人创业，没有员工，所 以相对自由很多。也就这一年，我才有资格去看看外面的风景，之前的几十年靠父母，不敢奢望外面的世界。可能正因为这样，后面的几年里，我几乎也会每年给自己2次出去的机会……2013年，好象没有什么特别的事。这一年，客户逐渐增多起来，我们的业务从硅胶手环类的产品延生到了硅胶手表（因为客户需求的变化，我们接触到时了手表产品，这奠定了后面几年我们的产品走向）。印象较深的是随着收入的增加，女友越来越不喜欢城中村的环境，多次变扭以后，我们达成了一致，第二年换一个好点的环境。2014年，这 一年对我而言，真的发生了很多事情。首先，我们从月租两三百的城中村搬到了月租4500的海景房。因为环境改善了，再加上业务持续增长，公司也开始了招人（在城中村，不太可能招到人）。原先我们做业务，都是利用免费平台，招了人以后，为了让员工有一个平台可以开发客户，于是开始投了一个外贸平台。招人，投平台，公司开始往正规化方向走。似乎一切要朝好的方向开始进发。然没想到这一年我和女友却分手了（她是基督徒，家人也是，信仰，价值观的不同最后我们分道扬镳），突然所变故让我沉沦了一段时间（可能半个月吧），本人是天蝎座，重情也无情，心冷之后绝不回头。何况既然事情已然发生，就去接受吧。后面的几年里，又遇到了  一些人，但可能心倦了，再也没有年少那种义无反顾的付出和认真。每一个出现在身边的人，我已经都很难再去主动，最后走了我也没有一个字挽留。其实每个人的心力都有限，有时候一场没有结果的感情就耗去了你对爱情全部的热情 。这一年有点混乱，自己先后去了云南和内蒙古缓和自己。

2015年，很快到来了，3月份时候公司再次搬迁，离开了小区，进驻高新技术园。这一年员工开始增加，有了一个相对稳定的团队。忘了说了，2014年公司产品全部转做手表，以老外订制为主。6月的时候 接到了一个菲律宾客户20万只手表的订单，这个订单折腾了近2个月，中间经历两次台风，一次是在莆田登录，结果工厂断电一个星期，交期延后，一次是台湾登录，结果从台湾订制的芯片同样被推迟了一周（电子手表里的IC主板配都是从台湾进来的），好不容易熬到了交货，却又是TianJing港口大爆炸，  一时间全国上下所有机场，港口严查化学产品和带电汇的产品，厦门港口直接拒收这些产品，我们的这票货刚好赶上了这个时间点，船期再次延误，客户直接发邮件说要起诉我们公司，业务员被骂得趴在办公桌上哭……（说至这里，不得不说说我们的委屈，我们的手表电池属于纽扣电池，又是海运，其实根本和化学品或危险品不沾边，一个TianJing爆炸直接影响了多少人）。不过好在客人最后亲自飞到厦门，了解了所有的真实情况，谅解了我们，最后事情一过，我们也顺利出货了。这一单，基本给了我们一年公司运作的全部开销。时间飞快，有些感受如今已经体会不了，印象中这一年应该是收获的一年。

2016年，这是瞎扑腾的一年吧。为了进快扩大公司业务，我做出了去深圳开分公司的决定。原因很简单，我们手表产品跟单相对复杂，涉及的工艺很多，随着我们种类的增加，  中高端的手表了也跟着做起来了，原来福建的供应商也无法满足我们的生产要求，所以15年开始，我们多数订单都放在了深圳生产。这样来跟单麻烦了很多，最主要是业务员很难深入了解到产品一些生产工艺。于是说干就干，4月初我就在深圳成立了一个分公司，起初厦门这边的业务员轮流过去职守，包吃住。当然我自己也在那边带队。可能是精力过于分散，当时公司也还没有合适的二把手，同时运作2边，效果并不怎么理想，也在深圳招过业务员，却最终不理想，折腾一年，在深圳始终没有建立起一支新的外贸团队。这一个分公司运作一年，到2017年4月就撤了，失败的投资吧！这一年比较辛苦，经常一个人开8个小时的车来回往返厦门和深圳之间，又四处奔波于工厂之间。深圳的堵车让我现在都心有余悸。现在想起来，那一年有过冲动，有过憧憬，虽然付出很艰辛，最后却没有收获，但常常我又在想如果我不去做，我又怎会知道结局呢？

2017年，如期而来，这一年我投了10多万参加了香港的礼品展，连续去了两届。事后证明，虽然有些展会订单，但效益并不是很好。不过对我公司而言，对跟了我几年的员工而言，他们有了更直观的机会可以和客户面地面去交流，同时，有了展会照片，他们在开发客户的过程中可以通过真实的照片获取客户信任。因为这一年筹备展会，所以年初就开始选择样品，安排工厂开模，打样，邀约客户等，感觉大半年都在忙碌中度过。对了，这一年是公司人员最多的一年，加上和学校签约了校企合作，实习的学生也来了一些，公司几乎已经没有空位了。这一年是公司广告投资最多的一年，几乎有所的外贸平台都投了，也是公司开销最大的一年。总结来说，这一年有些压力，却依然充满期待……

2018年，很快来了，这一年不安份的我又开始了瞎折腾（泪的教训）。首先公司再一次搬迁，面积比原来又大了一倍，办公环境也更好了，当然租金也直线上升，这时一个月的租金相当于刚创业那伙2年的办公室租金了。这一折腾又去了不少。公司安定下来以后，我找了一朋友开始组建亚马逊团队，运行了8个月被我解散了，失败的原因就不分析了，我想大都差不多那些。原本这些还能承受，可是这一年中美贸易战愈发激烈，最后开始波及到我们的客户。这一年开始，我手上至少有4个订单被客户违约，这在以前是没有过的。客户付了订金以后直接选择了弃货，我们和工厂合作一直很好，因为这样的原因，我没忍心让工厂承担损失（这种事在外贸行业也时常发生，一般受损失的是工厂，外贸公司通常也选择弃货），这样一来，我一下子垫付了很多资金，而这些订制的手表都是欧美风格，又有客人LOGO,很难再二次销售给老外。无耐之下，只能自己去国内销售。不过欧美风格的手表，不是所有的人都喜欢。好在我朋友圈还算不错，慢慢慢慢地回收了一些资金回来。（说到这里，前天让员工去核对下了数量，也还有300多台的手表）。原本计划这一年好好再干一场的，结果在大环境之下，订单减少，客户违约。这让我有了深深的危机感....

2019年，这一年公司裁员了很多人，偌大的办公室 只有34人。这一年，外贸订单继续减少，老客户也慢慢消失了，有了深深危机感的我开始思考以后的公司方向了。几经选择，我把原来亚马逊团队使用的办公室改成了眼镜加工室。之所以选择眼镜这个行业，一是和手表类目属于同一大类，眼镜手表，手表眼镜，感觉挺好的。二是我在园区（湖里高新技术园）多年，有一定的手表客户基础，直接用现成的办公室增加一个眼镜配镜，这样一来咨询手表的可能需要眼镜，咨询眼镜的也可能需要手表。三者当然是身边刚好有在眼镜行业从事10多年的人，会验光，会加工，一条龙都能自己完成，就这样，这一年8月我们的眼镜工作室正式成立了。最初的也个月，生意也真的还可以，加上学校资源，客源不是太愁。这片园区本来人员也挺多的。外贸重创 之下，公司由于有了新业务，似乎还能继续运作下去……2020年，以大家都没有想到的形式登场。从正月十四回到公司的2 个月时间里，不停地听到园区又有哪家公司关门大吉。原本年前制订的推广计划也因为疫情被彻底打断，学校的资源也因为高校迟迟不开学而不能进行。至于外贸，几乎都停滞了，我们的合作工厂直接通知放假到7月份。这场疫情，直接将我辛苦多年的外贸业务打的半死。眼镜业务也受到重创。将近整整5个月时间，公司都在亏本运作。每天到公司，就只能心慌的喝茶。我可能是属于还在坚持的那批人，下半年已经开始了，这时候全民突然开启了地摊经济。我感觉有点茫然，有点可笑，地摊经济只能解决一部分人的问题，鼓励地摊经济，应该是国家的无奈之举吧，尽量让失业的人自救。难道创业十年以后，我还是回到地摊吗？想想也有点讽刺，早知如此，当年我就该坚持地摊嘛！哈哈……哈……您的转发、点赞是我们前进的动力~

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