企业易货交易-ESG跨境

企业易货交易

企业易货交易

什么是企业易货？

企业易货是指企业与企业不需要现金，用自己的产品互相交换，销售自己的产品，回到紧急现金购买的生产原材料和日用品，以达到缓解营运资本压力的效果。

企业易货模式

企业可以根据其产品或服务的特点发布易货交易信息，也可以借助易货服务公司推广企业的产品或服务，促进易货交易。与易货服务公司相比，企业自身易货成功率低，但无需支付手续费。目前，为企业提供易货服务的公司主要有三种模式：

模式1：以易货代理为主要操作模式

在易货代理模式下，易货服务公司受外部企业委托，代理企业完成易货交易，收取手续费。易货代理可分为全权代理和一般代理。在全权代理模式下，易货服务公司需要确保能够满足委托企业的易货要求。在一般代理模式下，易货服务公司只有在帮助企业成功易货后，才会根据交易量收费。与一般代理模式相比，易货服务公司虽然收费较高，但在易货代理失败时面临较高的风险。

模式2：为企业易货提供信息平台

如国际易货网(www.gjyhw.com)，它主要扮演中间人的角色。交易方式是一对一，即网站只提供信息平台。易货供需双方私下联系，商定交易细节，无第三方干预。网站不干预后期交易流程，也不按易货交易额收取一定比例的佣金，只收取会员费。会员费是国际易货网的主要收入来源。该网站利润微薄，但风险低，简单方便。

模式3：以易货额度为主要运行模式

企业将库存商品(或服务)经评估后质押给易货服务公司，可获取一定数额的易货额度，企业再以易货额度采购自己所需要的货品。如易巴特网站的交易方式是“一对多”，从易货额度中收取佣金。易巴特利用易货额度为会员提供易货交易结算服务，这种结算和其他电子商务的在线支付有所小同，除了实现现金的在线支付，还有交易安全监控等功能，是一种更高级的结算服务体系。“一对多”模式相对复杂，涉及企业较多，易货网站利润大但风险高。

企业易货的好处

(一)变相融资通过易货交易实现

随着金融风暴席卷全球，银行贷款意愿下降，企业融资成本增加，甚至融资困难。在这种情况下，许多企业逐渐采用不需要涉及现金的易货方式。在易货服务公司的帮助下，企业的商品或设备也可以抵押换取易货金额，从而换取其他企业的产品或服务。

(二)降低销售成本和采购成本

企业的产品销售通常需要通过批发、零售等环节。环节越多，销售成本越高。易货可以大大降低中间环节。假设一般企业的产品销售成本率为20%，易货只有5%~7%，至少可以节省13%的销售成本。同时，易货可以直接回收公司需要的产品，节省采购成本。

(三)易货交易很少产生应收账款

受金融危机影响，企业间拖欠款项增加。然而，企业很少产生新的债务关系。自2008年第四季度以来，易货交易模式在机床企业中悄然流行。2009年底，一家工具企业有效解决了700多万元的债务，用自己的工具产品与其他企业交换，更换生产原材料和消费品，如煤炭、更新通勤车辆等。

(四)充分利用企业的生产或服务能力

公司的易货交易可以减少某些时期或时期生产或服务能力的浪费，提高其业务绩效。一些广告媒体有很多闲置的布局或时间段，而一些公司积累了大量的食品、服装、家用电器和其他产品，但没有资金做广告。双方都有自己的位置。

(五)振兴库存，减少企业不良资产积压

商品不仅占用企业仓库，而且支付储存费用，积压商品通常随着时间的推移而贬值。例如，国内洗涤化妆品企业一批200万元的洗涤化妆品库存应迅速清理，但只能收回20多万元。面对可能的巨大损失，企业尽最大努力。最后，通过易货服务公司的安排，企业以批发价将所有库存放回同等的媒体广告时间和布局。随后，企业利用媒体大力推广其新产品，促进了销售的大幅增长。易货交易使企业库存商品再生

（6）解决金融危机带来的出口问题

目前，国际市场竞争加剧，企业出口面临严峻考验。易货可以在不使用外汇的情况下进口必要的原材料和设备。据报道，上海传世艺术发展有限公司是一家玩具制造商。受金融危机影响，玩具出口订单具出口订单大幅下降，公司经营陷入困境。后来，2008年底，传世艺术公司与法国经销商拉维利尔玩具公司达成了易货交易，成功地将羽毛娃娃与价值1000万元的羽毛娃娃进行了交换PVC(聚氯乙烯)等生产原材料。如果直接从国外进口这批原材料大约需要200万美元(约人民币 1300万元)，大大节省了采购成本。

（7）除原贸易伙伴外，参与易货交换还可以扩大公司的销售网络，开发新的合作关系，为企业的发展带来机遇。

企业易货交易

(一)确定易货的目标并进行决策分析

企业在交易货物时应考虑：是否需要交易货物？易货贸易的目标是什么？有些人是自己交易货物的吗？易货贸易的比例是多少？因此，企业可以建立年度或月度绝对指标（如人均易货销售收入、易货销售收入、易货销售利润）或相对指标（如易货销售收入/全部销售收入、易货销售收入/非易货销售收入、易货销售收入/全部易货销售收入、易货销售利润/全部销售收入利润）等。

(二)整合企业内部营销和供应机构职能

易货还涉及企业的营销和供应职能，因此组织的设立应满足易货盈利的需要。小企业的营销和供应机构的沟通一般比较容易，不需要设立专职的易货部门。生产复杂、采购材料种类繁多的大中型企业，一般要考虑批量经济采购，集中供应。此外，营销和供应机构分工较细，信息沟通可能不畅。企业内部协调的工作量可能较大，这将增加管理成本，降低易货交易的收入。因此，如果大中型企业的易货业务最大，可以设立独立的易货部门，以内部价格将企业的商品销售给易货部门，易货部门同时行使部分采购功能。

(三)制定易货交易奖惩措施

对于易货交易模式，企业应大力鼓励业务人员，可以实施比一般销售模式更高的奖励标准，纳入营销人员评价体系，建立激励约束相容的新机制。

(四)合理利用网络

1.交换友情链接简要说明企业如何在易货网推广自己的产品。申请成为易货网会员后，企业可以与其他会员交换友情链接，形成网络，增强彼此的影响力。尽量选择不生产类似产品或服务的会员，避免竞争，互相促进。

2、联合推广简单的友谊链接，只放在企业产品展示主页上，效果相对有限。但如果易货网络的几个成员合作，联合推广的效果可能会有很大的不同。我们应该尽可能找到产品互补性的企业成员，如摄影书店和数码相机店，并在彼此的网页上推荐彼此的产品。

3、参加会员活动易货网可能会举办一些会员沙龙活动，要留意最新动态如征文、义卖等，企业可以赞助奖品或者捐赠。这与厂商赞助体育赛事效果类似，有利于提高企业的知名度。

4、关注易货网络论坛信息论坛隐藏着许多潜在买家，所以不要忽视它。定期向公众通知企业产品的最新政策。同时，高度重视对企业的外部评价，及时澄清误解，消除不良评价的负面影响。

(5)积极寻找潜在买家

企业不能等待客户上门。他们应该仔细寻找易货的商机。我们应该充分了解我们业务的特点，然后研究哪些领域可能存在买家。目前，易货贸易具有明显的行业特点：广告媒体、食品、饮料、烟酒、旅游、住宿、餐饮、礼品、工艺玩具等行业，在易货主动中排名前四。这些企业最想要易人，即最受欢迎的产品是：汽车、摩托车、办公家具IT数字产品、服装皮革等。想要易货的企业应积极关注其他企业发布的产品清单，看看是否在寻找企业销售的产品。同时，易货不能局限于双方A为煤矿、B为钢铁厂、C对于钢管厂来说，在易货商的帮助下，实现了三方易货。当然，很难实现多方易货

企业易货交易应注意的问题

(一)易货服务公司的选择

易货服务公司是交易的润滑剂，特别是在商品供需信息不对称的情况下，特别是易货服务公司需要穿针引线，帮助企业完成易货交易。但是，交易覆盖面太小，不足以给参与企业更多的交易机会。企业提供的产品或服务往往难以出现，企业需要的产品难以进入。因此，企业最好选择客户数量大、信誉高、跨区域的易货服务公司，不要太在意手续费。重要的是，易货服务公司提供的服务可以满足企业的需求。

(二)商品或服务的定价问题

企业商品或服务定价合理，根据商品质量、市场供需（畅销或滞销）、竞争对手、替代商品和购买力，采取灵活多样化的价格策略，适当盈利，但避免干扰当前商品价格体系，尽量减少对原商品营销渠道的负面影响。

（3）交易对象的信用问题

缺乏信用是我国易货贸易发展的主要弱点。易货方式的主要风险之一是，交付货物的一方可能无法收到另一方应交付的货物的数量（或质量），无法满足合同要求。如果易货主要是为了解决三角债务，那么新的债务纠纷将超过损失。由于目前没有特殊的易货监管机构，企业在易货过程中往往很难抱怨问题。在易货运营中，企业将联系许多不同的客户，调查制造商的声誉和易货的质量，分析信用风险，然后评估是否可以易货，以便准确及时地把握商机。为了避免易货的数量或质量问题，您还可以通过支付宝提供担保，以提高易货交易的安全性。

(四)会计处理问题

易货交易的会计处理主要遵循《企业会计准则第7号非货币性资产交换》。其中，在补充价格的情况下，现行会计准则给出了补充价格是否低于整个资产交换金额的参考比例。具体计算方法如下：

(1)收到补价的企业:收到补价÷交换资产公允价值≤25%(属于非货币性交易)；

(2)支付补充价格的企业:支付补充价格÷(支付的补价 资产公允价值交换)≤25%（属于非货币性交易）。此外，一些企业将易货业务放在账户外，而另一些企业则放在往来账户上，导致销售或购买的货物或服务未能及时进行相应的会计处理。因此，企业债权债务不一致、资产虚假、利润扭曲，使一些违法违纪者利用漏洞。税务机关等有关部门必须加强监督。会计师事务所在执行审计业务时，还应注意企业易货业务的会计处理是否符合标准和规范。

(五)易货中的纳税问题

税法规定，易货贸易视为销售，必须按规定纳税，否则以逃税处罚。对于一般的非货币性资产交换，如果符合公允价值计价，会计处理与税收规定基本一致；如果采用账面价值计价，应根据税法规定调整相应的税收所得额。一些企业将货物交易视为债权或债务的减少，认为没有必要进行相关的增值税会计处理。事实上，这是错误的，因为货物交易不是退货，而是一种特殊的购销活动，是等价物的相互结算，货物所有权发生了变化。同时，易货合同应视为两份购销合同，商品交易签订的合同应按合同中包含的购销总数计算印花税和贴花。合同未列出金额的，应当按照国家品牌价格或者市场价格计算印花税。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。